Mikä jännitys? China Appliance Leader Midea positiivinen Yhdysvaltain markkinoilla

Vuosi on ollut vaikea Yhdysvaltojen ja Kiinan välisille suhteille – maailman 1. ja 2. taloudelle. Vaikka sävy on parantunut presidentti Joe Bidenin ja presidentti Xi Jinpingin tapaamisen jälkeen marraskuussa, jännitteitä, kuten geopolitiikkaa, Taiwania ja teknologian valvontaa, on edelleen.

Midea Group, Kiinan suurin kodinkoneiden valmistaja, ei ole peloissaan. Yhdysvaltain liikevaihto kasvoi alle 100 miljoonasta dollarista vuonna 2015 yli miljardiin dollariin viime vuonna, mikä auttoi tekemään Amerikasta yhtiön markkina-alueen toiseksi Kiinan jälkeen. Midea pitää optionsa avoimina uuteen Pohjois-Amerikan tehtaaseen ja aikoo lisätä Yhdysvaltain pääkonttorin henkilöstön määrää ensi vuonna 1 % nykyisestä 2:sta, Midea America President sanoi Kurt Jovais äskettäisessä haastattelussa New Yorkissa.

"Yhdysvallat on Midean portfolion tärkein kasvumoottori", Jovais sanoi. "Jopa lyhyellä aikavälillä, jolloin näemme tilapäisen kysynnän heikkenemisen, odotamme silti näkevämme paljon kasvua."

"Se, että meillä on niin merkittävä osuus Kiinassa, tarkoittaa, että Midea Group etsii globaalisti suurimman osan kasvustaan ​​tulevan", hän huomautti. "Siksi näemme kaiken panostuksen tutkimukseen ja kehitykseen sekä markkinoinnin, työvoiman ja logistiikan laajentamiseen", Jovais sanoi.

Jovaisin optimismin takana: Muuttuvat teknologiat ja mallit, jotka avaavat ostajille mahdollisuuden kokeilla brändejä, kuten Midean. Mukana on myös Midean oma tuotantovoima – se valmistaa kaikkea ilmastointilaitteista astianpesukoneisiin. "On monia ihmisiä, jotka tekevät jääkaapin tai liesitason", mutta eivät koko sviittiä, Jovais sanoi. Sisäisten tuotteiden valmistamisessa on ilmeisesti kustannusetua; Se myös auttaa saamaan tuotteet markkinoille nopeammin, hän sanoi.

Midean lokalisointipyrkimyksiin kuuluu muun muassa Jovaisin palkkaaminen, Texasissa kasvanut amerikkalainen, jolla on yli kahden vuosikymmenen kokemus laiteteollisuudesta. Toisin kuin monet Midean ulkomaiset yritykset, Yhdysvaltojen toiminto on perustettu tytäryhtiöksi, ei yhteisyritykseksi. "Tämä on puhdasta 100-prosenttisesti Midea-liiketoimintaa", hän sanoi ja huomautti Louisvillen yli 60 työntekijän tutkimuskeskuksen panoksesta, joka kehittää tuotteita amerikkalaiseen makuun. Yhtiön yhdysvaltalaisille kuluttajille suunnattuihin markkinointitoimiin kuuluu iloisen näyttelijän Sam Richardsonin mainoskampanja, joka käyttää Midean kiinalaista nimeä lausumalla sen nimellä "Minun ideani". Richardson lunastaa leikkisästi kunniaa innovaatioista, kuten kannettavasta ilmastointilaitteesta itse, yrityksen tai molemmista, riippuen siitä, miten katsot sen. "Se oli suuri menestys", Jovais sanoi. Midea myy tavaransa muun muassa Walmartiin ja Amazoniin.

Midean juuret ulottuvat vuoteen 1968, jolloin pääperustaja He Xiangjian johti 23 asukkaan ryhmän Beijiaon kaupungista Guangdongin maakunnassa muodostamaan kansituotantopajan, josta tuli Midea. Siitä on tullut pitkä matka. Maailmanlaajuinen myynti ensimmäisellä vuosipuoliskolla oli 26.2 miljardia dollaria, ylivoimaisesti sen suurilta kotimarkkinoilta. Midean osakkeet käyvät kauppaa Shenzhenin pörssissä, jossa sen markkinat ylittävät 50 miljardia dollaria; Whirlpoolin arvo sen sijaan on 7 miljardia dollaria.

Midealla on maailmanlaajuisesti yli 166,000 80 työntekijää; ulkomaisia ​​sijoittajia ovat muun muassa Canadian Pension Plan ja Singaporen Temasek Fullerton Alpha. Yhtiön entinen hallituksen puheenjohtaja He Xiangjian, 7, sijoittui sijalle 24.8 Forbesin Kiinan rikkaiden listalla, joka paljastettiin marraskuussa 1.2 miljardin dollarin omaisuudella. Mideaa johtaa ei-perheenjäsen toimitusjohtaja Paul Fang, joka on myös miljardööri, jonka arvo on 219 miljardia dollaria. Foshanin pääkonttorissa sijaitseva Midea sijoittui tänä vuonna sijalle 2000 Forbes Global XNUMX -listalla maailman parhaista pörssiyhtiöistä. Hänen poikansa He Jianfeng on seuraaja yritysjohtajista.

Jovais liittyi Mideaan vuonna 2015. Hän oli aiemmin työskennellyt Samsungilla lähes puolitoista vuosikymmentä, ja liittyi korealaiseen yritykseen vuonna 2001 strategiakonsultiksi suoritettuaan MBA-tutkinnon Columbiassa ja aiemmin työskenneltyään PwC Managementissa Washington DC:ssä vuonna 1994- 99. Hän työskenteli Samsungin kanssa Soulissa ja Australiassa ennen kuin hän muutti New Yorkiin yrityksen markkinointijohtajaksi vuosina 2009–2014.

Samsungissa hän "rakastui" laitteisiin, Jovais sanoi. ”Pyykinpesukoneeseen tai jääkaappiin liittyy paljon tunteita. Se on enemmän kuin sen hyödyllisyys. Näin ihmiset näkevät, kuinka he välittävät perheestä. Siihen liittyy tila. Markkinoinnin taustalta tulee paljon monimutkaisia ​​tunteita. Pidän siitä."

Jovais otti haasteen työskennellä kiinalaisen uuden tulokkaan kanssa, koska yritys uskoi, että se voisi olla häiritsijä suhteellisen vakailla laitemarkkinoilla. Yhdysvaltain laitemyynti "oli käynyt läpi mullistuksen noin 10, 15 vuotta sitten, kun korealaiset tulivat", hän sanoi. Sitten "asiat olivat tavallaan rauhoittuneet".

"Kun Midean kaltainen valmistaja saapuu paikalle ja sanoo: "Hei, haluamme tulla markkinoille omalla brändillämme, omalla painoarvollamme, sillä painoarvolla, joka meillä on organisaationa", se oli minusta erittäin jännittävää nähdä." Digitalisaatio ja muut muutokset luovat tänään uusia mahdollisuuksia, uskoo Jovais, joka johtaa USA:n liiketoimintaa pääkonttorista Parsippanysta, New Jerseystä.

Vaikka Midea valmistaa robotteja ja muita teollisuustuotteita, Midea America on keskittynyt älykkäisiin kodin tuotteisiin, mukaan lukien huoneilmastointilaitteet. Midea-brändin "teltta" on USA:n ykkönen dollari- ja yksikkömyyntiin perustuen. NPD Group/Retail Tracking Service elokuulle 1 saakka.

Jovais mainitsi yrityksen Louisvillessä, Kentuckyssa sijaitsevan tutkimuskeskuksen, jossa se työllistää 63 työntekijää, koska se on onnistunut saamaan yhdysvaltalaisia ​​ostajia. Paikallinen tuntemus on avainasemassa, koska kuluttajat ovat erilaisia ​​maailmanlaajuisesti, hän huomautti. "Erityisesti laitetila on niin paikallisille markkinoille ominaista," hän sanoi, että eri tekniikoita suositaan eri markkinoilla. ”Yhdysvaltalaiset käyttävät jääkaappeja eri tavalla kuin eurooppalaiset. Esimerkiksi induktiokeitto on Euroopassa hyvin, hyvin yleistä. Täällä se on edelleen erittäin kapealla, erittäin premium-luokan, vaikka se on ylivoimainen ruoanlaittotekniikka. Kiinalaisesta keittiöstä on vaikea löytää uunia.”

”Yksi suurimmista tekijöistä (Yhdysvalloissa) on koko. Amerikkalaiset tuotteet ovat yleensä suurempia. Meillä on enemmän tilaa, ja ostamme yleensä paljon enemmän irtotavarana. Teemme suuria ostoksia verrattuna useiden päivittäistavarareissujen tekemiseen viikon aikana, mikä tarkoittaa, että sinulla on erilainen säilytystarve”, Jovais sanoi. ”Aasia on selvästi teknologian varhainen omaksuja. Amerikkalaiset ovat yleensä hieman hitaita uuden teknologian käyttöönotossa. Uskon, että tämä johtuu kikkailujen lisääntymisestä ja huolesta minkä tahansa tekniikan pitkäikäisyydestä, erityisesti laitetiloissa, joissa monet näistä laitteista tulevat olemaan kotonasi 10–XNUMX vuotta.

Hän suhtautuu toiveikkaasti erityisesti älykkäisiin kodinkoneisiin, jotka yleistyvät ajan myötä vaatelappujen, lattianpuhdistuksen ja kodin lämpötilan säätelyn alalla. Älytuotteiden osuus Midean suurimmista laite- ja ilmankäsittelymyynnistä vuonna 25 on 2023 %, kun Yhdysvalloissa tänä vuonna myytyjen tuotteiden osuus on 8 %, Jovais uskoo.

Saako tämä antureilla täytettävä valmistus Midean investoimaan puolijohteisiin, kuten ovat tehneet autonvalmistajat? ”Nähdään Midean investoivan puolijohdekapasiteettiin jonnekin. Midealla on pitkä historia vertikaalisesti integroituneena, mutta en voi puhua puolijohteiden suunnitelmista”, Jovais sanoi.

Covid-pandemia viimeisen kolmen vuoden aikana oli "sattumaa" liiketoiminnallisesti, koska ihmiset ovat viettäneet enemmän aikaa kotona tai remontoimassa. Toisaalta se korosti toimitusketjun haavoittuvuuksia.

Eikö paikallinen valmistus Yhdysvalloissa auttaisi tässä tarkoituksessa? Kysyin. "Katsomme aina vaihtoehtojamme", Jovais sanoi. ”Uskomme, että meillä on erittäin vahva kasvupolku Pohjois-Amerikassa. Suurin hyöty olisi kuitenkin ”toimitusketjun lyhentäminen. Laivalla istuminen ei hyödytä ketään. Jos voimme lyhentää tuota toimitusketjua ja vastata nopeammin vähittäiskauppiaiden tarpeisiin, meillä voi olla hieman bullwhip-vaikutusta", hän sanoi. "Mitä lyhyemmän ja lyhyemmän teemme toimitusketjusta, sitä parempi se on meille."

Midea on myös voittanut huolimatta Trumpin aikaisista tulleista joihinkin sen Kiinassa valmistettuihin tuotteisiin, Jovais sanoi. "Uskon, että olemme oppineet käsittelemään sitä. Tästä huolimatta uskon, että monet ihmiset sanoisivat, että vapaakauppa voittaa lopulta." Ja toistaiseksi hän uskoo, että useimmat kuluttajat näkevät laitteen ostonsa näin.

"Kuluttajat ovat älykkäitä ja käytännöllisiä, ja useimmat ymmärtävät, että maailma on hyvin globalisoitunut paikka ja mitä tahansa ostatkin, tulee mistä tahansa", hän sanoi. Lisääntynyt valmistus Pohjois-Amerikassa voisi olla suojaus, jota ostajat eivät muuta mieltään.

Katso aiheeseen liittyvät viestit:

Kiinan BKT:n kasvu yltää maailman keskiarvoa nopeammin vuonna 2023 – PwC

Kytketty pistorasiaan: BYD:n Wang Chuanfu selittää, kuinka Kiinan ykkönen sähköajoneuvojen valmistaja sai kiinni Teslan

Kiinan 100 rikkaimman näkemyksen ennätys syöksyi vaurauteen

Kiina nosti ennätysjäseniä Forbesin maailmanlaajuiselle 2000-listalle huolimatta Covid Falloutista ja Tech Crackdownista

@helsinki