Startup Nation Out, Big Tech Nation sisään

Tämä saattaa kuulostaa oudolta, mutta israelilaiset kasvattavat sarvia enemmän kuin koskaan ennen; yksisarvisen sarvia, eli (miksi, mistä luulit minun puhuvan?). Maailma, kiinnitä huomiota: yli 35 yritystä Israelissa saavutti yksisarvisen aseman viimeisen vuoden aikana tai keräsi yksityistä pääomaa yli miljardin dollarin arvosta.

Jotkut uusimmista Unicorn Clubin jäsenistä ovat vasta vuoden ikäisiä. Vain muutama vuosi sitten 1 miljardin dollarin tai sitä suuremmat arvostukset varattiin vakiintuneimmille suurille yrityksille. Covidin aikakaudella, kun uusia ongelmia oli ratkaistava ja tarve sopeutua uuteen normaaliin, monet israelilaiset yritykset lopettivat päivän ja tekivät omaisuuksia tarjoamalla innovatiivisia ratkaisuja.  

Jo ennen koronaa Yhdysvaltain osakemarkkinoilla oli laskuvesi; sillä välin tämä on osoittautunut historiansa pisimmäksi tämäntyyppiseksi ajanjaksoksi. Tämän seurauksena yksityiset rahamarkkinat ovat täyttyneet yhä useammalla uusilla tulokkailla. Yksityiset sijoitukset ja riskipääoma kaksinkertaistuivat yli 3 biljoonaan dollariin vuoteen 2020 mennessä. Yhdessä hedge-rahastojen ja kiinteistösijoitusrahastojen kanssa nämä summat ovat jo saavuttaneet 10 biljoonaa dollaria. Yksityisillä markkinoilla oli niin paljon rahaa, että kerätty pääoma nousi huipulle 2 biljoonaan dollariin vuoden 2020 alussa.

Israelissa syntyi tuolloin kymmeniä yksisarvisia, mikä oli fantastinen ilmiö, mutta sitten Covid iski. Lyhyen halvaantumisen jälkeen osakemarkkinat alkoivat elpyä ja yksityiset sijoittajat palasivat. Israelilaiset yritykset seisoivat vieressä odottaen hedelmien poimimista.

Vuonna 2021 israelilaiset startupit keräsivät yli 25 miljardia dollaria (joka on 2.5X viime vuoden summista ja noin 25X 15 vuotta sitten). Viime vuosina Israel on kokenut merkittävän kasvun, kun rahoitus ja yksisarviset ovat lisääntyneet räjähdysmäisesti. Jotkut pitävät tätä IDF:n parhaissa T&K-yksiköissä koulutettujen maailmanluokan kykyjen sekä sen ainutlaatuisen immateriaaliomaisuuden ansioksi. Israel on erityisesti toimialueen asiantuntija muun muassa kyberturvallisuuden, tekoälyn, tietokonenäön, adtechin, puolijohteiden ja antureiden aloilla. Jotkut antavat kiitosta startupien muodostumisesta ja tiheydestä: aktiivisia startuppeja on 6000-9000 ja uutta yritystä syntyy vuosittain noin 1000. 

Alueensa mestarit

Israelissa äskettäin lyödyt yksisarviset perustuvat eri toimialoihin, mutta vahvoja toimialueita ovat yritysohjelmistot, kyberturvallisuus, fintech ja insurtech.

Kuluneen vuoden aikana useat uusien liiketoimintasegmenttien yritykset saavuttivat yksisarvisen aseman. Näihin segmentteihin kuuluvat puolijohteet (Wiliot, Valens, Innoviz, Hailo ja Next Silicon); digitaalinen terveydenhuolto (K Health, Immunai) ja teollisuus (Augury ja Fabric).

Yahal Zilka, sarjayrittäjä, 10D:n perustaja ja toimitusjohtaja, on pitkäaikainen riskipääoma-alan veteraani. Hän on johtanut useita hyvin tuottavia globaaleja rahastoja ja ollut varhainen sijoittaja lukuisiin yksisarvisiin, mukaan lukien Waze, DriveNets, Fundbox, Valens (NYSE: VLN), Appsflyer ja Innoviz (Nasdaq:INVZ). Yrityksillä on yksi yhteinen piirre yli miljardin dollarin arvonsa lisäksi: ne ovat kaikki israelilaisia. "Israelilaiset yritykset", Zillka sanoo yrittäessään selittää israelilaisten yksisarvisten salaista kastiketta, "keskittyvät pitkälti syväteknologiaan, valmiiksi ainutlaatuisiin tarjouksiin ja kykyyn kehittää skaalautuvia ratkaisuja."

Teknisistä ratkaisuista täysimittaisiin ratkaisuihin

Historiallisesti israelilaiset yrittäjät keskittyivät tuotteisiin, jotka tarjosivat komponentin tai alijärjestelmän. He eivät kuitenkaan myyneet suoraan asiakkaille. "Viime vuosien aikana", Zilka sanoo, "pääoman saatavuuden lisääntyessä painopiste on siirtynyt kokonaisratkaisun ja tarjonnan tarjoamiseen palvelemalla suoraan asiakasta. Israelilaiset yrittäjät, perustajat ja johtoryhmät ovat innokkaita kehittämään ja tarjoamaan useita ratkaisuja, jotka etenevät arvoketjussa. Siksi myös arvostukset vaikuttavat ylöspäin. Tämän ovat osoittaneet yritykset, kuten Waze ja Solaredge.  

Dynaamisesta startup-teollisuudesta huolimatta israelilaiset yritykset ovat joutuneet selviytymään "maantieteellisen lasikaton" kanssa. ne suljettiin pois tärkeimmiltä globaaleilta markkinoilta. "Tämän vamman vuoksi", Zilka ehdottaa, "etätaidot omaksuivat ja kehitettiin, ja lopulta pandemia nosti sen etualalle, joka onnistui "litistämään maailman". Tämä pitkän aikavälin kilpailuetu Israelin teknologiaekosysteemille luotiin eliminoimalla etäisyyskomponentin. Nämä ovat haasteita, joita israelilaiset ovat pyrkineet voittamaan vuosia. Heillä on ollut runsaasti aikaa hioa etätaitojaan myynnissä, perehdyttämisessä, toteutuksessa, asiakkaiden menestyksessä ja muissa asioissa.

Ei uloskäyntiä

Juutalaiset äidit toivoivat, että heidän lapsistaan ​​kasvaisi lääkäreitä tai lakimiehiä. Viimeisen 30 vuoden aikana nopeasti kasvavan startup-valtion myötä tämä perinteinen toivo on korvattu halulla startupista. Vuonna 2022 tämä muuttui jälleen. "Aiemmin", Zilka kertoo, "johtavat teknologiayritykset ostivat useimmat israelilaiset startup-yritykset sadoilla miljoonilla dollareilla, mikä johtui pääasiassa suurten yritysten rakentamisen Israelin ulkopuolelle esteestä sekä kasvupääoman saatavuudesta ja niukkuudesta. Viimeisten XNUMX kuukauden aikana tämä on muuttunut dramaattisesti. Tämän uuden pääoman kasvun myötä sekä yrittäjät että sijoittajat uskovat rakentavansa erittäin vahvoja yrityksiä, jotka ovat alansa johtajia. 

SPAC/PIPE, vuonna 2020 ilmestynyt uusi rahoitusväline tarjoaa uusia rahoitusmahdollisuuksia nuoremmille yrityksille, jotka ovat tunnustettuja johtajia, mutta joilla on vain ”varauksia” esitettävänä tulohistorian sijaan. "Lisäksi listautumisiin on tapahtunut suuri muutos, kun nämä startupit päättävät pysyä itsenäisinä ja rakentaa täysimittaisia ​​yrityksiä, joiden arvot saavuttavat miljardeja", Zilka painottaa ja kertoo, miksi yrityksillä ei ole enää kiire poistu. "Yksin vuonna 2021 useat yritykset ovat saavuttaneet yli 10 miljardin dollarin arvostuksen; Tämä on saavutus, joka saavutettiin aiemmin vain kerran 5-10 vuodessa."

Biotech-startup Immunai ansaitsi yksisarvisstatuksensa 215 miljoonan dollarin B-sarjan sijoituskierroksella. Israelilainen yritys on kehittänyt teknologisen alustan, joka kartoittaa koko immuunijärjestelmän sairauksien parempaa havaitsemista, diagnosointia ja hoitoa varten. Sen perustivat vuonna 2018 Noam Solomon (toimitusjohtaja) ja Luis Voloch (CTO); yhtiö on kerännyt 295 miljoonaa dollaria rahoitusta tähän mennessä.

Toimitusjohtaja Noam Solomon kertoo, että vain vuosi sitten yrityksen piti investoida resursseja herättääkseen suurten lääkeyritysten huomion. "Nyt saamme pyyntöjä C-tason johtajilta, jotka tuntevat jo yrityksen ja haluavat kumppaniksi, mikä selvästi auttaa meitä kasvamaan nopeammin."

Pandemia nopeutti suuresti heidän yksisarvisen asemaansa: ”Tehtävämme on kartoittaa ja avata täysin ihmisen immuunijärjestelmän salaisuudet ja kehittää parempia lääkkeitä. Covid19:llä oli valtava vaikutus maailmaan ja meihin kaikkiin, ja se osoitti, kuinka ratkaisevan tärkeää ihmisen immuunijärjestelmän ymmärtäminen on. Ainutlaatuisesta arvolupauksestamme tuli houkuttelevampi sijoittajille ja kumppaneille ja se sytytti kasvumme." Hän selittää suuren osan yrityksen menestyksestä israelilaisen kulttuurin ansioksi: "Israelilaisten suorassa ja suoraviivaisessa luonteessa on jotain, joka on mukavampi jakaa erimielisyytensä pyytämättä anteeksi, mikä voi luoda yhdessä vahvan "tiimi yläpuolellani" -mentaliteettiin. kokonaisuus, joka on paljon suurempi kuin osiensa summa."

Johtava maailmanlaajuinen ostovelkaratkaisu Tipalti ilmoitti keränneensä 270 miljoonaa dollaria F-sarjan rahoituksesta 8.3 miljardin dollarin arvosta, mikä nostaa tähän mennessä kerätyn rahoituksen yhteensä hieman yli 550 miljoonaan dollariin ja sijoittui maailman arvokkaimpien yksityisten fintech-yritysten joukkoon. Tuhannet maailmanlaajuiset yritykset Amazon Twitchistä, GoDaddysta, Rokusta WordPress.comiin ja ZipRecruiteriin jne. käyttävät Tipaltia vähentääkseen toiminnallista työmäärää 80%.

Toimitusjohtaja Chen Amit myöntää, että yrityksen yksisarvisen asema on vaikuttanut työntekijöihin, rekrytointiin ja ekosysteemiin sekä asiakkaisiin. Covidilla oli valtava rooli yrityksen kasvussa: "Etätyössä on tarvetta digitalisoida rahoitusprosesseja, jotka olivat aiemmin manuaalisia." Hän määrittelee kasvavat yksisarvisilmiöt osaksi alan kypsyyttä. "Äskettäinen muutos, jossa israelilaiset yrittäjät eivät enää etsi "poistumista" kohtuullisella arvostuksella, on merkki kypsästä lähestymistavasta. Uskon, että kun otetaan huomioon Israelin pieni väestö, se oli yliedustettuna teknologiataloudessa, ja nyt se on yliedustettuna yksisarvisyhteisössä. Chen menee vielä pidemmälle ja sanoo, että termi "yksisarvinen" on vanhentunut. ”Se ei ole enää niin ainutlaatuinen ja fantastinen olento. Ympärillä on liian paljon yksisarvisia, jotta tämä termi olisi merkityksellinen. Toivoisin, että 1 miljardin dollarin yrityksille olisi erilainen termi, ja kenties todelliset yksisarviset ovat nykyään yrityksiä, joiden arvo on 50 miljardia dollaria tai 100 miljardia dollaria, mikä on todella harvinaista yksityisille yrityksille."

Usko, että löydät ratkaisun kaikkiin ongelmiin

Melio, johtava pienyritysten B2B-maksualusta, jonka tehtävänä on "Pidä pienyritykset liiketoiminnassa", on kerännyt tähän mennessä yli 500 miljoonaa dollaria, ja sen viimeisin rahoituskierros syyskuussa on nostanut yrityksen arvon 4 miljardiin dollariin. Toimitusjohtaja Matan Bar kertoo, että vain kaksi vuotta sitten, ennen Covidia, yrityksessä oli 30 työntekijää. Nykyään niitä on lähes 500. ”Rakentamamme vahva kulttuuri teki tämän laajentumisen mahdolliseksi; kuitenkin on myös kasvava trendi, jonka mukaan ihmiset ovat kiinnostuneita siirtymään suurista yrityksistä meidän kaltaisiin "pre-IPO" startupeihin. Covid loi ihanteellisen mahdollisuuden”, hän myöntää. ”Olimme oikeassa paikassa oikeaan aikaan ja olemme nyt nopeimmin kasvava B2B-maksuyritys Yhdysvalloissa. Yhdysvalloissa on 14 biljoonaa dollaria varoja, jotka siirretään sekkeinä yritysten välillä. Mutta pandemian aikana yritykset, jotka olivat tottuneet maksamaan toimittajilleen shekeillä, huomasivat yhtäkkiä, että heidän oli siirryttävä digitaalisiin maksuihin. Myös monet pienet yritykset kohtasivat yhä useammin ja vakavampia kassavirtahaasteita maailmanlaajuisen taloudellisen epävakauden vuoksi. Kasvatimme tiimiämme nopeasti varmistaaksemme, että tarjoamme oikean tason tukea sinä aikana, kun he tarvitsivat meitä eniten. Hän luottaa suuren osan heidän menestyksestään Melion israelilaisiin juuriin: "Luovuus syntyy yleensä, kun on esteitä voitettavana, ja Israel on kohdannut monia esteitä perustamisensa jälkeen." 

Orca Securityn, pilviturvallisuuden innovaatiojohtajan, arvo on 1.8 miljardia dollaria. Nykyään yritys tarjoaa välittömän suojauksen ja yhteensopivuuden Amazon Web Servicesille (AWS), Google Cloudille ja Microsoft Azurelle ja monille muille. Toimitusjohtaja Avi Shua sanoo, että pelkästään vuonna 2021 Orca Security saavutti yli 800 prosentin vuosikasvun, laajeni nopeasti ympäri maailmaa, sai merkittäviä asiakkaita eri toimialoilla, kasvoi kymmenistä satoihin työntekijöihin ja avasi myös Lontoon toimiston. Yhdysvaltain päämajana Portlandissa, Oregonissa. Kuten monet muut uudet israelilaiset yksisarviset, yritys havaitsi kysynnän valtavan kasvun Covidin iskettyä, ja kysyntä vain kasvaa. "Vietin kymmenen vuoden Israelin puolustusvoimien (IDF) yksikössä 8200 ja toisen vuosikymmenen Check Point Softwaressa sen pääteknologina. Tärkein kyberturvallisuuden puolustusoppitunti, jonka sain IDF:ssä, oli se, että turvallisuuden perusteet ovat aina tärkeämpiä kuin kiiltävät uudet turvallisuuslelut, koska hyökkääjät käyttävät yksinkertaisimpia mahdollisia keinoja murtaakseen puolustuksesi. On olemassa suosittu Unit 8200 -mantra”, hän kertoo, ”joka pitää paikkansa myös yrittäjien kohdalla: ”Usko, että löydät ratkaisun mihin tahansa tiettyyn ongelmaan. Älä koskaan oleta, että olemassa olevat lähestymistavat ovat ainoita mahdollisia ratkaisuja. Keksimme siis täysin uuden lähestymistavan pilviturvallisuuteen, joka ei ole riippuvainen agenttien tai verkkoskannaustyökalujen asentamisesta ja ylläpidosta. Nuo vanhat lähestymistavat eivät tuolloin tarjonneet täydellistä kattavuutta, eivätkä ne varmasti toimi pilvessä."

Yksisarvinen kupla?

Zilka myöntää, että osa arvostuksista on selvästi huolestuttava, sillä ne edustavat 50-300-kertaisia ​​ensi vuoden liikevaihtoon verrattuna. Vaikka tulot ovat vahvoja, myös kulut kasvavat. "Kuitenkin suurimmalla osalla näistä yrityksistä on selkeä tuotemarkkinoiden sopivuus, vahva vetovoima asiakkailta, ainutlaatuiset tarjoukset, merkitykselliset tulot, vahvat kasvuluvut sekä vahvat johto- ja johtoryhmät."  

Suuren kasvun liikkeellepanevana voimana Zilka kiittää israelilaisia ​​yrittäjiä, joilla on kokemusta ja halua keinua aidoilla. ”Oli kyseessä sitten suuri joukko toista kertaa yrittäjiä, sotilasyksiköiden korkeakoulututkinnon suorittaneet, jotka vievät tietonsa laajamittaisten monimutkaisten ohjelmistoratkaisujen rakentamisesta yksityiselle sektorille tai kokeneet teknikot, jotka käyttävät aikaa johtaviin monikansallisiin yrityksiin, Tämän lahjakkuusjoukon syvyys asettaa Israelin ekosysteemin joukon edellä."