Warby Parker aikoo ottaa vastaan ​​lasijättiläisen EssilorLuxottican

Silmälasiyritys Warby Parker on käännekohdassa 12-vuotisen historiansa aikana. 

Yrityksen on arvostettu johtavana suoraan kuluttajille -malliin, jossa yritykset luopuvat välittäjistä myydäkseen omien liikkeidensä kautta, ja se on todennäköisesti ollut inspiraationa muille yrityksille, kuten matkalaukkujen valmistaja Away ja lenkkaribrändi Allbirds. .

Warby Parker teki nimensä myymällä laseja verkossa ja alittamalla vakiintuneet toimijat, kuten Ray-Banin valmistaja EssilorLuxottica, tarjoamalla kehyksiä, joiden lähtöhinta on 95 dollaria - linssit mukaan lukien.

Debytoinut osakemarkkinoilla suoralla listautumisella 29. syyskuuta ja nähtyään sen osakekurssin nousevan samana päivänä, Warby Parker on nyt aloittamassa matkansa seuraavaa vaihetta: se on siirtymässä palveluiden ja silmälasien myyntiin. perustaja ja toimitusjohtaja Dave Gilboa kertoi CNBC:lle puhelinhaastattelussa.

"Olemme tällaisessa mielenkiintoisessa siirtymävaiheessa, jossa olemme historiallisesti olleet silmälasiyritys ja silmälasibrändi, ja nyt olemme siirtymässä kokonaisvaltaiseksi näönhoitoyritykseksi", Gilboa sanoi. "Missä sen lisäksi, että he ostavat meiltä silmälasit... Nyt yhä useammat asiakkaat saavat myös näöntarkastuksensa ja reseptinsä meiltä", hän lisäsi.

Warby Parkerin asiakkaat käyttivät kukin keskimäärin 218 dollaria vuonna 2020, kun se vuonna 188 oli 2018 dollaria, ja se odottaa kasvun tulevan ihmisiltä, ​​jotka ostavat progressiivisia tai multifokaalisia linssejä, näöntutkimuksia ja kontakteja vuoden 2021 sijoittajan esittelyn mukaan. Yhtiö sanoi, että nämä "kokonaisvaltaisen näkemyksen asiakkaat" voivat kuluttaa 500 dollaria ja enemmän vuoden ensimmäisen ostonsa jälkeen, mikä on yli kaksinkertainen summa vain silmälaseja ostavalle ostajalle.

Fyysiset myyntipisteet ovat toinen mahdollisuus. Tällä hetkellä Warby Parkerilla on 160 toimipistettä Yhdysvalloissa ja Kanadassa, ja Gilboa sanoi, että sillä on potentiaalia nostaa määrä 900:aan, vaikka hän sanoi, että sen saavuttaminen vie jonkin aikaa.

Iso kysymys on kuitenkin, voiko se ottaa vastaan ​​EssilorLuxottica, 85 miljardin dollarin suuruinen ranskalais-italialainen jättiläinen, joka syntyi 48 miljardin euron fuusiossa vuonna 2018. Warby Parkerin markkina-arvo on tällä hetkellä 3.37 miljardia dollaria, mutta joidenkin analyytikkojen mielestä se voi kilpailla.

"Varmasti", sanoi investointipankki Cowenin analyytikko ja toimitusjohtaja Oliver Chen, kun kysyttiin, onko sillä mahdollisuutta eurooppayhtiötä vastaan. "Voit väittää, että Warby Parker on häiritsevä tekijä, tiedättehän tällä segmentillä erittäin kannattavan segmentin, ja Warby Parker tarjoaa parempaa vastinetta [kuin muut]", hän kertoi CNBC:lle puhelimitse.

Warby Parker teki 487 miljoonan dollarin liikevaihtoa 12 kuukauden ja 30. kesäkuuta 2021 välisenä aikana, mikä on 33 % enemmän kuin edellisenä vuonna, ja vaikka se oli kannattava EBITDA:lla (tulos ennen korkoja, veroja, poistoja ja poistoja) laskettuna kyseisenä ajanjaksona. 27 miljoonaa dollaria, sen nettotappio oli 53.2 miljoonaa dollaria.

EssilorLuxottican malli on monen merkin malli: se valmistaa omia etikettejä, kuten Ray-Bania, ja toimii lisenssillä joidenkin maailman suurimpien luksustoimijoiden, kuten Chanelin, Versacen ja Ralph Laurenin, kanssa. Se tuottaa noin 80–90 miljoonaa paria vuodessa yhtiön tiedottajan mukaan CNBC:lle lähettämässään sähköpostissa, ja se teki 5.5 miljardin euron liikevaihtoa vuoden 2021 kolmannella neljänneksellä myymällä Pohjois-Amerikassa, EMEA-alueella ja Aasiassa.

Ranskalais-italialainen yritys ylläpitää myös Sunglass Hutia ja muita sen silmälaseja myyviä liikkeitä ja omistaa myös näkövakuutusyhtiöitä, mukaan lukien EyeMedin, mikä johti joidenkin kritiikkiin sen olevan monopoli. Mutta Rebecca Harwood-Lincolnille, silmälasialan konsultille, toimiminen markkinoiden eri osa-alueilla on "upea konsepti".

"He ostivat erittäin menestyksekkäästi vähittäismyyntipisteitä, joten Sunglass Hutin, Lenscraftersin ja David Clulowin kaltaiset… sitten he saavat automaattisesti tuotteidensa jakelun ja hyötyvät marginaaleista", hän kertoi CNBC:lle puhelimitse. Viime vuonna yritys osti hollantilaisen silmälasien vähittäiskaupan GrandVisionin 8.5 miljardin dollarin kaupalla.

Vaikka Warby Parker näkee kasvun tulevan kotimarkkinoiltaan, EssilorLuxottica pitää mahdollisuuksina ikääntyvää Aasian väestöä ja kasvavaa määrää ihmisiä, jotka tarvitsevat silmälaseja – mutta eivät vielä omista niitä – esimerkiksi Kiinassa ja Latinalaisessa Amerikassa. Innovatiivisesti tiedottaja sanoi, että se keskittyy Ray-Ban Storiesiin - sen älylasien yhteistyöhön Facebookin kanssa - ja Stellestiin, linssiin, joka voi hidastaa lasten lyhytnäköisyyden etenemistä.

Voiko Warby Parker kilpailla? "Emme käytä paljon aikaa muiden tilan ajattelemiseen, ja suoraan kuluttajayrityksenä saamme paljon palautetta siitä, mikä toimii hyvin", Gilboa sanoi. "Odotamme kasvavan huomattavasti nopeammin kuin koko toimiala tulevina vuosina ja vuosikymmeninä... Emme oikeastaan ​​ajattele markkinaosuudella tai tavallaan luokan muita suurempia", hän lisäsi.

Mark Mahaney, Evercoren vanhempi toimitusjohtaja ja analyytikko, sanoo, että vaikka Warby Parkerilla on "kunnollinen" liiketoimintamalli (yritys antaa sille "pidä" -luokituksen), markkinaosuuden kasvattaminen ei ehkä kosketa EssilorLuxotticaa. "Entä tämä huvin vuoksi? [Warby Parker] voisi kolminkertaistaa markkinaosuutensa, enkä ole varma, että Essilor edes huomaa sitä.