Hoka saavuttaa 2 miljardin dollarin myynnin "pian", kun Deckers on edelleen luottavainen brändin kasvuun

Deckers Brandsin toimitusjohtaja Dave Powers kaksinkertaisti yhtiön Hoka-brändin menestyksen analyytikoille torstai-iltana käydyssä puhelussa.

Puhelun aikana toimitusjohtaja myönsi, että yhtiö pelaa "pitkää peliä" Hokan kanssa, jolla on hänen mukaansa "paljon kiitorataa edessään" toisen neljänneksen myyntivoittojen jälkeen.

Lisää jalkineuutisista

"Joillakin tavoilla meillä ei ole kiirettä", Powers sanoi. ”Emme halua tulvii markkinoita ennen kysyntää. Haluamme hallita tuotekokemuksiamme. Haluamme segmentoida ovien ja kuluttajien välillä asianmukaisesti, joten onnistumme tekemään tämän oikein ja samalla poikkeuksellisella kasvulla."

Tämä johtuu siitä, että käynnissä oleva tuotemerkki ajoi suurimman osan Deckersin voitoista viimeisimmällä neljännellä neljänneksellä ja koko vuonna. Itse asiassa Hoka näki 40.3 prosentin kasvun 397.7 miljoonaan dollariin neljännellä vuosineljänneksellä verrattuna viime vuoden 4 miljoonaan dollariin. Hokan koko vuoden liikevaihto kasvoi 283.5 prosenttia 58.5 miljardiin dollariin verrattuna 1.41 miljoonaan dollariin edellisenä vuonna.

Nyt johtaja on varma, että Hokasta tulee "melko pian" 2 miljardin dollarin brändi, koska yritys on "laskenut" seuraavat pari vuotta.

"Tällä brändillä on vain valtavasti tyhjää tilaa kasvaa", Powers sanoi. "Kun tarkastelemme sitä, kuinka monet ihmiset eivät ole vieläkään kuulleet Hokasta ja mitä tiedämme ihmisistä, jotka kuulevat brändistä ja kokeilevat sitä, se tarkoittaa elinikäisen arvon näkökulmasta, että kyseessä on numeropeli."

Powers totesi myös, että brändin kategorian laajentaminen maantiejuoksun ulkopuolelle polkujuoksuun, vaellukseen, ulkoiluun, elämäntapaan, lapsille ja vaatteisiin mahdollistaa useiden miljardien dollarien mahdollisuuden. ”Meillä on paljon luottamusta tuoteryhmiin ja markkinointitiimeihin sekä globaaleihin johtoryhmiin, jotka olemme perustaneet monikanavaisen markkinapaikan hallinnan kautta vuosien aikana ja kumppanuuksiemme avainasiakkaiden kanssa. Tiedämme, miten tämä tehdään. Haluamme vain varmistaa, että teemme sen oikein."

Tarina jatkuu

Globaalisti katsottuna Powers myönsi, että Hokan kansainvälinen kasvu on myös "alkuvaiheessa". Johtaja mainitsi esimerkin Italiasta, jossa yritys sulkee strategisesti joitakin ovia parantaakseen brändin esittelyä ja sen pitkän aikavälin terveyttä.

"Maailmanlaajuisesti Hoka-brändin tunnettuus on mielestäni noin 24 prosenttia, varmasti alhaisempi EMEA-alueella ja Kiinassa, kuten voitte kuvitella, ja siksi meidän on rakennettava tätä kysyntää", Powers sanoi. ”Meidän on rakennettava brändin edustus kuluttajan ja kokemuksen edessä. Ja olemme todella innoissamme näistä mahdollisuuksista. Näemme kaikki nämä markkinat, mukaan lukien jotkin jakelijamarkkinat Aasian ja Tyynenmeren alueella, erittäin poikkeuksellisina kasvumahdollisuuksina tälle brändille.

Kääntyessään Hokan omistamiin myymälöihin Powers sanoi olevansa "tyytyväisiä" niiden suorituskykyyn. "Olemme Hokan vähittäiskaupan alkuvaiheessa ja haluamme varmistaa, että saamme oikean kokemuksen, että asiakkaitamme palvellaan ensiluokkaisella tavalla ja meillä on oikeat valikoimat", hän kertoi analyytikoille.

Powers sanoi tulevaisuuteen, että Hoka kehittää myymälänsä suunnittelua ja avaa samalla lisää ponnahdusikkunoita ympäri Yhdysvaltoja testatakseen markkinoita ja halukkuutta brändiin. Powers lisäsi myös, että se avaa ensimmäisen pysyvän myymälänsä New Yorkissa "seuraavien viikkojen aikana".

"Pitkällä aikavälillä näemme DTC:n ja kaupat luonnollisesti tärkeänä osana valikoimaamme", Powers lisäsi. ”Vähittäiskaupat jatkavat kasvuaan yhtiön kasvun ja Hokan laajenemisen mukaisesti. Uskomme kuitenkin, että Hokan vähittäismyynti Pohjois-Amerikassa, Euroopassa ja erityisesti Kiinassa – paikkana kokea tuotemerkki päästä varpaisiin ja tutustua brändiin paremmin – on tärkeää avainmarkkinoilla.”