Miksi Charlotten verkko teki yhteistyötä Major League Baseballin kanssa kouluttaakseen maailmaa CBD:stä

Yli vuosikymmen sitten Charlotte's Web loi CBD-luokan ja huolimatta markkinoiden vuoristoratasta, se on edelleen luokan johtaja tänään. Kategorian johtajana he pitävät tehtäväänsä kouluttaa alaa ja suurta yleisöä CBD:n eduista. Tämän tehtävän toteuttamiseksi Charlotte's Webistä tuli vuoden 2022 lopussa ensimmäinen "Major League Baseballin virallinen CBD". Istuin alas perustajajäsenen ja operatiivisen johtajan Jared Stanleyn kanssa keskustelemaan tästä kumppanuudesta, markkinoista kokonaisuudessaan.

Haastattelumme jälkeen FDA on tullut siihen tulokseen, että CBD:lle tarvitaan uusi sääntelypolku, ja sanoi olevansa valmis työskentelemään kongressin kanssa tässä asiassa. Charlotte's Web on vaatinut sääntelyä vuosia ja uskoo, että FDA:n sääntely on elintärkeää CBD:n jatkuvalle kasvulle ja hyväksymiselle. Sukellaan syvästi kaikkeen tähän ja muuhun.

Dave Knox: Charlotten Web oli CBD-alan edelläkävijä. Miten aloitit ja mikä johti sinut avaruuteen?

Jared Stanley: Vuonna 2009 veljeni ja minä aloitimme liiketoimintamme lääketieteellisen kannabisohjelman puitteissa Coloradossa. Silloin meillä oli niin sanottuja "valtion potilaita". Pian sen jälkeen serkkullamme diagnosoitiin syöpä, ja meillä oli yli 100 syöpäasiakasta, jotka todella arvostivat tuotteita, jotka auttoivat heitä selviytymään kemoterapiasta esimerkiksi ruokahalun kiihottamisen ja unen avulla, mutta he eivät pitäneet THC:n päihdyttävistä vaikutuksista. Tuolloin Israelista tuli tutkimus, joka sai veljeni Joelin tutkimaan kannabiksen kasvattamista CBD:tä varten, mikä oli tuolloin vähän tunnettu. Päädyimme kasvattamaan 0.3 Farm Billin mukaan ei-psykoaktiivista hamppua, jonka THC-pitoisuus on alle 2018 %. Kun meillä oli noin 8 kasvia tätä CBD-pohjaista, matala-THC-hampun lajiketta, Joel tapasi Paige Figin, Charlotten äidin (yrityksemme on nimetty hänen mukaansa). Paige etsi epätoivoisesti CBD:tä viimeisenä vaihtoehtona Charlottelle, jolla oli Dravetin oireyhtymä ja joka kärsi noin 300 kohtauksesta viikossa. Hän oli elvytyskiellossa. Joel tuli luokseni ja veljieni luo ja sanoi: "Kaverit, teidän on kuultava, mitä aion tehdä. Olen tavannut tytön. Hän on epäonnistunut 17 lääkkeessä, ja hänen äitinsä on pyytänyt meitä laatimaan CBD-uutteen. Olimme kaikki samaa mieltä, muotoilimme ensimmäisen tinktuuran, ja loppu on historiaa. Charlotte meni välittömästi 99-prosenttisesti kohtausvapaaksi. Hän muuttui 300 kohtauksesta viikossa alle yhteen. En sanoisi, että Charlotte's Web loi luokan, sanoisin, että Charlotte Figi teki. Hän oli häiriötekijä, ja me olemme osa hänen tarinaansa. Ilman häntä emme olisi koskaan käynnistäneet yritystä, jonka tunnemme nykyään nimellä Charlotte's Web.

Knox: Nopeasti eteenpäin, miten CBD-teollisuus on kehittynyt?

Stanley: CBD-markkinat ovat nykyään 5 miljardin dollarin markkinat. Se on meille valtava mahdollisuus tulla mukaan ja ottaa markkinaosuus. Mutta mitä olemme nähneet, tiedämme, kuinka ihmeellinen tämä kasvi voi olla hyvinvoinnin etsijille. Mutta mitä on tapahtunut viimeisen 10 vuoden aikana, olet nähnyt tuotteen todella syrjäytyvän tikkareihin ja huoltoasemiin. Näen sen patjoissa ja tyynyissä, ja se on todella sääli, koska tiedämme, kuinka vaikuttava tämä tuote voi olla. Lisäksi uskomme, että arviolta 5 miljardin dollarin markkinat ovat nykyään lähempänä 3 miljardia dollaria, kun otetaan huomioon, että 1 miljardi dollaria markkinoista koostuu yhdestä FDA:n hyväksymästä lääkkeestä, Epidiolexista, ja lisäksi 1 miljardia dollaria on markkinoilla, joita Charlotte's Web ei koskaan pelaa, kuten höyrystimet, CBD-kukka, delta-8 THC ja synteettiset kannabinoidit. Charlotte's Web on edelleen markkinajohtaja. Vuoden 2021 liikevaihtomme oli 96 miljoonaa dollaria. Se on ykkönen markkinaosuus kaikissa kuluttajamittareissa. Teimme myös juuri sopimuksen, jossa ilmoitimme, että olemme Major League Baseballin virallinen CBD, joka on edelleen merkittävä validointialtistus ja antaa meille mahdollisuuden kouluttaa ja laajentaa kuluttajapohjaa, jotta voimme alkaa erottua joukosta. . Tämän sopimuksen myötä voimme käyttää Major League Baseballin megafonia jatkaaksemme kuluttajien valistamista siitä, kuinka hämmästyttävä tämä tuote ja yhdiste voi olla. Olemme myös lisänneet yritysstrategiaamme kolmannen pilarin, etsimme yhteistyössä bioteknologiayrityksen kanssa IND:tä (Investigational New Drug) FDA:n kautta. Koska olemme toimineet alalla lähes 10 vuotta ja meillä on vertikaalisesti integroitu jalostusohjelma, jossa on nyt seitsemän hamppupatenttia, meillä on IP-asema ja tieto suurimmasta vaikutuksesta, jonka voimme tehdä tuotteillamme. Kun tarkastellaan 1 miljardin dollarin markkinoita, jotka koostuvat yhdestä lääkkeestä, Epidiolexista, tämä lääke hyväksyttiin Dravetin oireyhtymään ja Lennox Gastauxiin, kahteen harvinaiseen epilepsian muotoon. Charlotte, todellinen perustajamme, kärsi Dravetin oireyhtymästä. Tämä strategia keräisi lääkäreitä ja vaatisi takaisin yrityksemme syntymäoikeuden. Missiomme ei ole muuttunut, uskomme kaikkiin pääsyn muotoihin. Kun kuorit alamme sipulikerrokset, olemme varmoja, että strategiamme on oikea, koska se monipuolistaa yritystä ja pyrkii auttamaan useimpia ihmisiä CBD:n saatavuuden kautta. Se on todella yksinkertaista, jos haluat luoda suurimman hyvinvointiyrityksen, sinun täytyy heittää levein verkko hyvinvoinnin etsijöille.

Knox: Miten sopimus MLB:n kanssa syntyi? Oliko se tarkoituksellinen strategia, että menit heidän luokseen vai lähestyivätkö he sinua?

Stanley: Se on vähän molempia. Major League Baseball oli ensimmäinen liiga, joka lopetti THC:n testaamisen, ja sitten he olivat ensimmäinen liiga, joka hyväksyi CBD-luokan. Tämä oli todella uraauurtava liike heiltä. Ja kun he ilmoittivat kannattavansa luokkaa, yksi yritys tarkasti kaikki laatikot laadun, turvallisuuden ja johdonmukaisuuden suhteen saadakseen NSF-sertifioinnin. Tämän sertifikaatin MLB valitsi kultastandardiksi. CBD-teollisuus sijaitsee tällä alueella, jolla meiltä puuttuu FDA:n sääntely. Joten, MLB tuli sisään ja valitsi NSF:n sertifioimaan tuotteensa sen mukaan, mitä he suosittelevat pelaajilleen. Tiedämme, että yli 40 miljoonaa amerikkalaista käyttää CBD:tä, mukaan lukien ammattiurheilijat. MLB halusi varmistaa, että heidän urheilijoillaan oli luotettava ja turvallinen tuotteen lähde säänneltyjen markkinoiden puuttuessa.

Mutta päästäksemme mukaan ja työskentelemään heidän kanssaan sopimuksen tekemisessä, halusimme todella saavuttaa kaksi asiaa: unen ja henkisen hyvinvoinnin tukeminen. Ja kumppanuuden läpi käydessäni oli ammattiurheilun inhimillistämistä. Se muuttaa tulevaisuuden urheilijaa, joka etsii luonnollisia vaihtoehtoisia terveysvaihtoehtoja. Ja niin MLB:n tullessa markkinoille olemme jatkuvasti sanoneet, että peliä todella pelataan kuuden tuuman sisällä korviesi välissä, ja voimme luoda tuotteita, jotka tukevat rauhallisuutta, selkeyttä, keskittymistä, unta, ja tämä on tulevaisuuden urheilija. . Jos urheilija kamppailee jonkin näiden alueiden kanssa, hänen koko maailmankaikkeutensa alkaa hajota. Joten tämän sopimuksen tekeminen tukee todella urheilijan tulevaa tilaa.

Knox: Mitä tulee kategoriaan yleisesti, mihin suuntaan FDA on CBD:n sääntelyssä ja miten se sanelee Charlotte's Webin omaksuman lähestymistavan yritykseen?

Stanley: Tarvitsemme itsenäisesti testattuja ja tarkasti merkittyjä CBD-tuotteita, ja FDA:n on aika säännellä CBD:tä ravintolisänä. Kongressissa tälle on laaja, molemminpuolinen tuki.

Tämän vuoden tammikuun 26. päivänä FDA otti rohkean kannan, että nykyinen elintarvikkeiden ja lisäravinteiden sääntelykehys ei sovellu CBD:lle ja että he työskentelevät kongressin kanssa uuden tavan edetä CBD:tä varten. Erityisesti FDA käsitteli huolta maksatoksisuudesta ja lisääntymistoksisuudesta. Olemme erittäin aktiivisia Washington DC:ssä, ja meidän tehtävämme on nyt kouluttaa kongressia sekä Charlotte's Webin turvallisuus- että myrkyllisyystutkimuksista ja yhdistää vahvat alan yritykset, joilla on samanlaisia ​​turvallisuus- ja myrkyllisyystutkimuksia, jotka käsittelevät FDA:n huolenaiheita. Meidän on pidettävä mielessä, että FDA ei kerro kongressille, mitä tehdä, mutta se on päinvastoin. Vuoden 2018 maatalouslakiehdotuksessa kongressi teki CBD:n lailliseksi kaikissa 50 osavaltiossa, ja nyt sen on saatava työ päätökseen antamalla FDA:lle valtuudet säännellä CBD:tä ravintolisänä, mutta teollisuuden on tultava yhteen tukeakseen kongressia tieteen kanssa. Näin tehdessämme olemme toiveikkaita, että voimme saada säännellyt ravintolisämarkkinat nopeammin kuin luomme uuden sääntelyjärjestelmän CBD:lle. 45 miljoonaa äitiä, veteraania, eläkeläistä, urheilijaa, hoitajaa ja muuta luottaa CBD:n etuihin joka päivä, ja nämä amerikkalaiset ansaitsevat turvalliset, johdonmukaiset CBD-tuotteet, joten kongressin velvollisuutena on asettaa suojakaiteet paikoilleen korkeiden standardien varmistamiseksi. Muista, että FDA:n ravintolisäohjeiden mukaan sekä maksatoksisuutta että lisääntymistoksisuutta käsitellään useilla toksisuustutkimuksilla ja lisääntymistoksisuustutkimuksilla. Charlotte's Web ja muut vahvat yritykset ovat saaneet päätökseen nämä tutkimukset, mutta teollisuus on tehnyt huonoa työtä kongressin kouluttamisessa, viime kädessä päätöksentekijänä siitä, mihin CBD-luokka laskeutuu. Vaikka olemmekin eri mieltä FDA:n kannasta, meillä on perusta navigoida kongressin suuntaan ja odotamme innolla yhteistyötä FDA:n kanssa tulevaisuudessa.

Knox: Uni on luokka, joka on todella noussut esiin viime vuosina kuluttajien etsimänä etuna, ja se on CBD:n suuri painopiste. Kun suunnittelet tuotteita, mitä ajattelet CBD:n synergistisesta vaikutuksesta?

Stanley: Yksi ravintolisien suurimmista ongelmista on se, että yritykset tarkastelevat muotisanoja ja laittavat sitten trendikkään muotisanan pakkaukseen ja myyvät sen. Esimerkiksi yksi ainesosa, josta olen intohimoinen, on Leijonan harja. Tämä on nykyään ainesosa, jota löytyy kaikkialta ruokakauppojen hyllyiltä. Mutta usein unohdamme, että Lion's Manen ainesosa on yhdiste nimeltä erinasiinit. Erinasiinien on kliinisesti todistettu pääsevän verikalvoon ja edistävän hermosolujen kasvua. Tämä antaa sinulle selkeyden tai tarkennustehosteen, vyöhykkeellä pysymisen. Mutta ongelmana on, että meillä ei ole erinasiinien testausstandardeja. Yritykset menevät ja laittavat tuotteeseen vähän Lion's Manea, jotta he voivat myydä muotisanan.

Tavoitteemme on ottaa tiettyjä kasviperäisiä aineita, joiden uskomme toimivan synergisesti sen suhteen, miten niiden tehokkuusväitteitä on tutkittu ja miten tiedämme CBD:n toimivan kehossamme, ja löytää jotain, jossa on lukko ja avainta, jotta ne voivat toimia yhdessä. Olemme siis erittäin innoissamme joistakin näistä muista kasviaineista ja tehokkuusväitteistä, jotka jotkin näistä kasviaineista vastaavat. Mutta sen sijaan, että hankkiisimme vain kasvitieteellisen aineen pakkaukseen, menemme tuohon kasvitieteeseen, tutkimme sitä ja varmistamme, että sen kasvitieteellisen aineen vaikuttava ainesosa, joka antaa meille rakennefunktion väitteen, on se, mitä annamme kuluttajien tarpeisiin.

Knox: Kun katsot vuotta 2023 ja sen jälkeen, mihin haluat nähdä Charlotten Webin ja alan kokonaisuudessaan?

Stanley: On hyviä pelaajia, jotka testaavat itsenäisesti ja pitävät laadun korkealla tasolla. Mutta teollisuus ei yleensä halua sitä, mitä me vaadimme FDA:n kanssa, koska useimmat heistä eivät selviä, kun tämä ravintolisäpolku on käytössä. Toimialallamme on yli 4,000 8 tuotemerkkiä, joten ala on niin pilvinen ja miksi et näe oikeita alan yhteenliittymiä eteenpäin hyväksymässä lakia. Katsos, jopa olemassa olevat koalitiot ovat hyvin jakautuneita, koska monet heistä ovat rakentaneet liiketoimintansa CBD:n ainoalle kasvavalle segmentille tällä hetkellä, eli savu- ja höyrykaupat. Joten jos olet yritys ja olet rakentanut koko yrityksesi delta-47 THC:lle, uskon, että nämä yritykset tekevät vain heinää auringon paistaessa ja hyödyntävät pilvistä ja sääntelemätöntä luokkaa. Sääntelyn kannoilla näemme markkinoilla olevia laatutasaisia ​​tuotteita, ja yritykset, jotka ovat rakentaneet perustan sääntelypolulle, alkavat nousta huipulle. Ajan myötä alat huomata, että alalla ei vain ole paikkaa Akilleen kantapääksi kutsumalle asialle, kuluttajien harhaanjohtamiselle, tuotteiden väärälle merkitsemiselle, tieteellisille väitteille, joita ei ole todistettu. Kaikki tämä alkaa vähitellen poistua FDA:n toimenpiteistä varmistaakseen, että XNUMX miljoonaa CBD:tä käyttävää amerikkalaista käyttävät turvallisia, laadukkaita ja yhdenmukaisia ​​tuotteita. Koska suurin ongelma meillä on, olen sanonut tämän ennenkin, mutta tiedämme kuinka tärkeä tämä yhdiste on maailman Charlotte Figille. Mutta kuluttaja tulee sisään ja ostaa CBD:tä tikkarissa huoltoasemalta, eikä hän enää palaa tähän kategoriaan. Se on ollut valtava karhunpalvelu CBD-teollisuudelle ja kuluttajille kokonaisuudessaan.

Charlotte's Web's oli luokan ensimmäinen toimija ja pysyy paikallaan niin kauan kuin alan nousu kestää. Siellä on merkittävää innovaatiota ja hyviä yrityksiä, ja tulemme näkemään yhteenliittymän tukemaan säänneltyä maisemaa ja nostamaan alan vuorovesi.