Menestyykö Uniqlon uusi sisarbrändi Yhdysvalloissa?

Uniqlon omistaja Fast Retailing on juuri ilmoittanut avaavansa sisarbrändinsä GU:n (lausutaan "gee you") Yhdysvaltoihin, ja se on suunniteltu tapahtuvaksi myöhemmin tänä vuonna. New Yorkin Broadway Streetillä naapureina Forever21, Zara ja Mango avautuvassa 2,900 XNUMX neliömetrin pop-upissa on erityinen valikoima trendikkäitä vaatteita ja asusteita sekä miehille että naisille.

Brändi perustettiin vuonna 2006 Uniqlon nuoremmaksi linjaksi. Homonyymi japanilaiselle sanalle "vapaus", GU edistää yksilöllisyyden ilmaisemista muodin avulla. Nykyään sillä on 450 toimipaikkaa, ja viimeisin myymälä avataan Yhdysvalloissa, ja se on ensimmäinen Aasian alueen ulkopuolella. GU:n vaatteiden ja asusteiden myynti toi 249 miljardia jeniä (1.9 miljardia dollaria), mikä on 12 % Fast Retailingin viime tilikauden liikevaihdosta.

Ensimmäisen julkaisun kunniaksi GU ​​Osamu Yunoki kertoi: "New York on paikka, jossa eri taustoista tulevat ihmiset kokoontuvat eri puolilta maailmaa, jännittävä kaupunki, jossa muoti, taide, musiikki ja muut erilaiset kulttuuriset elementit kohtaavat. Avaamalla pop-up -kaupan Sohon keskustassa pystymme tavoittamaan laajan asiakaskunnan, mukaan lukien New Yorkin asukkaat ja turistit, tarjoamalla heille tuotteita, jotka ovat täynnä trendikkyyttä, josta esimerkkinä GU:n brändiviesti. "SINUN VAPAUTESI" ja antaa heille mahdollisuuden nauttia asuista, jotka ilmaisevat vapaasti heidän yksilöllisyyttään.

Oikea markkinasovitus

Verrattuna Uniqlon minimalistisiin perusasioihin, GU:n tyylit ovat huomattavasti trendikkäämpiä, ja niissä on enemmän painatuksia, kuvioita ja tyylejä ja halvemmalla. Sen hinnat vaihtelevat 590 ¥ (4 dollaria) 6,990 52 ¥ (XNUMX dollaria), lähes kolmannes Uniqlon hinnoista. Tyylit päivitetään usein maailmanlaajuisten muotitrendien mukaisesti ja ovat edullisia.

Vaikka 60–70 % GU:n asiakkaista on ollut naisia ​​teini-iästä 30-luvun alkuun, brändin nähdään nyt siirtymässä kohti sukupuoletonta ja iätöntä konseptia valikoimaillaan. Sen suunnittelutyylit ovat nyt omaksuneet unisex-malleja, jotka palvelevat Z-sukupolven "sukupuolista nestettä" ja heidän yhä monipuolisempaa elämäntapaansa. Brändi on myös muuttanut strategiaansa käyttämään mainoksissaan monipuolisempaa malliryhmää ja rohkaisemaan miehiä ja naisia ​​myymälöissä yhdistämään omia tuotteitaan luomaan omia ainutlaatuisia tyylejä.

Siellä missä sen sisarbrändi pelaa turvallisesti perusasioissa, GU:n vaatteet saattavat kallistua enemmän konservatiiviseen japanilaiseen tyyliin, minkä vuoksi brändin olisi tehtävä joitain hienosäätöjä länsimaisilla ominaisuuksilla, jotta se olisi yleisemmin houkuttelevampi markkinoille. GU on myös perustanut tutkimuskeskuksia muotipääkaupunkeihin Tokioon ja Lontooseen toteuttaen transformatiivista Ariake-projektiaan voidakseen ymmärtää asiakkaiden tarpeita ja ennustaa kysyntää ajoissa. Ponnahdusikkunasta tulee tuotemerkin testauskenttä tuotevalikoimansa ja markkinoiden sopivuuden testaamiseen. GU:n on mukautettava kokonsa ja tyylinsä amerikkalaisen kuluttajan ja sen eri etnisten ryhmien mukaan verrattuna heidän tavallisesti palvelemiinsa pienikokoisiin aasialaisiin.

Fast Retailingin pyrkiessä murtamaan Yhdysvaltain markkinat, yhtiö aikoo kasvattaa 200 myymälää seuraavan viiden vuoden aikana ja moninkertaistaa sen myymälämäärän kunnianhimoisesti nykyisestä sadasta. Fast Retailingin kasvu Euroopassa ja Amerikassa oli kuitenkin pysähtynyt aiemmin. sen liiallisen laajenemisen vuoksi. Mutta kun kuluttajat kiristävät kukkaronsa, GU:n edullinen muoti saattaa mahtua nykypäivän SHEIN-rakastajien budjettiin. Myymälän avautuessa vain aika näyttää, selviääkö alennusbrändi New Yorkin kamalista muotimaailmasta.