Perjantaista alkaen ostajat löytävät Amazonista noin 120 Victoria's Secretin kauneustuotteen valikoiman, mukaan lukien voiteet ja tuoksut.
Lähde: Victoria's Secret
Victoria Secret vie kauneusliiketoimintansa Amazon, joka merkitsi alusvaateyrityksen ensimmäistä suurta yhteyttä toiseen jälleenmyyjään tuotteidensa myymiseksi.
Perjantain julkaisun myötä noin 120 erilaista tuotetta, mukaan lukien merkkituoksut, voiteet, vartalonkuorintaaineet ja vartalonpesuaineet, on saatavilla uudessa Victoria's Secretin "myymälässä" Amazonissa, yritys sanoi.
Tarkoituksena on laajentaa tarjontaa ajan mittaan sen mukaan, mitä asiakkaat etsivät, Victoria's Secretin kauneusliiketoiminnan toimitusjohtaja Greg Unis sanoi. Ja tämä voi lopulta merkitä joidenkin yrityksen rintaliivien, alusvaatteiden ja oleskeluvaatteiden lisäämistä, hän sanoi.
Victoria's Secretin siirtyminen tukkumyyntiin on symbolinen dynamiikasta, jonka kanssa monet vähittäiskauppiaat kamppailevat nykyään. Brändit, jotka ovat toimineet vuosia puhtaasti myymällä suoraan kuluttajille – omien myymälöidensä kautta ja omilla verkkosivuillaan – etsivät kumppanuuksia isojen jälleenmyyjien, kuten esim. Kohde tai tavarataloja kuten Nordström tarjota myös tuotteitaan.
Samaan aikaan jälleenmyyjät, kuten Nike ja Ralph Lauren Tukkumyyntiä voimakkaasti painostavat yritykset yrittävät skaalata takaisin saadakseen hintojen ja voittojen hallinnan. Mutta yksimielisyys näyttää olevan, että jokin tukkumyynti on parempi kuin ei ollenkaan.
Uniksen mukaan monet ostajat vierailevat jo Amazonissa etsiessään Victorian kauneustuotteita, kuten sen suosittua Bombshell-tuoksusarjaa, vain löytääkseen litanian kolmansien osapuolten myymiä tavaroita.
"Amazon on vapaa markkinapaikka ja kuka tahansa saa myydä [siellä]", Unis sanoi haastattelussa. "Tiesimme, että ruokahalumme oli vahva, kun olimme vain tarkkaavaisia jo myytyjen tuotteiden suhteen."
Hän lisäsi, että logistisesti Victorian oli myös sujuvampaa aloittaa kauneudesta intiimien ja vaatteiden sijaan, koska voiteet ja hajuvedet eivät liity mitoituselementtiin. Tuotteet.
Kauneustuotteiden myynti oli noin 900 miljoonaa dollaria vuonna 2021, mikä on noin 15 % yhtiön kokonaistuloista Pohjois-Amerikassa. kesäkuun sijoittajaesittelyn mukaan. Noin 40 % kauneuskaupoista tapahtui verkossa.
Siitä lähtien kun Victoria erosi Kylpy- ja vartalo toimii Tultuaan itsenäiseksi yritykseksi viime elokuussa, se on toteuttanut useita uusia aloitteita yrittääkseen lisätä myyntiä ja voittaa asiakkaita. Se sijoitti 18 miljoonaa dollaria vähemmistöosuudelle suosittuun naisten uimapukubrändiin Frankie's Bikinis ja lanseerasi sukupuolineutraalin tween-brändin nimeltä Onnellinen kansakunta, joka on suunnattu jopa nuoremmalle yleisölle kuin sen Pink-brändi.
Toivotaan, että sopimus Amazonin kanssa voisi viedä Victoria's Secretin kauneusliiketoiminnan uusiin korkeuksiin. Tällä hetkellä asiakkaat voivat löytää kauneusliikkeet kaikista jälleenmyyjän liikkeistä.
On varmaa, että useille jälleenmyyjille Amazon-myyntistrategia ei ole aina toiminut.
Yritykset mukaan lukien Ikea, Nike, Birkenstock ja PopSockets ovat vetäytyneet verkkokaupan jättiläisestä viime vuosina. Yritykset yrittävät usein tehdä yhteistyötä Amazonin kanssa taistellakseen väärentäjiä ja vahvistamattomia kolmannen osapuolen myyjiä vastaan. Mutta tämä tarkoittaa myös, että he menettävät pääsyn tiettyihin kuluttajatietoihin ja mahdollisesti siihen, miten heidän tuotemerkkinsä sijoitetaan Amazonin verkkosivustolle.
Silti Victoria's Unis näkee verkkokaupan jättiläisen parhaiten sopivana ja jälleenmyyjän järkevänä seuraavana askeleena. Hän sanoi, että Victoria'silla on mahdollisuus lisätä bränditietoisuuttaan kauneuden alalla, joka on edelleen "suhteellisen alhainen" sen alusvaatteisiin verrattuna.
"Laajennamme kuluttajavalikoimaamme", hän sanoi. "Ja tapa, jolla olemme perustaneet liikkeen Amazon-sivustolle, tuntuu melkein oman, suoraan kuluttajille suunnatun verkkosivustomme laajennukselta."
Lähde: https://www.cnbc.com/2022/04/29/victorias-secret-takes-beauty-business-to-amazon-in-wholesale-test.html