"Näemme ostajien perääntyvän": Tämä dramaattinen kaavio paljastaa asuntomarkkinoiden U-käännöksen, kun myyjät laskevat asuntojen hintoja

Tämä on verrattuna siihen, että vain 4 prosentissa kodeista on laskettu hintoja joka viikko samaan aikaan vuosi sitten.

Redfinin tiedot juontavat juurensa vuoteen 2015. Yhtiö laski osuuden listauksista, joissa hintaa alennettiin neljän viikon aikana, tasoittaakseen mahdollisia poikkeamia.

Redfinin apulaispääekonomisti Taylor Marr lisäsi, että katsottuna pidemmältä ajanjaksolta, eli kuukaudelta, yhtiön tiedot osoittavat, että neljännes asunnoista on tällä hetkellä laskemassa hintoja.

"Emme ole koskaan olleet näin korkealla", Marr kertoi MarketWatchille haastattelussa.

Toisin kuin ostajat, jotka ovat paljon herkempiä asuntolainojen korkojen nousulle, ”myyjät ovat vain hitaita reagoimaan kysynnän muutoksiin… he asettavat hinnat sen mukaan, missä he ajattelevat markkinoiden olevan [ja] ovat usein haluttomia asettamaan hintojaan liian alhaisiksi, "Marr sanoi.

Joten myyjien kannalta hinnat ovat hieman tahmeampia, hän lisäsi, ja laskevat hitaammin.

Mutta vaikka se kestikin hetken, se vihdoin tapahtuu.

Asuntolainojen korot ovat loppujen lopuksi useiden vuosikymmenten korkeimmillaan, ja 30 vuoden trendi on tasaisesti yli 7 % perjantai-iltapäivällä. Asuntolainan uutiset päivittäin. Ja se todennäköisesti nousee vielä enemmän, kuten 10 vuoden valtiovarainministeriö toteaa
TMUBMUSD10Y,
4.023%,
on trendissä yli 4 %.

Samaan aikaan Redfin sanoi, että markkinoiden mediaanitalo oli yli 367,000 7 dollaria, mikä on XNUMX % enemmän kuin viime vuonna.

Asunnon kuukausilaina nykyisellä 6.92 prosentin korolla Freddie Mac, on 2,559 dollaria.

Vuosi sitten, kun korot olivat 3.05 prosenttia, kuukausierä olisi ollut vain 1,698 XNUMX dollaria.

Kaksi vinkkiä asunnon ostajille, jotka kamppailevat korkeiden asuntolainojen korkojen kanssa

Myyjät laskevat hintojaan keskimäärin 4–5 prosenttia, Marr sanoi.

"Melkein voisi odottaa sen olevan paljon huonompi", hän lisäsi, kun otetaan huomioon, kuinka nopeasti korot nousivat ja heikensivät ostovoimaa.

Mutta ostajat ja myyjät käyttävät myös kahta erilaista taktiikkaa saadakseen helpotusta asuntolainojen korkoihin, Marr sanoi.

Ensinnäkin myyjät ottavat yhteyttä ostajiin ja tarjoavat myönnytyksiä asuntolainojen korkojen alentamiseen.

Toisin sanoen myyjät pyytävät ostajia maksamaan täyden pyydetyn hinnan, mutta ehdottavat käyttävänsä osan siitä myönnytyksenä saadakseen ostajat alemman koron asuntolainalleen.

"Mikä on pohjimmiltaan hinnanpudotus", Marr sanoi, "se on sama asia... mutta se ei välttämättä näy tiedoissa." Ja on vaikea saada käsitystä siitä, miten tämä tapahtuu, hän lisäsi.

Se toimii sellaisenaan, Marr selitti: Jos ostaja maksaa 100,000 20 dollaria 6.5 prosentin ennakkomaksusta kodistaan ​​10 prosentin korolla, hän voi sen sijaan varata 50,000 prosenttia käsirahasta ja käyttää loput 5 XNUMX dollaria ostoon. asuntolainan korko laskee XNUMX prosenttiin.

"5 % ei ole kovin paha, ja se saattaa tuntua suurelta rahalta, mutta… on todennäköistä, että sinua kannustetaan jälleenrahoitukseen [tulevaisuudessa] ja joudut maksamaan lainan sulkemiskustannukset jälleenrahoittaa, mikä voi olla yli 15 tuhatta", Marr lisäsi.

Ostajat ovat myös siirtymässä säädettäväkorkoisiin asuntolainoihin, jotka tarjoavat alhaisempia korkoja laina-ajan alussa. ARMit ovat lähes 12 % kaikista asuntolainahakemuksista, Mortgage Bankers Association totesi keskiviikkona, mikä on korkea.

Siellä missä hinnat laskevat

Mitä tulee hintojen laskuun, Redfin erotti pari paikkaa.

He sanoivat, että asuntojen hinnat laskivat 3 prosenttia vuodentakaiseen verrattuna Oaklandissa, Kaliforniassa, ja 2 prosenttia San Franciscossa. New Orleansissa oli myös 2 prosentin pudotus.

"Jopa Atlantassa tai Orlandossa näemme ostajien perääntyvän", Marr huomautti.

Joten koska myyjät lopulta laskevat listaushintoja, jos olet ostaja juuri nyt, älä pelästy hintojen noususta ja lopeta etsiminen, hän neuvoi.

"On ollut mahdollisuuksia, kun hinnat todella laskivat ja antaneet ostajille hetken hypätä takaisin ja saada hyviä tarjouksia kodeista, jotka laskivat hintojaan", hän sanoi.

Lisäksi "alhaisen pallon tarjouksen tekeminen ei haittaa", Marr lisäsi. "Jotkut myyjät ovat epätoivoisia, ja se voi olla hyvä strategia... olemme kuulleet omilta agenteiltamme, että jotkut ostajat saavat tällä hetkellä uskomattomia tarjouksia."

Mutta jos sinun täytyy vuokrata vuodeksi ja odottaa asioiden rauhoittumista, tee se, Marr sanoi, ja kerää säästösi unelmakotiin.

Onko sinulla ajatuksia asuntomarkkinoista? Kirjoita MarketWatchin toimittajalle Aarthi Swaminathanille osoitteessa [sähköposti suojattu]