YETI-bränditietoisuus kasvaa myynnin kasvaessa 20 %

YETI:n räjähdysmäinen kasvu kolmannella vuosineljänneksellä (Q3), jossa myynti kasvoi 19.6 %, johtuu sen monista kanavista, mukaan lukien tukkumyynti, suorat kuluttajat, omat merkkiliikkeet ja kolmansien osapuolten markkinapaikat. "YETI:n syvä sitoutuminen nykyisiin kuluttajiin sekä uusien asiakkaiden hankinta perustuu tuotteiden laajuuteen ja syvyyteen", sanoi Matt Reintjes, YETI:n toimitusjohtaja. Yhtiö totesi, että sillä on paras valikoima tuotevalikoimaa pandemiaa edeltäneistä ajoista ja se on sijoittunut hyvissä ajoin kohti lomamyynnin jaksoa.

Marginaalit ovat haasteellisia, mutta ne paranevat ensi vuonna

Vaikka myynti oli vahvaa, yhtiön tulos jäi 14 % viime vuodesta. Tavarakustannukset, jotka muodostuvat pääosin tuote- ja kuljetuskustannuksista, olivat 49 % liikevaihdosta, kun se edellisenä vuonna oli 43 %. Korkeammat toimitusketjun kustannukset vaikuttivat merkittävästi tavaroiden hinnan nousuun. Yhtiö uskoo kuitenkin kuljetuskustannusten laskevan ensi vuonna. "Merirahtikustannukset laskevat, mikä on lähde katteen elpymiseen vuodelle 2023", sanoi Mike McMullen, YETI:n väliaikainen talousjohtaja. Muita marginaalien laskua ovat vaikuttaneet valuuttakurssien vaihtelut ja vuosineljänneksen aikana myyty tuotevalikoima.

YETI aikoo laajentaa myymälöitään vuonna 2023

Yhtiöllä on 13 merkkimyymälää vuoden 2022 loppuun mennessä, ja se suunnittelee avaavansa lisää myymälöitä vuonna 2023. ”YETI:n monikanava on ollut brändille erittäin voimakas; olemme siellä, missä ja milloin kuluttajat haluavat tehdä ostoksia, mukaan lukien täysin varustetut vähittäismyymälämme." Vaikka tukkukaupan kumppanuudet ovat olleet erittäin onnistuneita, YETI-myymälässä vieraileminen on ainoa tapa nähdä koko tuotevalikoima. "Kävely johonkin myymälästämme ja nähdä kaikki tuotteet yhdessä paikassa erittäin osaavan myyntihenkilöstön kanssa on erityinen kokemus", Reintjes sanoi. Mahdollisuus koskettaa ja tuntea tuotteita ja kysyä niiden käytöstä on ollut ostajille erinomainen tapa kokea tuotemerkki. Yhtiö luottaa asiakkaiden ja lähettiläiden mielipiteisiin tulevaa tuotekehityssykliä varten.

Äskettäin julkaistut Yonder™ muoviset vesipullot

Yritys on keskittynyt innovatiivisiin tuotteisiin, jotka on kehitetty vahvan lähettiläsohjelman ja asiakaspalautteen perusteella. Äskettäin julkaistu Yonder™ Plastic Water Bottles -vesipullojen tuotesarja valmistettiin erityisesti YETI:n eristetyn ruostumattoman teräspullon käyttäjien palautteen perusteella. Ulkoilun harrastajat ja aktiivista elämäntapaa elävät kuluttajat halusivat kevyemmän vesipullon. Yonder-tuotteet suunniteltiin strategisesti kevyiksi ja käytännöllisesti katsoen särkymättömiksi vuotamattomalla korkilla.

Brändi lanseerasi Yonderin™ pullo kahdessa koossa ja neljässä värissä todellisen YETI-tyyliin, joka on harkittu tuotelanseerauksissa. Haastattelussa Reintjesin kanssa hän keskusteli siitä, kuinka markkinointi- ja tuotetiimit tekivät hienoa työtä luoden tarinan vesipullon ympäriltä ja näyttäen, kuinka uusi tuote sopii kuluttajien elämään. "Haluamme olla osa kuluttajan elämää koko heidän päivittäisessä rutiinissaan."

Tuoteinnovaatiot tulevat lähettiläiltä ja kuluttajilta

"Teimme yhteistyötä muutamien brändilähettiläidemme kanssa suunnitellaksemme todella kevyen vesipullon, joka sopii kuluttajien tarpeisiin, olivatpa he sitten syvällä luonnossa tai erittäin aktiivisesti kotona", sanoi Reintjes. Uudet Yonder™-tuotteet suunniteltiin käyttämällä yli 150 ulkoilijan ja ulkonaisen eri harrastuksia, mukaan lukien maailmankuulu vuorikiipeilijä ja elokuvantekijä Jimmy Chin sekä legendaarinen kiipeilijä ja vuorikiipeilijä Conrad Anker.

"YETI valmistaa jo parhaiten eristettyjä juomatarvikkeita, ja kun he pyysivät minua tekemään yhteistyötä kevyemmän vesipullon valmistuksessa, olin innokas antamaan palautetta", sanoi kuuluisa urheilija, tarinankertoja ja YETI-lähettiläs Jimmy Chin. "Yonder on täydellinen juomatarvikevaihtoehto kaikille, jotka etsivät kevyttä mutta uskomattoman vahvaa vesipulloa ulkoseikkailuihin." YETI laittoi uusimman tuotteensa koetukselle lähettämällä yhden ensimmäisistä Yonder-pulloista suurlähettiläs ja olympiasurffaaja John John Florencen kanssa, kun hän purjehti Havaijilta Fidžille yli 3,000 mailia kahdessa viikossa.