YETI-myynti kasvoi 17 %, koska asiakkaiden kysyntä pysyy korkeana

LUMIMIES julkisti toisen vuosineljänneksen (Q2) taloudellisen tuloksensa vuodelta 2022, ja se näyttää asiakkaiden ostotrendit, jotka edistävät sen vuosittaista kasvua, lomat mukaan lukien. Kokonaisliikevaihto kasvoi 17 %, mikä johtui osittain yhtiön 14 %:n tukkumyynnin liikevaihdon kasvusta. YETI on myös keskittynyt suoraan kuluttajaliiketoimintaansa, joka kasvoi 14 %. Matt Reintjes, toimitusjohtaja, kommentoi: ”YETI kasvatti vahvasti toisella vuosineljänneksellä, mikä vastasi viime vuoden merkittävästä 45 %:n kasvusta. Uskomme, että tämä suorituskyky osoittaa edelleen brändin uskomattoman joustavuuden ja elinvoimaisuuden sekä YETI:n kysynnän kestävyyden. Vaikka yhtiö ilmoitti myynnin jääneen hieman odotuksia alhaisemmaksi, YETI-tuotteiden kysyntä on edelleen vahvaa, ja kolmen vuoden lisätty vuosikasvu (CAGR) on 22 %.

YETIN salaisuudet paljastettiin

YETI-tuotekehitystiimit tekevät yhteistyötä markkinoinnin kanssa tuodakseen markkinoille uusia kategorioita määritteleviä tuotteita. Edistyneen analytiikan avulla YETI voi rakentaa vankan tuotesuunnitelman, joka ohjaa tulevaa kysyntää tunnistamalla asiakkaiden tarpeet ja toiveet. Yrityksellä on huippuluokan tutkimus- ja kehityskeskus Austinissa, Texasissa, jossa se voi tuottaa prototyyppituotteita. YETI käyttää tutkimuskeskusta ja sen lähettiläsohjelmaa tuotteiden suorituskyvyn testaamiseen. Yhtiön mukaan uuden tuotteen lopullisen suunnittelun ja spesifikaatioiden hyväksymisen jälkeen se tekee yhteistyötä maailmanlaajuisten toimittajien ja erikoistuneiden valmistajien kanssa tuottaakseen tuotteita tiukkojen suorituskyky- ja laatustandardien mukaisesti.

Yhdistä kuluttajat brändin tarinankerronnoilla

Reintjes pohtii tarinoiden kertomisen tärkeyttä rakentaakseen syvää uskollisuutta asiakkaidensa kanssa. Yritys tekee tätä monilla aloilla, mukaan lukien äskettäin valmistunut elokuvakiertue, jossa on seitsemän uutta elokuvaa, jotka esittelevät inspiroivia tarinoita luonnosta. Kuluttajien mieltymysten mukaisesti sosiaalisen vastuun aloitteita harjoittavia brändejä kohtaan kaikki lipunmyynnistä saadut tuotot hyödynnetään erilaisille ulkoilun suojelemiseen omistautuneille suojeluryhmille.

Yhtiö on ohi 150 brändilähettiläätä jotka ovat ulkoilun harrastajia, urheilufanaatikoita sekä ruoan ja viinin asiantuntijoita yli tusinassa yhteisössä, jotka rakentavat asiakkaiden sitoutumista ja ovat yrityksen mukaan olleet yrityksen selkäranka alusta alkaen.

Syksylle menevä keskeinen trendi monille jälleenmyyjille on kyky rakentaa ja kertoa bränditarinaa, mutta YETIlle se on yrityksen eetossa. Yhtiö näkee tämän tapana rakentaa vahva yhteisö ydinasiakaskuntaansa lähettiläsohjelman rinnalle. Reintjes keskusteli siitä, kuinka sen käyttäjien videot ovat menestyneimpiä ja luovat suurimman sitoutumisen asiakkaidensa kanssa. Erityisesti hän mainitsi yhden äskettäisen TikTok-julkaisun korostaen fanin laajaa YETI-kokoelmaa, joka on kerännyt lähes 10 miljoonaa katselukertaa ja videon vastaus yli 200,000 XNUMX tykkäystä. ”Tutkimme edelleen mahdollisuuksia monissa sosiaalisessa mediassa, mutta TikTok on edelleen tärkeä mahdollisuus brändille."

Asiakastrendit kohti syksyä ja lomaa

Reintjes keskusteli siitä, että tämän päivän kuluttajat ovat hyvin harkittuja siitä, mistä ja mitä ostaa, joten yritys keskittyy luomaan tuotteita, joita sen erittäin sitoutuneet uskolliset haluavat. Tuoteinnovaatiot ovat elintärkeitä brändille. Reintjes keskusteli siitä, kuinka asiakkaiden laatu ja vahva säilyttäminen johtuvat uskollisesta asiakaskunnasta, mukaansatempaavasta tarinankerronnasta, vahvasta markkinoinnista ja edistyneestä analytiikan kehityksestä.

Vaikka monilla jälleenmyyjillä on helpompaa asiakashankintaa vuoden toisella puoliskolla, erityisesti lomakaupoissa, uusien asiakkaiden saaminen on hidastunut toisella vuosineljänneksellä. Tämä suuntaus on nähty koko alalla, ja monet vähittäiskauppiaat kohtaavat suuria asiakkaita hankintakustannukset Q2, mukaan lukien YETI.

Jälleenmyyjän painopiste vuoden toisella puoliskolla

Huippumyynnin aikana asiakkaat ovat täynnä erilaisia ​​tuotetarjouksia monissa vähittäiskaupoissa, joissa on monia tuotteita markkinoilla. YETI:lle vuoden toinen puolisko, loma mukaan lukien, keskittyy huomion kiinnittämiseen YETI-brändiin ja tukkukumppanien tukemiseen.

Monet brändit ovat panostaneet enemmän suoraan kuluttajille suunnattuihin bisnes- ja digitaalisiin tarjontaan, mikä auttaa lisäämään asiakkaiden uskollisuutta ja lisäämään kulutusta ja samalla tarjoamaan yrityksille runsaasti ostostietoja, joita voidaan käyttää. vuoteen 2023.

YETI:n kysyntä on edelleen korkea

YETI on erittäin keskittynyt tuoteinnovaatioihin, rakentaen brändiyhteyksiä uskollisen seuraajansa ja ainutlaatuisen monikanavaisen lähestymistavan avulla, joka perustuu syvällisiin asiakastietoihin perustuviin oivalluksiin. Reintjes sanoi: "YETI keskittyy horjumattomaan brändin laajentamiseen monikanavaisissa jakelupisteissämme, priorisoimalla ja ylläpitämällä investointeja markkinointiin, ihmisiin ja innovaatioihin sekä korkean asiakasarvon ylläpitämiseen. Nämä alueet erottavat YETIn markkinoilla ja ovat olennainen osa johtoasemaamme tulevilla vuosineljänneksillä.

----