Kyllä, DTC-brändien on mahdollista kasvaa nykyisessä talousilmastossa

Korkein inflaatio XNUMX vuoteen on saattanut kuluttajien luottamuksen putoamaan kolmen kuukauden alimmilleen, mikä on pakottanut monet luopumaan uuden kodin, kodinkoneen ja auton ostosta. Konferenssihallitus. Näistä vastatuulesta huolimatta vähittäiskaupan alan ennustetaan jatkavan kasvuaan, vaikkakin hitaammin kuin olemme nähneet kahden viime vuoden aikana. MastercardinMA
Viimeiset Kulutuspulssi raportoi, että Yhdysvaltojen vähittäismyynti pysyi vakaana huhtikuussa ja kasvoi 7.2 % viime vuodesta.

Vaikka digitaalisesti natiivit suorat kuluttajalle (DTC) -brändit menestyivät pandemian aikana useista tekijöistä, kuten alhaisemmasta kiinteistöjen näkyvyydestä, edullisista asiakashankintakustannuksista ja verkkokaupan kasvusta, nykyään menestyminen edellyttää erilaista strategiaa. Viimeisten kahdeksantoista kuukauden aikana suorituskykymarkkinoinnin menestys on muuttunut nopeasti iOS 14:n käyttöönoton myötä. Jatkuvat toimitusketjun puutteet, rekrytointihaasteet ja nyt kuluttajien luottamuksen lasku, digitaalisesti alkuperäiset DTC-yleis- ja kauneusbrändit tarvitsevat pohtimaan uusia kasvumahdollisuuksia:

Tutustu uusiin vähittäismyyntimuotoihin: Älykkäiden tapojen tunnistaminen kaikkien kuluttajien kosketuspisteiden optimoimiseksi on toinen avain menestykseen, sillä hallittu jakelu on edelleen tärkeä menestystekijä useimmille DTC-yleisbrändeille. Itse asiassa niin paljon, että Chanel Beauty kertoi äskettäin Muotiyritys että se siirtyy tulevina vuosina enemmän DTC-muotoon vähentämällä riippuvuuttaan tukkukumppaneista. Artikkelissa kerrotaan, että luksuskauneusjättiläisen verkkokauppamyynti kasvoi 32 % viime vuonna, ja se avasi myös 50 erillistä Chanel Beauty -liikettä. Päinvastoin oikean vähittäismyyntikumppanin tai pop-up-paikan tunnistaminen voi auttaa digitaalisesti alkuperäisiä DTC-brändejä hankkimaan uusia kuluttajia. Pangaia, kestävän digitaalisesti syntyperäinen DTC-materiaalitiedebrändi, joka luo kestävistä kankaistaan ​​valmistettuja urheiluvaatekaappeja, avaa valikoidusti ponnahdusikkunoita maailmanlaajuisesti, jotta kuluttajat voivat tutustua tuotteisiinsa ja kokea niitä tosielämässä ennen verkko-ostoksia.

Testaa uusia digitaalisia alustoja: Vaikka ylellisten ostosten markkinat metaversessa ovat vielä lapsenkengissään, brändit, kuten Balenciaga, Louis Vuitton ja Burberry, kokeilevat kaikki erilaisia ​​​​muotoja ymmärtääkseen, kuka on asiakas tässä uudessa virtuaalimaailmassa. Monet brändit kokevat, että kerran elämässä tarjottava mahdollisuus olla Web 3.0:n edelläkävijä on houkutteleva ehdotus uusien asiakkaiden hankinnassa. Muut epäperinteiset alustat voivat olla yhtä palkitsevia. Digitaalisesti natiivi kosmetiikka-, ihonhoito- ja tuoksubrändi Charlotte Tilbury on sukeltanut elektronisten pelien maailmaan tarjoamalla mestarikursseja ja muita digitaalisia tapahtumia pelaajien suoratoistoalustalla Twitch. Uusien alustojen testaus ennen kuin ne ovat ylikylläisiä ja ylihinnoiteltuja, DTC-brändit voivat olla yhteydessä kuluttajiin maailmanlaajuisesti orgaanisella ja autenttisella tavalla.

Kasva kansainvälisesti: Verkkokauppa mahdollistaa rajattomat ostokset, mikä on erityisen houkuttelevaa nuoremmille Z-sukupolville ja Millennial-kuluttajille. Rajat ylittävän verkkokaupan mahdollistaminen on yksi kustannustehokkaimmista ja tehokkaimmista tavoista, joilla brändit voivat skaalata liiketoimintaansa. Avain menestykseen on kuitenkin "glokalisaatio". Sujuva paikallisen kielen taito, hinnoittelu paikallisessa valuutassa, paikallisen kalenterin mukaan ajoitetut tarjoukset, maailmanlaajuisen pääsyn tarjoaminen paikallisella asiantuntemuksella ja piilotettujen yllätysten poistaminen tarjoamalla toimitusvaihtoehtoja, jotka sisältävät paikalliset tariffit ja verot, ovat menestymisen kannalta ensiarvoisen tärkeitä. Kulttuurierojen hyväksyminen on toinen keskeinen menestystekijä. Digitaalisesti natiivi CTZN Cosmetics on hallinnut glokalisaation alusta alkaen. Kolmen Dubaissa varttuneen ja Lontoossa asuvan pakistanilaissyntyisen amerikkalaisen sisaren perustaman CTZN:n "nudiversaaliset" värit sopivat kaikkiin ihon sävyihin, ja ne ovat olleet suosittuja julkkisten ja TikTok-vaikuttajien toimesta, ja ne toimitetaan kuluttajille Yhdysvalloissa, Euroopassa ja Lähi-itä.

Toimi kestävästi: Pangaia on vain yksi esimerkki DTC-brändistä, joka on omaksunut kestävän kehityksen ja on antanut heille mahdollisuuden kasvattaa uskollista kuluttajayleisöä samalla kun se erottuu kilpailijoistaan. Toinen on Vegamour, kasvipohjainen hiusten hyvinvointibrändi, joka on juuri saanut sijoituksen Nicole Kidmanilta. Vegamour-tuotteet edistävät hiusten, ripsien ja kulmakarvojen kasvua. Se alkoi myydä tuotteitaan AmazonissaAMZN
ja tarjosi myös tilauspalvelun. Se kasvatti fanikuntaansa sosiaalisen median kautta, ja se on nyt saatavilla osoitteessa Sephora.com sekä sen omalla verkkosivustolla. Tarjoamalla vegaanisia tuotteita Vegamour vetoaa laajaan väestönosaan, joka omaksuu puhtaan kauneuden. Brändi käyttää kasvipohjaisia, myrkyttömiä ainesosia sankariviestinä, mikä mahdollistaa autenttisen sisällön ja viestinnän, joka vetoaa kasvavaan kuluttajakuntaan. Kestävän kehityksen omaksuminen hankkimalla ympäristöystävällisiä ainesosia, vähentämällä hiilijalanjälkeä valmistuksessa, tunnistamalla kestävämpiä toimitus- ja logistiikkavaihtoehtoja ja käyttämällä vähemmän pakkausta verkkokauppalähetyksissä ovat vain muutamia kestäviä tapoja, joilla DTC:n luksus- ja kauneusbrändit voivat olla vastuullisempia maailmankansalaisia.

Brändit, jotka ovat valmiita ottamaan riskejä, kun maailma muuttuu ympärillään, menestyvät usein eksponentiaalisesti kuin ne olisivat suotuisammissa ja ennakoitavammissa liiketoimintaolosuhteissa. DTC-brändit, jotka ovat valmiita omaksumaan muutoksen ja toimimaan tämän päivän talousympäristön tarjoamien mahdollisuuksien mukaan, tulevat esiin paljon vahvempina ja kestävämpiä.