"Olettavissa olevat tarjoukset:" Asunnonostajien tulisi pyytää näitä kannustimia, kun heillä on yliotto

Asuntomarkkinat ovat vihdoin kallistumassa ostajien eduksi, ja tämä tarkoittaa, että he voivat kävellä pois muustakin kuin kunnollisesta asunnosta.

Redfinin tietojen mukaan noin 42 % vuoden 2022 kolmen viimeisen kuukauden aikana myydyistä asunnoista sisälsi jonkinlaisen myynnin myyjältä, kun se edellisellä neljänneksellä oli vain 30 %. Näihin kannustimiin sisältyi asuntolainojen ostokoron lasku, käteinen sulkemiskustannuksiin ja korjauksiin sekä kodinkoneiden takuut. Erillisessä tutkimuksessa todettiin, että 13.6 % myyjistä laski myös listaushintaansa houkutellakseen ostajia.

Asunnon ostajille myönnytysten nousu tarkoittaa sitä, että ennakoimattomista tapahtumista ja tarkastuksista luopumisen päivät ovat takana ja heillä on enemmän neuvotteluvoimaa asunnon ostamisessa. Mutta ostajien tulisi toimia nopeasti, eräs asiantuntija sanoi, koska mahdollinen kilpailun lisääntyminen saattaa pitkällä aikavälillä saada myyjät luopumaan neuvotteluista.

”Jokaisella on erilaiset motivaatiot ja tavoitteet. Kaikki markkinat ovat erilaiset, mutta tarjoukset on tehtävä nyt, Monte Miner, kiinteistönvälittäjä Rautapuun hienot ominaisuudet, kertoi Yahoo Finance.

Tässä on mitä kysyä.

Lisää suojaa

Satunnaisista tapahtumista, kuten arvioinneista ja katsastuksista luopumisen, luopumisen päivät häipyvät taustapeiliin. Sopimustoiminta pysyy kuitenkin hieman kilpailukykyisenä sijainnistasi riippuen.

National Association of Realtors -luottamuksen mukaan ainakin 24 prosenttia ostajista luopui tarkastusten suorittamisesta joulukuussa 2022 tutkimus16 % edellisen kuukauden ja 19 % vuosi sitten. Lisäksi 24 % ostajista luopui arvioinnista joulukuussa, mikä on hieman enemmän kuin marraskuussa 16 % ja vuosi sitten 21 %.

Kodin tarkastukset ovat erityisen tärkeitä, koska ne voivat kertoa sinulle ennen ostoa, jos kiinteistössä on sopimusta rikkova ongelma. Se voi myös auttaa sinua neuvottelemaan korjauksista myyjän kanssa, mikä on yleistymässä nykypäivän markkinoilla.

"Jos ostajilla on tämä lyhyt osto-ikkuna, josta he voivat saada ostokannustimia, [he] mieluummin ostavat siellä, missä heillä on mahdollisuus todella miettiä sitä, saada tarkastus, rahoitustilanne eikä heillä ole kiirettä", Jeff Reynolds. välittäjä Compassissa ja perustaja UrbanCondoSpaces.com, kertoi Yahoo Finance.

Tarina jatkuu

Asuntolainan apu

Kun asuntolainojen korot nousivat viime vuonna nopeimmillaan yli 50 vuoteen, monet markkinoilla edelleen olevat asunnonostajat valitsivat asuntolainakoron lunastamisen helpottaakseen asuntolainansa taloudellista taakkaa.

Osto on usein strateginen vaihtoehto, jota jotkut lainanottajat käyttävät alentaakseen korkoaan maksamalla alennuspisteitä sulkemisen yhteydessä. Alennuspisteet tai asuntolainapisteet maksetaan vain kerran sulkemishetkellä, ja ne voivat alentaa korkoasi lainasi voimassaoloaikana.

"Kun kurssi oli noussut korkeissa seitsemässä, näimme, että 7-2 buydownia pyydettiin paljon", Miner sanoi. ”Kun näin tapahtuu, ostaja toivoo saavansa jälleenrahoitusta seuraavan kahden vuoden aikana useimmissa tapauksissa. Koska korot [vuonna 1] ovat mahdollisesti alle 2023 %, pidän sitä mahdollisena mutta vähemmän todennäköisenä skenaariona."

Joissain olosuhteissa myyjä voi jopa tarjota pisteitä tarjotakseen tilapäisen koron oston – voimassa vain lainasi ensimmäisten kuukausien aikana. Tämä voi tehdä asuntolainan maksuista edullisempia lainan alussa.

Pienennä sulkemiskulujasi

Yksi suurimmista kuluista, joita ostaja kohtaa asuntoa ostaessaan, on sulkemiskustannusten maksaminen. Nämä maksut voivat sisältää maksuja arvioijilta, kodin tarkastajilta, kiinteistönvälittäjiltä, ​​asianajajilta ja lainanantajaltasi.

Realtor.comin mukaan asunnon oston sulkemiskustannukset ovat usein 2–7 prosenttia asunnon ostohinnasta. Tämä tarkoittaa ostajaa, joka osti kodin keskimääräisellä listahinnalla $400,000 joulukuussa saattoi kohdata 8,000 28,000 - XNUMX XNUMX dollarin sulkemismaksun.

Vaikka asunnon myyjät ja ostajat jakavat yleensä sulkemispalvelujen ja maksujen kustannukset, myyjät tarjoavat nykyään todennäköisemmin maksavansa enemmän tai kaikki sulkemiskustannukset kaupan tekemiseksi.

"Yksi tekijöistä, jotka saivat ostajat pysähtymään viime vuonna, oli se, että he sanoivat: "Minulla ei ole tarpeeksi rahaa sulkemiskustannuksiin", John Downs, varatoimitusjohtaja Vellum asuntolaina, kertoi Yahoo Financelle. "No, itse asiassa myyjät maksavat sen nyt puolestasi."

Pyydä hinnanalennusta

Asuntojen hinnat putoavat vihdoin huipultaan, ja kaiken lisäksi kasvava määrä myyjiä tarjoaa myös lisäalennuksia ostajien houkuttelemiseksi.

Keskimääräinen listaushinta hyppäsi tammikuun 369,000 2022 449,000 dollarista 21 400,000 dollariin kesäkuussa – nousua 8.4 %, Realtor.comin tiedot havaitsivat. Joulukuussa asunnon keskihinta oli laskenut XNUMX XNUMX dollariin, mikä on edelleen noin XNUMX % korkeampi kuin vuotta aiemmin.

Nykyisellä 6.33 prosentin kurssilla jotkut asunnon ostajat kohtaavat edelleen kohtuuhintaisia ​​esteitä. Rahoituskustannukset 80 % tyypillisestä kodista ovat edelleen 58.9 % korkeammat kuin vuosi sitten, Realtor.com havaitsi, jolloin jotkut ostajat jäävät sivuun.

Onneksi hinnanalennukset ovat yhä yleisempiä – eikä hinnanalennusten pyytämistä paheksu. Itse asiassa jotkut edustajat rohkaisevat sitä.

"Sen sijaan, että odottaisivat listaushintojen putoamista, ostajat itse asiassa jättävät tarjouksia suurilla alennuksilla ja saavat myyjän tekemään päätöksen, ja se näyttää toimivan", Downs sanoi ja huomautti, että hintojen laskut ovat lisääntyneet Washington DC:ssä. alueella.

Esimerkiksi alennettujen asuntojen osuus nousi joulukuussa 13.6 prosenttiin, kun se vuotta aiemmin oli 7.1 prosenttia. Realtor.comin mukaan tämä prosenttiosuus oli korkeampi kuin ennen pandemiaa, mutta pienempi kuin vuonna 2018 (14.8 %).

Downs lisäsi: "Ostajat asettavat asuntomarkkinoiden sävyn tänä vuonna, ja myyjät kuuntelevat."

Toimi nopeasti

Asunnonostajien, jotka saattavat haluta hyödyntää neuvottelumahdollisuuksiaan, tulee toimia nopeasti ennen kevään myyntikauden alkamista.

Mukaan EHN, ostoaktiivisuuden nousu tammikuun 15. päivää edeltäneiden viikkojen aikana nosti USA:n asunnon mediaanihinnan 0.9 % edellisvuodesta 350,250 XNUMX dollariin – suurin nousu kuukauteen.

Asuntolainahakemusten määrä kasvoi 25 % 13. tammikuuta päättyneellä viikolla Asuntolainapankkiliitto löytyi. Vaikka se on edelleen 35 % vähemmän kuin vuoden takaisella aktiivisuustasolla, on todennäköistä, että ostajien määrä jatkaa kasvuaan hintojen laskeessa.

"Minulla on kiinteistö, jonka hinta on 375,000 20 dollaria, ja meillä on jo XNUMX tarjousta. Kaksi niistä on täysihintaisia, yksi on hintaa korkeampi”, Miner sanoi. "Tässä vaiheessa ostajilla ei ole mahdollisuutta saada myönnytyksiä kyseisestä kiinteistöstä."

Gabriella on Yahoo Financen henkilökohtaisen talouden toimittaja. Seuraa häntä Twitterissä @__gabriellacruz.

Napsauta tätä saadaksesi viimeisimmät talousuutiset ja talousindikaattorit, jotka auttavat sinua sijoituspäätöksissäsi

Lue uusimmat talous- ja liikeuutiset Yahoo Financeilta

Lataa Yahoo Finance -sovellus omena or Android

Seuraa Yahoo Financeia Twitter, Facebook, Instagram, Fläppitaulu, LinkedInja YouTube.