Web3 voisi tarttua vuosikymmeniä vanhaan ohjelmistona palveluna -liiketoimintamalliin

Netflixin, Dropboxin tai Amazon Primen kaltaisten palveluiden aikakaudella on melko helppoa unohtaa ajat, jolloin asiakkaat joutuivat hankkimaan kertaostoksilla paketoituja digitaalisia tuotteita, kuten ohjelmistoja tai viihdemediaa. Vuosimaksujen aikakausi alkoi, kun kuluttajatuotteet muuttuivat tilauspohjaisiksi palveluiksi. 

Sama muutos tapahtui noin vuosikymmen sitten yritysmaailmassa, kun yritykset muuttivat ikivanhoja ratkaisuja, kuten toiminnanohjausta tai asiakassuhteiden hallintaa, jatkuviksi palveluiksi, jotka kaupallistetaan toistuvien laskutusten kautta. Tästä syystä business-to-business (B2B)-ohjelmisto-as-a-service (SaaS) -malli syntyi 2000-luvulla ja häiritsi tapaa, jolla yritysteknologiat ovat toimineet viimeisen kahden vuosikymmenen aikana.

B2B SaaS jäi kukoistavasta lohkoketjusta ja kryptoekosysteemistä pitkälti koskematta viime vuoteen asti, mutta pitkään jatkuneet karhumarkkinat saivat Web3:n ensimmäiset startup-yritykset ymmärtämään, että heidän ei pitäisi jättää kiveä kääntämättä selviytyäkseen ankarista markkinaolosuhteista ja kohdatakseen lisääntyvän kilpailun. . 

Web3 SaaS (tai SaaS3) -yritykset tarjoavat yritystason Ethereum-infrastruktuurien tarjoamisesta lohkoketjupohjaisiin dokumenttien tallennusjärjestelmiin vuosikymmeniä vanhoja yrityspalveluita, jotka on muotoiltu uudelleen Web3-ympäristöön, ja tuoreet tiedot osoittavat, että yritysmaailma on avoin kokeilemaan uusia toimintatapoja. vanhoja asioita.

Pääomasijoittaja Tomasz Tunguzin yksi yritys koko osoitteellisten B2B SaaS3 -markkinoiden kokonaismäärä kasvoi laskelmien mukaan 57 Web3 SaaS -projektin tuotot vaihtelivat 500,000 100 dollarista yli 2022 miljoonaan dollariin vuoden 3 jälkipuoliskolla. Ethereumin hallitsemien Web231-aloitusyritysten ketjutulot osoittavat, että osoitteellinen kokonaismarkkina on 2022 dollaria miljoonaa vuonna XNUMX.

Osoitettavissa oleva kokonaismarkkina tai TAM on toki optimistinen kaavio, joka moninkertaistaa projektin potentiaalisen asiakasmäärän palvelulle varatulla budjetilla. Se ei sisällä kilpailua tai tosielämän rajoituksia, joten todennäköisyys, että "osoitteellinen" osa tarkoittaa. TAM on potentiaalinen markkinamahdollisuus tuotteelle tai palvelulle, ja B2B SaaS3 -tilalla oli viime vuonna tästä mahdollisuudesta neljännes miljardin dollarin eteläpuolella.

Rahattoman yhteiskunnan tavoitteet toimivat Web3:n hyväksi

Mark Smargon, lohkoketjupohjaisen maksualustan Fuse toimitusjohtaja, uskoo, että B2B SaaS Web3-teollisuudessa voi hyötyä useista tekijöistä, mukaan lukien mobiililaitteiden, Internetin ja sähköisen kaupankäynnin alustojen yleistyminen sekä muutos. rahattomiin yhteiskuntiin monissa maissa.

Viimeaikaiset: Kuinka tekoäly voi tehdä metaversumista interaktiivisemman tilan

Luontaiset ongelmat, kuten korkeat kustannukset, tietosuojaongelmat ja maantieteelliset rajoitukset, tekevät perinteisistä maksujärjestelmistä kalliita ja haastavia kauppiaille. Siksi Smargon totesi, että Web3-startupit näkisivät merkittävimmän kasvumahdollisuuden Web2-yritysten palveluiden tarjoamisessa sekä lohkoketjuratkaisujen, sovellusten ja maksukiskojen käyttöönoton ja käytön yksinkertaistamisessa. Hän kertoi Cointelegraphille:

"Se tiivistyy siihen, että Web3-aloitusyritykset antavat yrityksille tavan tarjota asiakkailleen Web2:ssa tottuneiden kokemusten kaltaisia ​​kokemuksia ja samalla parantaa tehokkuutta, arvolupauksia ja tahmeutta."

Fusen toimitusjohtajan mukaan Web3-startup-yritysten on alettava esitellä blockchain-pohjaista liiketoimintatapaa perinteisille yrityksille vauvaaskelilla. "Salesforcen käyttäjät pitävät nonfungible tokeneita (NFT) vähemmän keräilyesineinä tai taiteena ja enemmänkin seuraavan sukupolven kanta-asiakasohjelmina parhaille asiakkailleen", Smargon sanoi. "NFT:tä voidaan muuttaa lennossa ehtojen säätämiseksi ja fyysisten ja digitaalisten palkkioiden avaamiseksi, kun asiakkaat ovat enemmän tekemisissä yrityksen kanssa."

Web3:n käyttöönotto alkaa Web2:sta irtautumisesta

Todellinen käännekohta voi tulla, kun yritykset käyttävät lohkoketjuratkaisuja päivittäisten liiketoimintatoimintojen, kuten kirjanpidon, hankintojen ja laskutuksen, hoitamiseen, Smargon väittää. 

Mitä tulee maksupalveluihin, kehitysmaat, joissa merkittävä osa väestöstä on joko pankkeja tai vajaapankkia, lisäävät ainutlaatuisia mahdollisuuksia, hän selitti. Tällaisissa maissa yritykset eivät ole juurtuneet vanhoihin järjestelmiin tai toimittajiin, mikä tekee niistä "vapaita innovoimaan ja sitoutumaan Web3-ratkaisuihin alusta alkaen sen sijaan, että niiden tarvitsee jälkiasennuksia".

Yrityksillä Web3:een liittyminen on toinen haaste startupeille, Smargon huomautti: "Heidän on ensin poistettava yritykset [Web2:sta] ja sitten liitettävä ne Web3-pohjaisiin järjestelmiin." Smargon sanoi, että avain saada yritykset ymmärtämään, että vaihtoehtoja on olemassa, on tarjota heille vakuuttavia liiketoiminta- ja tehokkuusetuja:

"Tätä varten [Web3-startuppien] on tuotettava ratkaisuja yrityksille, joilla ne voivat rakentaa turvallisia tuotteita ilman huoltajuuden taakkaa, tavoittaa asiakkaat ilman vaatimustenmukaisuudesta ja lisensoinnista aiheutuvia kustannuksia ja tarjota poikkeuksellisia kuluttajakokemuksia rakentamatta lompakkoa tyhjästä."

Mutta se ei lopu tähän: Smargon lisäsi, että Web3-käyttäjien on myös voitava siirtää arvoa yritystensä sisällä ja ulkopuolella ilman suuria maksuja ja esteitä. "Muuttuva kulutuskysyntä ajaa muutosta ruohonjuuritasolla, mikä tarkoittaa, että yritysten on sopeuduttava tai kuolla", hän sanoi.

Web3 tarvitsee edelleen "poimia ja lapioita" 

Pinnalla SaaS-liike ja Web3-liike ovat etujensa suhteen varsin ristiriidassa hajautetun protokollan kehittäjän Auki Labsin toimitusjohtajan Nils Pihlin mukaan:

"Samalla kun Web3 kannustaa ihmisiä ottamaan vastuun omasta digitaalisesta läsnäolostaan, SaaS-liikkeen ydinfilosofinen periaate on käsitellä digitaalisen alueen monimutkaisuutta puolestasi."

Päinvastaisesta näkökulmasta katsottuna SaaS on kuitenkin jo voittanut Web3-tilan, Pihl väitti: "Infuran ja Alchemyn kaltaiset alustat pyörittävät valtavia osia Web3-ekosysteemistä, koska niin harvat pystyvät tai edes haluavat käyttää omia solmujaan."

Sellaisenaan monet Web3:ssa luotettavaa tuloa tuottavat yritykset tarjoavat työkaluja (yleensä palveluna) muihin Web3-projekteihin, Pihl selitti ja lisäsi:

"Maailmassa, jossa tappajasovelluksia ei ole vielä löydetty, varma veto on hakkujen ja lapioiden myyminen kaivaville."

Hän jatkoi sanomalla, että monet Web3-yritykset ovat niin intohimoisia Web3:een, että ne suunnittelevat ideologian mukaan sen sijaan, että etsisivät tuotteen markkinoille sopivuutta. Pihl ajattelee, että jos startupit aloittavat sanomalla "olemme Web3-yritys", he rajoittavat alusta alkaen näkökulmaansa tai kykyään kuunnella ja ymmärtää potentiaalisten asiakkaidensa liiketoimintatarpeita.

Viimeaikaiset: Kuinka Bitcoinin louhinta pelasti Afrikan vanhimman kansallispuiston konkurssilta

Vaikka B2B SaaS -markkinat ovat valtavat, ihmisten ei pitäisi olettaa, että "tuote X mutta lohkoketjussa" on voittava idea. Tekijä voisi kerätä siihen rahaa, mutta jos uusi ketjun ”tuote X” ei ratkaise ongelmaa paremmin kuin jo käytössä oleva, ei Pihlin mukaan ole syytä vaihtaa uuteen tuotteeseen.

Oletetaan, että asiakkaat innostuvat omaksumaan Web3-tuotteen, koska sen kehittäjä pitää sitä filosofisesti, eettisesti tai esteettisesti ylivoimaisena, ei ole Pihlin mukaan hyvä lähestymistapa:

"Sinun on ratkaistava asiakkaalle kiireellinen ongelma, tai hän ei ota yhteyttä."