E-Commerce Aggregator Societyn brändeillä on "vahva" yritysostoputki; Rolls Out Tech Stack

Teknisiä kulutustuotteita valmistava yritys Society Brands, joka ostaa verkkokaupan alkuperäisiä tuotemerkkejä, jotka myyvät pääasiassa AmazonissaAMZN
ja omat DTC-sivustonsa ovat äskettäin ottaneet käyttöön patentoidun teknologiapinon, joka rakennettiin alusta alkaen mahdollistamaan helposti ylläpidettävien skaalautuvien verkkosovellusten käyttö. Lisäksi Society Brandsin osa-aikaisena teknologiajohtajana toiminut Ross Salupo on siirtynyt yhtiön palvelukseen kokopäiväisesti teknologiajohtajan roolissa.

Society Brands ilmoitti maaliskuussa ensimmäisestä 205 miljoonan dollarin institutionaalisen pääoman korotuksesta, jota johti i80 Group, johtava pääomantoimittaja läpimurtoteknologiayrityksiin, ja ilmoitti myös ostaneensa brändinhallintayhtiön.

"Olemme todella innoissamme siitä, mitä se tarkoittaa brändeillemme ja organisaatiollemme", sanoi Society Brandsin puheenjohtaja Justin Sirpilla tuolloin. "Myös mitä se tarkoittaa jatkuvalle teknologiainvestoinnille, jota luomme erottuaksemme itsestämme ja brändeistämme."

Se tekniikka on ennen kaikkea EVO, Sirpilla sanoi. "EVO on leikkiä evoluution sanalla", hän sanoi. ”Kaikki hyvät yhteiskunnat kehittyvät jatkuvasti ja paranevat ajan myötä.

Yhtiö on käyttänyt kerättyä pääomaa ensisijaisesti yritysostojen rahoittamiseen, mutta se on myös auttanut kehittämään EVO:n omaa teknologiaa. "Se on meille valtava voitto", Sirpilla sanoi. ”Se todella auttaa meitä hankkimaan hankintoja ja pyörittämään yritystämme tehokkaammalla tasolla. Pääpaino on varmasti auttaa meitä [saavuttamaan] pitkän aikavälin tavoitteemme. Muutaman seuraavan vuoden aikana meillä on miljardi dollaria.

"Olemme todella innoissamme perustajista ja brändeistä, jotka olemme saaneet mukaan", Sirpilla sanoi. "Se on ollut loistava kumppanuus ja olemme päässeet loistavasti alkuun."

Kulissien takana Society Brands ostaa verkkokaupan kuluttajatuotteita yrityksiä ja kannustaa perustajia pysymään mukana ollakseen osa tiimiä pyrkiessään rakentamaan yhteisöä ja ekosysteemiä samanhenkisten yrittäjien kanssa, joilla on taitoa ja energiaa kasvaa. heidän tuotemerkkejään.

Sirpilla sanoi, että Society Brands on samanlainen kuin nykyajan verkkokauppa Procter & GamblePG
, jossa se on todellakin rakentamamme tuotemerkkien talo. Olemme tässä vaiheessa yleensä agnostikkoja sen suhteen, mitä luokkia etsimme."

Sirpilla sanoi, että yritys luo tehokkuutta "brändeillemme tapahtumaautomaation ja muiden keinojen avulla. Käytämme sitten data-analytiikkaa ja markkinointitietoa viestin hienosäätämiseen. EVO-teknologiapino täyttää nämä kolme prioriteettia.

Sirpillalla oli vaikeuksia ajatella toista yritystä, jolla on samanlainen liiketoimintamalli kuin Society Brands – tuotemerkkitalo, joka otti käyttöön omaa teknologiaa.

"Rakennamme brändien yli harkitusti", Sirpilla sanoi. "Olemme rakentaneet [teknologiapinon] alusta alkaen optimoidun näkemyksen siitä, mihin olemme viemässä yritystämme. Olemme aina keskittyneet tuotemerkkiemme parhaaseen asiakaskokemukseen."

Teknologia parantaa merkittävästi asiakashankintaprosessia ja asiakaspolkua, kun ostaja käy kauppaa jonkin Society Brandsin tallin yrityksen kanssa, Sirpilla sanoi.

"Se [EVO] luo paljon skaalautuvuutta toimintaamme", Sirpilla lisäsi. ”Mitä tehokkaammin voimme skaalata toimintaamme transaktioautomaation avulla, sitä paremmin pärjäämme pitkällä aikavälillä. Brändimme ja mukaan tulevat perustajat ovat sellaisessa asemassa, että he voivat keskittyä brändinsä strategiaan yrityksen päivittäisen transaktioiden seurannan sijaan.

Sirpilla kertoi brändin oston valintaprosessista. "Haluamme upean brändin, jolla on suuri läsnäolo", hän sanoi. ”Sillä pitäisi olla myös todella vahva perustaja, joka ymmärtää vertikaalin, jossa he kilpailevat.

”Tavoitteemme on varmistaa, että [kaupan] jälkeen yrittäjä voi todella keskittyä brändin strategiaan ja visioon, samalla kun me hoidamme kaikki brändin toimintaan liittyvät päänvaivat, kuten toimitusketjun ja kirjanpidon. - kaikki nuo back office -asiat.

"Pino auttaa meitä toteuttamaan vision, joka on: 'Perustaja, ole loistava visionääri painopisteen tuotekategoriasi, niin me huolehdimme [kaikesta muusta] ja varmistamme, että voimme tehdä sen tehokkaasti."

Society Brands uskoo, että sen tuotemerkkien tulee olla näkyvissä kaikkialla asiakkaan ja potentiaalisen kuluttajan liikkeissä. "Jos he käyvät kauppaa sosiaalisessa mediassa, olemme sosiaalisessa mediassa", Sirpilla sanoi. ”Jos he käyvät kauppaa useiden eri kauppapaikkojen kautta, mekin haluamme olla siellä. Tarjoamme myös suoraan kuluttajakiinteistöille, itse asiassa DTC-sivustoille.

"Society Brands rakentaa yrittäjien ja Amazon-brändien yhteisöä, jotka voivat auttaa toisiaan saavuttamaan uusia korkeuksia", yhtiön verkkosivuilla kerrotaan. ”Tämä tarkoittaa, että hankimme pieniä ja keskisuuria verkkokaupan yrityksiä rakentamaan bränditaloa, jossa yrittäjät kukoistavat ja tutkivat todellista potentiaaliaan.

"Meille on kyse oikean viestin välittämisestä brändeistämme siellä ja asiakkaan edessä riippumatta siitä, missä he ovat, ja tehdä se harkitusti", Sirpilla sanoi. "Analysoimme jatkuvasti näiden tavoittamien tuloksia, kosketuspisteitä ja tulosprosentteja ja testaamme jatkuvasti sisältöä. Siksi meillä on tämä analyyttisesti ohjattu moottori varmistaaksemme, että jokainen, joka on lyömässä asiakkaan kanssa, on paras mailassa."

Society Brands omistaa nykyään kourallisen brändejä ja pyrkii aktiivisesti hankkimaan lisää. Yrityksellä on putkisto, joka on "melko täynnä brändejä ja uusia perustajia, jotka ovat tulossa mukaan. Olemme ehdottomasti keskittyneet kouralliseen kategoriaan, joilla uskomme olevan hyvät pitkän aikavälin näkymät seuraavien viiden vuoden aikana.

Se sisältää toimialat, kuten kodin ja keittiön, henkilökohtaisen hygienian, terveydenhuollon ja kulutuselektroniikan. Sirpilla ei sulkenut pois muita luokkia. ”Näin tarkastelemme sitä, että ristiinmyynnille on paljon mahdollisuuksia, jopa nykyisessä portfoliossamme, mutta toivottavasti se laajenee ja kasvaa. Kokoamamme tuotetiimin avulla meillä on uusia tuotteita lanseerattavana ristiinmyynnille."

Yksi Society Brandsin kasvuvektoreista keskittyy varmistamaan, että se laajentaa tuoteluetteloita harkitusti, joka on järkevä jokaiselle brändille.

"Laajennamme asiakaskuntaamme hankkimillamme lisäasiakkailla, [tai muissa tapauksissa] supistamme sitä sen mukaan, mikä mielestämme on paras näkemys kyseisestä brändistä. Jokaisella tuotemerkillä on kohdeasiakkaansa, joita he etsivät, mutta kyse on oikeastaan ​​siitä, mikä on parasta brändille. Se on todella painopisteemme.”

Society Brands perustettiin teknologian ytimessä. Yritys teki yhteistyötä paikallisen kehitysliikkeen, Sidestreetin kanssa kotimaassaan Ohion kantonissa ja on työskennellyt sen kanssa kokopäiväisesti. Salupo on työskennellyt kokopäiväisesti Society Brandsilla viimeiset neljä kuukautta. Sirpilla sanoi, että Salupo voi jatkaa Sidestreetin kumppanina samalla kun hänestä tulee Society Brandsin kokopäiväinen työntekijä.

Sirpilla kertoi, että EVO:sta yritys katsoi mitä oli saatavilla eikä nähnyt mitään, mikä olisi sopivaa tehtäväämme. Tiesimme, että meidän oli rakennettava jotain. Halusimme käynnistää tämän prosessin, joten menimme ulos ja löysimme teknologiayrityksen, Sidestreetin.

"Heillä oli ehdottoman oikea toiminnallinen osaaminen ja keskittyminen tiimiinsä ja siihen, mitä he halusivat kehittää, mikä oli todella eräänlainen markkinatiedon, dataohjattu analytiikkatuote", Sirpilla sanoi. – Mietimme, mitä haluamme rakentaa. Halusimme olla tietovetoinen organisaatio ja tiesimme, että haluamme lisätä älykkyyttä automatisoidulla tavalla.

"Se sopii täydellisesti siihen, mihin haluamme sijoittaa teknologiadollareitamme", Sirpilla jatkoi. "Olemme todella innoissamme jo rakentamastamme perustasta, ja meillä on vankkaa lisäteknologiaa, jota aiomme rakentaa tulevina vuosina."