Amazon katkaisee suhteet EU:n jälleenmyyjiin

AmazonAMZN
katkaisee suhteet EU:n jakelijoihinsa ja hankkii tuotteet suoraan tuotemerkeiltä. Toimitusjohtaja Andy Jassy, ​​55, on toinen askel hallita kustannuksia ja pitää hinnat alhaisina Amazon-asiakkaille. Jassy, ​​Harvard Business Schoolista valmistunut, liittyi Amazoniin vuonna 1997 ja kehitti vuonna 2005 pilvilaskentaalustan (Amazon Web Services) Jeff Bezosin kanssa.

Toimitusjohtaja Jassy on leikannut kustannuksia aggressiivisesti aina kun mahdollista. Joitakin leikkauksia on tehty noin 18,000 XNUMX työntekijän lomautuksella; myös rekrytointi on jäädytetty, ja johto on peruuttanut osan prosessista. Lopputuloksena on trimmeri, ketterämpi yritys, joka voi kohdata vaikeat taloudelliset ajat.

Katkaisemalla siteet jakelijoihin Amazon saa paremman hallinnan suhteitaan brändeihin, jotka haluavat myydä tuotteitaan Amazon-sivustolla. Tämä voi tarkoittaa, että Amazonilla on parempi hallita kustannuksia ja todellista tuotevalikoimaa. Loppujen lopuksi jakelijat ovat välittäjiä, jotka lisäävät jokaisen tuotteen kustannuksia. Niiden läpityöskentely alkuaikoina merkitsi tuotteiden saavutettavuutta, kun Amazon oli pienempi yritys, mutta nyt ne edustavat merkittävää kustannustekijää, joka ei ole välttämätön.

Nykyään Amazonilla on suhde useimpiin tärkeimpiin tuotemerkkeihin kussakin tavaraluokituksessa, keittiöbrändeistä automerkkeihin. Samaan aikaan Amazon automatisoi suhdettaan myyjiin ollakseen tehokkaampia. Se on vähentänyt kunkin tuoteryhmän hallintaan sitoutunutta henkilöstöään, mikä parantaa voittomarginaaleja ja usein myös varsinaista toimintaa.

The Information lainaa nimeämätöntä tiedottajaa: ”Kuten kaikille yrityksille on tavallista, tarkistamme säännöllisesti lähestymistapaamme tuotteiden hankintaan, kun yritämme hallita kustannuksiamme ja pitää hinnat alhaisina asiakkaillemme. Tätä silmällä pitäen olemme päättäneet keskittyä hankkimaan tiettyjä tuotteita eurooppalaisille myymälöillemme suoraan merkkiomistajilta. Amazon ostaa kuitenkin edelleen tuotteita tukkumyyjiltä ja jakelijoilta, jos he ovat tuotemerkin omistajia tai heillä on yksinmyyjäsopimus tuotteen kanssa. Asiantuntijoiden mukaan tämä on luultavasti hyvin pieni ryhmä, koska useat jakelijat, jälleenmyyjät tai jälleenmyyjät tekevät tarjouksia yhdestä tuotelistauksesta.

Amazon Marketplacessa on kolmansien osapuolien myyjiä. On todennäköistä, että jotkut jakelijat jatkavat toimintaansa kolmannen osapuolen myyjinä Marketplacessa, kun taas Amazon saattaa myös esitellä tuotetta suoraan sitä tarjoavalta valmistajalta.

Ei ole epäilystäkään siitä, että eurooppalaisesta toiminnasta tulee maailmanlaajuinen päätös sen jälkeen, kun siirto on toteutettu ja todistettu. Muutoksella voi olla pysyvä vaikutus jakelijan liiketoimintaan. Jotkut toimittajat käyttävät jaettujen tuotteiden tuottoa omien tuotemerkkiensä kehittämisen rahoittamiseen, DFS-verkkokaupan toimistopäällikön Aidan Duffyn mukaan (ja The Informationin lainaama). Joskus uusi tuotemerkki on jopa paranneltu versio alkuperäisestä.

JÄLKIKIRJAUS: Aiemmin ensisijaisesti teknologiayrityksenä tunnettu Amazon oppii vähittäiskaupan tapoja uuden toimitusjohtajansa ohjauksessa. Metamorfoosia on jännittävää seurata. Useimmat suuret jälleenmyyjät ovat tekemisissä suoraan merkkivalmistajien ja suunnittelijoiden kanssa. Usein nämä suhteet muokkaavat valmistajan valikoimaa, koska jälleenmyyjät tietävät, mitä asiakkaat haluavat, ja jakavat nämä näkemykset.

Amazon lykkää ohjelman käyttöönottoa kahden kuukauden kuluttua huhtikuuhun, jotta tukkukauppiaat ja jakelijat voivat valmistautua muutokseen. Sen pitäisi helpottaa siirtymistä.