Viime vuoden 3 prosenttiyksikön nousu asuntolainojen korot yhdistettynä asuntojen hintoihin, jotka hyppäsivät yli 40 % vuoden aikana Pandeeminen asuntobuumi, on hinnoitellut miljoonia asunnon ostajia.
Tämä jyrkkä ostajien vetäytyminen tulee vähemmän kuin ihanteellinen aika yhdysvaltalaisille kodinrakentajille. Katso, pandemiaan liittyvien toimitusketjun rajoitusten yhdistelmä ja innokkaiden ostajien ylijäämä nousukauden aikana. rakenteilla olevien yksiköiden kokonaismäärä saavuttaa historiallisen tason viime vuonna. Ja tuo historiallinen ruuhka yhdessä korkeat peruutushinnat, tarkoittaa, että ostajilla on vihdoin neuvotteluvoimaa rakentajien suhteen.
Saadaksesi selville, kuinka ostajat voisivat tehdä paremman sopimuksen rakentajien kanssa, rikkaus otti yhteyttä John Downsiin, sertifioituun asuntolainaneuvojaan ja Vellum Mortgagen varatoimitusjohtajaan.
Ensimmäinen temppu on yksinkertaisesti käyttää raakaa neuvottelutaktiikoita, kuten tarjota alhainen hinta, tai käyttää ulkopuolisia lainanantajia "pitääkseen rakentajan lainanantajat rehellisinä", Downs sanoo. Toinen temppu on nähdä, mitä kannustimia rakentajat voivat tarjota.
Toisin kuin asunnonomistajat – jotka eivät todennäköisesti luovu omistamasta pääomasta – rakentajat vain pudottavat voittoa. Joten kun markkinat muuttuvat, rakentajat voivat pudottaa hintoja ja/tai luopua kannustimista, kuten sulkemiskustannusten maksamisesta (jotka voivat olla 2–5 prosenttia asuntolainastasi). asuntolainojen korkojen ostot (rakentajat maksavat lainanantajille kertasumman alentaakseen mahdollisten ostajien asuntolainakorkoja), maksavat asunnonomistajien yhdistysmaksuja tai tekevät parannuksia koko rakennusprosessin ajan.
"Rakentajille se on bisnestä", Downs sanoi. ”Mikä on hyvin erilaista kuin tavalliset asunnonomistajat, kun kyseessä ovat heidän verkkosäästönsä. Joten rakentajalle se on vain raaka liiketoimintapäätös – ansaitsenko silti rahaa? Ja jos häviän, mitä voitan häviämällä?"
Edelleen se, kuinka rakentajat tarjoavat näitä kannustimia, voi vaihdella riippuen markkinoista, vuodenajasta, yksittäisistä rakentajista ja siitä, aikooko ostaja ostaa pysyvän varaston vai pyytääkö hän rakentamaan talon.
Ja mitä tulee yksittäisiin rakentajiin, heillä voi olla erilaisia ajatuksia varastosta. Esimerkiksi vuoden ensimmäisten kuukausien aikana joku saattaa mieluummin pitää kiinni kodista, kunnes saa haluamansa hinnan, koska aikaa on. Samaan aikaan toinen rakentaja voi pelätä tulevaisuutta ja tarjota aggressiivisia kannustimia.
Pienten rakentajien ja isompien rakentajien, joilla on suurempi taloudellinen tuki, välillä on myös selvä ero, ja tämä voi johtaa heidän tarjoamiinsa kannustimiin. Siksi ostajana on tärkeää ymmärtää markkinat, varastot ja kodinrakentaja, jonka kanssa työskentelet – ainakin aloittaaksesi.
Mitä tulee kodin parannuksiin tai päivityksiin, rakentajat käyttävät joskus sitä tosiasiaa, että "he voivat rakentaa tavaraa halvemmalla ja koettu arvo [ostajalle] on suurempi", Downs kertoi. rikkaus. Hän antoi esimerkin: jos ostajalle tarjotaan 50,000 15,000 dollaria terassin rakentamisesta, mutta rakentaja voisi tehdä sen XNUMX XNUMX dollarilla – kuluttajana hän tarkistaa, ja rakentaja käyttää periaatteessa "paisutettuja arvoja antaakseen käsityksen suuremmista säästöistä".
Joten tällaisia parannuksia, jotka liittyvät fyysiseen taloon, lainanantajat eivät pidä myyjän myönnytyksinä. Sen sijaan lainanantajat pitävät kaikkea, mikä muuttuu käteisellä, kuten sulkemiskustannusten kattaminen tai korkojen ostojen tarjoaminen, myyjän myönnytyksenä. Mutta tämä ei tarkoita, etteivätkö rakentajat voisi edelleen käyttää näitä strategioita houkutellakseen ostajia – ennemminkin ostajan on vain oikeutettava näihin kannustimiin, ja se voi riippua lainatyypistä.
Kannustimet eivät kuitenkaan ole ikuisia – se riippuu yleensä markkinoista, jotka ovat syklisiä. Joskus rakentajien ei tarvitse tarjota kannustimia (tyypillisesti kilpailluilla markkinoilla, kun on useita tarjouksia, jotka ylittävät pyydetyn hinnan).
Mutta Downs kertoi rikkaus että hän ajattelee, että olemme "suloisessa pisteessä sopimusten tekemisessä" ainakin vielä muutaman kuukauden ajan, kunnes markkinat tasapainottavat ja ovat paremmin linjassa pandemiaa edeltäneen normin kanssa. Jopa niin, kohtuuhintaisuus on edelleen ongelma, Downs sanoi – mikä tarkoittaa, että makea paikka voisi mahdollisesti kestää hieman pidempään.
"Kun lainaan maksuja, ihmiset silti tukehtuvat, kun he kuulevat ne", Downs sanoi.
Tämä tarina esitettiin alun perin osoitteessa Fortune.com
Lisää Fortunesta:
Olympialegenda Usain Bolt menetti 12 miljoonan dollarin säästöjä huijauksen vuoksi. Hänen tilillään on vain 12,000 XNUMX dollaria
Meghan Marklen todellinen synti, jota Britannian yleisö ei voi antaa anteeksi – ja amerikkalaiset eivät voi ymmärtää
"Se ei vain toimi." Maailman paras ravintola sulkeutuu, koska sen omistaja kutsuu modernia fine dining -mallia "kestäväksi"
Bob Iger laittoi juuri jalkansa alas ja käski Disneyn työntekijöitä tulemaan takaisin toimistoon
Lähde: https://finance.yahoo.com/news/still-housing-market-slump-negotiate-225725403.html