Wells Fargo irtisanoo asuntolainapankkiirit päiviä sen jälkeen, kun palkitsi jotkut Kalifornian retriitillä

Wells Fargo irtisanoi satoja asuntolainapankkiireja tällä viikolla osana laajaa leikkauksia, jotka pankin äskettäin käynnisti strateginen muutos, CNBC on oppinut.

Irtisanomiset ilmoitettiin tiistaina, ja ne saivat ansaan joitakin huipputuottajia, mukaan lukien muutama pankkiiri, joiden lainavolyymit ylittivät viime vuonna 100 miljoonaa dollaria ja jotka osallistuivat äskettäin menestyjille tarkoitettuun sisäiseen myyntikonferenssiin, tilanteen tuntevien ihmisten mukaan.  

Toimitusjohtajan alaisuudessa Charlie Scharf, Wells Fargo vetäytyy osista Yhdysvaltain asuntolainamarkkinoilta, areenalta, jota se aikoinaan hallitsi. Sen sijaan, että pankki pyrkisi maksimoimaan osuutensa amerikkalaisista asuntolainoista, se keskittyy lähinnä olemassa olevien asiakkaiden ja vähemmistöyhteisöjen palvelemiseen. Muutos tapahtuu sen jälkeen, kun jyrkästi korkeammat korot johtivat lainavolyymien romahtamiseen, mikä pakotti Wells Fargon JPMorgan Chase ja muut pelaajat leikkaamaan tuhansia asuntolainaa kantoja viime vuonna.

Tällä viikolla Wells Fargossa leikattujen joukossa olivat asuntolainapankkiirit ja asuntolainakonsultit, ympäri maata hajallaan oleva työvoima, jolle korvataan lähinnä myyntimäärien perusteella, kertoivat henkilöt, jotka kieltäytyivät henkilöllisyydestä puhuessaan.

Yhtiö leikkasi pankkiireja, jotka toimivat sivukonttorin ulkopuolisilla alueilla ja jotka eivät siksi sopineet uuteen strategiaan palvella olemassa olevia asiakkaita, ihmiset sanoivat. Yksi ihmisistä sanoi, että se sisältää pankkiirit koko keskilännen ja itärannikon.

Jotkut heistä menestyivät tarpeeksi viime vuonna, jotta heidät lennättäisiin lomakeskukseen Palm Desertissä, Kaliforniassa, yrityksen sponsoroimaan konferenssiin aiemmin tässä kuussa. Palm Desert on ylellinen erillisalue, joka tunnetaan lämpimästä säästä, golfkentistä ja Palm Springsin läheisyydestä.

Rahoitusalalla on yleinen käytäntö palkita huippumyyjiä monipäiväisillä tilaisuuksilla, jotka järjestetään upeissa lomakohteissa ja joissa yhdistyvät tunnustus, virkistys ja koulutustilaisuudet. Esimerkiksi JPMorganin asuntolainadivisioona pitää myyntikonferenssin huhtikuussa.

Wells Fargon tiedottaja sanoi, että pankki on kommunikoinut asianomaisten työntekijöiden kanssa, tarjonnut irtisanomiskorvauksia ja ammatinvalinnan ohjausta ja yrittänyt pitää mahdollisimman monta työntekijää.

"Julkaisimme tammikuussa strategisista suunnitelmista luoda entistä fokusoidumpi asuntoluottoliiketoiminta", hän sanoi. "Osa näitä ponnisteluja olemme siirtäneet asuntoluottoliiketoimintaamme tämän strategian mukaisesti ja vastauksena asuntolainavolyymien merkittävään laskuun."

Pankki jatkaa myös asiakkaiden palvelemista "millä tahansa Yhdysvaltojen markkinoilla" keskitetyn myyntikanavansa kautta, hän lisäsi.

Vaikka tämä viimeisin leikkauskierros ei perustunut työntekijöiden suoritukseen, Wells Fargo on leikannut myös asuntolainatyöntekijöitä, jotka eivät täytä tuotannon vähimmäisvaatimuksia.

Alueilla, joilla on kalliita asuntoja, se voi olla vähintään 10 miljoonan dollarin arvoinen laina viimeisen 12 kuukauden aikana, sanoi yksi lähteistä.

Pankki kertoi viime kuussa, että asuntolainavolyymit jatkoivat supistumistaan ​​viimeisellä neljänneksellä. laskee 70% 14.6 miljardiin dollariin. Yhtiön palveluksessa oli vuoden 11,000 lopussa lähes 2022 2021 työntekijää vähemmän kuin vuonna XNUMX.

Tammikuun asuntolainailmoitus raportoi ensimmäinen CNBC johti rekrytoijat keräämään huippusuorituksia salametsästyksen toivossa, yhden ihmisistä mukaan.

Scharf puhui työntekijöille 25. tammikuuta kaupungintalon kokouksessa, jossa hän toisti perusteensa asuntolainan leikkaamiselle.