Tuotemarkkinoille siirtymisen kuusi vaihetta sopivat Web3:een

Vuoden 2023 karhumarkkinoiden avautuessa markkinat ovat täynnä rahakkeita ja hankkeita, jotka koskevat elämää tukevia taisteluita selviytyäkseen tai säilyttääkseen arvonsa. Monet näistä projekteista, tuotteista ja alustoista eroavat Web2-yrityksistä. Heillä ei ole keskittyneitä tiimejä, jotka edistäisivät tuotemarkkinoiden sopivuutta (PMF). He käyttävät vipuja, kuten kannustimia, merkkejä ja liikekeskeistä lähestymistapaa brändäykseen.

Web3-alustat voivat aloittaa tuotemarkkinoiden sopivuusmatkansa jakamalla hyödyllisyystokeneita airdropsin tai palkkion kautta, mikä luo yhteisön ylläpitämää työvoimaa. Luvaton tuoteinnovaatio, johtajattomat liikkeet (esim. Bitcoin) ja kasvoton brändäys ovat vivahteikkaampia kuin Web2-perinteiset ihmiset ymmärtävät.

Kuusi vaihetta PMF:ään

Tuotemarkkinoiden sopivuuden saavuttamiseksi on kuusi laajaa ja päällekkäistä vaihetta, joiden keskeisiä tuloksia ovat tuotteen haluttavuus, elinkelpoisuus ja taloudellinen toteutettavuus. Nämä kuusi vaihetta on ymmärrettävä, suoritettava, mitattava ja kannustettava oikein.

Progressiivinen hajauttaminen

Tämä on termi Andreessen Horowitzin luoma ja se puhuu kolmesta vaiheesta: tuotteiden ja markkinoiden yhteensovittaminen houkuttelemalla oikeat ensimmäiset käyttäjät jopa sinä aikana, kun perustajatiimi hallitsee tuotetta, kannustamalla useampia käyttäjiä muuttamalla heistä yhteisö ja lopulta kääntämällä toiminnan ohjauksen ja päätöksenteon. tehdä yhteisölle.

Tämä on PMF:n ensimmäinen vaihe. Houkuttele oikea yhteisö ja skaalaa hitaasti hajauttamiseen, kun tuot jatkuvasti lisää oikeita ihmisiä. Tämä on vastakohta yhteisölle, joka rakennettiin ICO:iden kautta, jossa joukko spekuloijia osti projektiin ja yhteisöön, joka saattoi olla useita asteita huonompi kuin todellisuudessa. Kiinnostava idea on muutettava pakottavaksi visioksi ja toteutukseksi avoimilla markkinoilla, jotta oikeat ihmiset kokoontuvat sen taakse.

Palvelun perustaminen

Hyödyllisyyden löytäminen ja luominen vie aikaa, kokeilua ja iteratiivista prosessia. Yhteisön varhaiset jäsenet prototyyppien käyttötapaukset ja dApps-sovellukset ja suunnittelevat jotain hyödyllisyyttä tokeneihin, mikä edistää alkukasvua. Kun alustat, tuotteet tai protokollat ​​syntyvät alkuvaiheessa, hyödyllisyyden peruselementtien on todistettava itsensä (esim. resurssien, pääoman ja läpäisykyvyn lukitseminen merkkiekosysteemiin). Tämä on kriittinen askel sen varmistamiseksi, että PMF on käynnissä.

Näitä voidaan mitata erilaisilla KPI-mittareilla, kuten kokonaisarvo lukittuina, kehittäjien aktiivisuus jne. Perusalustan likviditeetti ja luotettavuus määritetään joidenkin näistä keskeisistä mittareista. Sitten enemmän käyttäjiä houkuttelee perusalustan kerronta, likviditeetti, luotettavuus, kasvu ja vankkaus, mikä luo useita apuohjelmia ja varmistaa yhteisen tavoitteen sen parantamiseksi. Palvelun perustamisvaihe vahvistaa myös yhteisön osallistumista – kriittinen askel, jota ilman merkki ei saa vauhtia.

Liity yhteisöön, jossa voit muuttaa tulevaisuutta. Cointelegraph Innovation Circle kokoaa lohkoketjuteknologian johtajat yhteen yhteydenpitoa, yhteistyötä ja julkaisuja varten. Hakeudu tänään

Hyödyllisyysmomentti

Kun apuohjelma on perustettu, sitä on nopeutettava. Esimerkiksi laajennetut käyttötapaukset, kuten vakuudet, pikalainat, poltto jne., lisäämällä token-ohjelmoitavuuden vektoreita. Monet protokollat ​​ja alustat eivät ulotu tähän PMF:n vauhtivaiheeseen. Jotkut ovat aktivoineet useita vauhtivektoreita (esim. DeFi, pelaaminen, DAO:t jne.), jotka houkuttelevat erilaisia ​​​​kehittäjiä, jotka voivat lisätä monitahoista ohjelmoitavuutta ja apuohjelmia vauhdin lisäämiseksi.

DeFi ja dApp-rakennus ovat osoittaneet kykynsä vauhdittaa kasvavia vakaakolikoita, automatisoituja markkinatakaajia, lainaprotokollia jne. Kokoonpantavamman infrastruktuurin ja alustakerroksen on saatava vauhtia. Raakaprotokollat ​​tulevat tänne harvoin, ja Ethereum on huomattava poikkeus.

Verkkoefekti alfa (Metcalfen laki)

Verkkovaikutukset ovat minkä tahansa alustan tai protokollan vallihauta; ne vahvistaa ja nopeuttaa opinnäytetyön ja kertomusten ympärillä olevia toimintoja. Verkkovaikutukset (Metcalfen laki), kuten enemmän käyttäjiä ja enemmän käyttöä – ja lisääntynyt käyttö johtaa siihen, että useampi käyttäjä vaatii paljon työtä. Jotta käyttäjät ja käyttö kukoistavat, tarvitaan lisätyökaluja, kuten pörssit, lompakot, media ja projektit, jotka on rakennettu perusalustalle tai -protokollalle. Tämä rikastuttaa vakiintunutta merkkivauhtia ja antaa sille arvoa.

Verkkovaikutuksen beta (Reedin laki)

Vahva peruskertomus ja toiminnallisuus luovat kukoistavan ekosysteemin Metcalfen lain ilmentämiseksi, mutta jos ekosysteemin arvo on vakuuttava, ne synnyttävät omat ekosysteeminsä – Reedin lain toteutuessa. Kun Reedin laki on saavuttanut kriittisen massan, se on valtava kilpailuvoima, ja kilpailevien protokollien on vaikea päästä eroon. 

Ethereum tuotti Metcalfen peruslain, mutta sen ekosysteemien pelaajat, kuten Polygon, Optimism, Arbitrum jne., ovat synnyttäneet omat pakottavat ekosysteeminsä ja luoneet Reedin lain. Kun nämä ekosysteemit skaalautuvat edelleen, voimme nähdä eksponentiaalisen arvon kertyvän perusprotokollalle. Kun yhä useammat ekosysteemit lukittuvat perusalustalle, beta-verkkoefekti lisää horjumatonta tahmeutta – Web3:n PMF:n ruumiillistuma.

Taloudellinen vauhtipyörä

Kun Metcalfen ja Reedin lakien voima yhdistyy, se käynnistää taloudellisen vauhtipyörän, joka voi luoda eksponentiaalista kasvua alustalle tai protokollalle. Mitä enemmän arvoa yhteisö ja ekosysteemit (dApp-kehitys, markkinointi, ydinkehitys jne.) luovat, sitä enemmän on kysyntää alustan käytölle, kehitykselle ja mahdollisesti jopa korkeammille token-hintoille.

Kaikki aiemmat vaiheet on suoritettava hyvin ja kaikkien osallistujien kannustimet on kohdistettava. Kaupankäyntikorttien kaltaiset käyttötapaukset voivat yleistyä, kun alusta on saavuttanut tämän PMF-tason. Niistä tulee tehokkaita mekanismeja pääoman houkuttelemiseksi ja säilyttämiseksi ekosysteemeissä samalla kun ne luovat lisää kauppapaikkoja ja laajentavat käyttäjäkuntaa niiden ihmisten päälle, jotka voivat jo leikkiä keskenään. Tällaisten käyttötapausten käynnistäminen alustoilla jopa PMF:n Network Alpha- tai Network Beta -vaiheessa on jätetty sattuman varaan. Todennäköisesti kohtaat paljon vähemmän riskejä, kun käynnistät vauhtipyörän.

Lopulliset ajatukset

Web3-tuotemarkkinoiden sopivuuden käsite on ratkaisevan tärkeä hajautettujen sovellusten ja alustojen menestymiselle Web3-ekosysteemissä. Vahvan tuote-markkinasovituksen saavuttaminen tarkoittaa kohdemarkkinoiden tarpeiden ja toiveiden ymmärtämistä ja niitä tarpeita tehokkaasti vastaavan tuotteen toimittamista. Tämä edellyttää perusteellista ymmärrystä alustoista, verkkovaikutuksista, osallistujista, heidän tarpeistaan ​​ja oikeista kannustimista.

Nitin Kumar on yrityksen kasvun toimitusjohtaja ja perustaja zblocks. Hän on tunnustettu johtaja, kirjailija, entinen konsulttikumppani ja riskipääomasijoittaja.

Tämä artikkeli julkaistiin Cointelegraph Innovation Circlen kautta, joka on lohkoketjuteknologian johtajista ja asiantuntijoista koostuva valvottu organisaatio, joka rakentaa tulevaisuutta yhteyksien, yhteistyön ja ajatusjohtajuuden avulla. Esitetyt mielipiteet eivät välttämättä vastaa Cointelegraphin mielipiteitä.

Lue lisää Cointelegraph Innovation Circlestä ja katso, oletko oikeutettu liittymään