Yeti lähestyy urheilumarkkinointia hitaasti ja vakaasti

Samalla tavalla kuin nopeus, jolla jäävesi lämpenee yhdessä heidän juomapuristaan ​​tai vesipulloistaan, lumimies suhtautuu hitaasti ja vakaasti urheilumarkkinointiin.

Sen sijaan, että maksaisit miljoonia tuotteitaan ja logojaan mainostauluille tai televisioruuduille, Austinissa, Texasissa sijaitseva tuotemerkki antaa yhteisöille, jotka omaksuvat heidän tuotteitaan ja brändiään, sanella, mihin ne priorisoivat ja mihin investoivat.

"Kun aloitimme, tuote otettiin käyttöön kalastusyhteisössä, joten liityimme kalastusyhteisöön", Yetin markkinointijohtaja Paulie Dery sanoo. ”Tuote löysi sitten muita yhteisöjä – karjataloutta, rodeoa, takapihan lumimaailmaa, alppimaailmaa, hevosurheilua ja sitten se löysi, kummallisesti, kulinaarisen maailman, ja sitten se löysi surffauksen ja luistimen.

"Annoimme tuotteen näyttää tietä ja kertoa meille minne mennä."

Nykyään Yeti investoi edelleen surffausyhteisöön maailmanlaajuisen kumppanuuden kautta Maailman surffausliiga (WSL). Kolmivuotinen kumppanuus, joka kattaa WSL Championship Tourin sekä Challenger-sarjan, on osoitus brändin kasvusta vesillä ja sen ympäristössä.

WSL:n virallisena juoma- ja jäähdyttäjänä, joka on alun perin vuonna 1976 International Professional Surfers -nimellä perustettu vuosittaisen ammattisurffauskilpailujen ja lähetystapahtumien kiertueen järjestäjä, Yeti isännöi kilpailujen aktivointia paikan päällä sekä brändisisältösarjaa, jossa tutkitaan. ikoniset paikat WSL Championship Tourilla ja Challenger-sarjalla, joissa esiintyvät Yetin suurlähettiläät John John Florence ja Stephanie Gilmore.

Ei ole yllättävää, että osa tätä uutta suhdetta on maailman valtamerten suojeleminen ja säilyttäminen World Surf Leaguen We Are One Ocean -aloitteen kautta.

"Noin kolme vuotta sitten meillä oli John John Florence ja muut suurlähettiläät ja menestyimme rannikolla", Dery sanoo. ”Ajattelimme WSL-asioita tuolloin, mutta emme vieläkään uskoneet, että olisimme ansainneet tarpeeksi ollaksemme kyseisessä yhteisössä todellisena yhteisön jäsenenä, joten jatkoimme työtämme.

"Nyt vuonna 2023 tunnemme kuuluvamme ja olemme ansainneet paikkamme siellä, joten olemme todella iloisia saadessamme olla mukana WSL:ssä."

Poikkeus Yetin hitaasta ja vakaasta säännöstä on Austin FC, ensimmäinen ammattiurheilun franchising brändin kotikaupungissa.

Sen lisäksi, että Yeti on nimetty vuonna 2021 pelaamisen aloittaneen Major League Soccer -organisaation viralliseksi Jersey-kumppaniksi, Yeti on perustajakumppani Q2-stadion.

"Se on hieman poikkeavaa, koska emme ole jalkapallon parissa ja meillä ei ole yhteisöä jalkapallomaailmassa", Dery sanoo. ”Olemme ulkoilubrändi, jossa jalkapallolla ei ole merkitystä, mutta näimme Austinin ja kotikaupunkimme yhteisömme. Ajattelimme: "Vau, tämä on ensimmäinen ammattijoukkue, joka on koskaan syntynyt Austinista", ja halusimme vain olla osa sitä ollakseni rehellinen. Se oli tavallaan päinvastainen."

Yetin markkinointi lähestymistapa maksaa osinkoja, kirjaimellisesti.

1 päättyvän kolmen kuukauden ajan yhtiö raportoitu liikevaihto kasvoi 20 % 433.6 miljoonaan dollariin verrattuna 362.6 miljoonaan dollariin edellisen vuoden vastaavana ajanjaksona. Suorat kuluttajakanavat kasvoivat 15 %, kun taas tukkukaupan kanavien myynti kasvoi 25 % vuoden 3 kolmannella neljänneksellä.

Olemassa olevien kumppanuuksien kanssa Pro Bull Riders, lumilautakilpailusarja Natural Selection Tour, freeskier ja lumilauta freerider -sarja Freeride World Tour sekä nuorisopesäpallo- ja softball-alusta- ja partiopalvelu Perfect Game, johon Yeti päätyy seuraavaksi, on kuluttajien päätettävissä.

Dery sanoo, että tuotemerkki on tulossa maailmanlaajuisesti omaksumaan, ja se näkyy yhteisöissä, kuten laskettelussa, hevosurheilussa, Australian rugbyssa ja jopa käsityöpanimossa Japanissa.

"Urheilumaailma on iso ja me tietysti rakastamme nähdä, että tuotteemme otetaan käyttöön siellä", hän sanoo. ”Näiden yhteisöjen tehtävänä on osoittaa meidät oikeaan suuntaan, ja me rakastamme sitä. Kyse on päästä ulos ja tehdä se yhdessä. Yhteisöt löytävät muita yhteisöjä, ja niin on varmasti tapahtunut Yetille.

"Yeti-teltta on todella iso."