Victoria's Secret sanoo, että jopa huono lehdistö on hyvä lehdistö.
Jos kyseessä on alusvaatteet jättiläinen, tänä kesänä kelluvia vähemmän kuin tähtiä median kappaleita ovat "Victoria Secret” TikTok-artisti Jaxin ja Julyn kappale Victoria Secret Hulu dokumentti.
Lisää WWD: ltä
Mutta Martin Waters, toimitusjohtaja Victoria's Secretin, kertoi analyytikoille torstaiaamun puhelinkonferenssissa, että lisätty altistuminen ei ole huono.
"Se pitää meidät mielen päällä. Ja se on hyvä asia", hän sanoi.
”Jax-video on erittäin mielenkiintoinen, koska se on erittäin näppärä. Se on erittäin tarttuvaa. Se on kevytmielistä. Huomaan hyräileväni sitä ympäri taloa”, toimitusjohtaja jatkoi puhelua. "Se nostaa esiin tärkeän aiheen. Ja olemme samaa mieltä. Olemme täysin samaa mieltä siitä, mitä Jax nostaa esiin, ja siksi 18 kuukautta sitten puhuimme brändimme vallankumouksesta ja siirtymisestä toiseen suuntaan.
Toimitusjohtaja huomautti myös, että Victoria's Secret tavoitti Jaxin avoimella kirjeellä Instagramissa, jossa Pinkin toimitusjohtaja Amy Hauk käsitteli asiaa.
"Olemme samalla sivulla [Jaxin kanssa]", hän sanoi. "Olemme samaa mieltä hänen kanssaan. Olemme hänelle kiitollisia aiheen nostamisesta. En usko, että se heijastelee meihin negatiivisesti. Mielestäni se on riittävä ja asianmukainen heijastus koko toimialasta, koska se on ollut johdonmukaisesti edustettuna noin viimeisen vuosikymmenen aikana. Haluamme siis olla muutoksen eturintamassa eikä edustaa menneisyyttä, ja olemme kiitollisia tästä mahdollisuudesta.
Waters jatkoi kuvailemalla Hulun tilannetta "Victoria's Secret: Enkelit ja demonit" -dokumentit, joka sai ensi-iltansa 14. heinäkuuta suoratoistopalvelussa "ei-tapahtumana".
"Sillä oli itse asiassa erittäin, erittäin alhaiset katseluluvut [ja] vielä vähemmän sarjan valmistumista", Waters sanoi puhelussa. "Ja niillä suhteellisen harvoilla ihmisillä, jotka itse asiassa selvisivät sarjan loppuun asti, oli vahvempi käsitys siitä, että brändi tulee ulos siitä ja he menevät sisään." (Hulu ja dokumenttien ohjaaja Matt Tyrnauer eivät vastanneet kommenttipyyntöihin.)
"Olemme todella tyytyväisiä saavutettuamme edistykseen ja brändin uudelleenasemointiin", Waters sanoi. ”Brändin uudelleenasemointi vie aikaa. Meillä on 12, 14, 15 kuukautta. Vuosien ja vuosien ja vuosien brändin tahraamisen jälkeen sanoisin, että 99 prosenttia siitä, mitä olemme tehneet viime kaudella, on hionut brändiä.
"Olen kuitenkin maininnut aiemmin, että kun teemme tutkimusta, monet ihmiset eivät vain ole huomanneet", hän jatkoi. "He eivät ole havainneet muutosta. Kun he kohtaavat muutoksen, he pitävät siitä. Mutta monet ihmiset eivät ole vieläkään huomanneet. Ja oli pari asiaa, jotka ovat auttaneet meitä merkittävästi tässä pyrkimyksessä viimeisen kuuden kuukauden aikana, äskettäin viimeisellä neljänneksellä… yksi niistä oli Jax-video.
Vaikka monet kuluttajat saattavat juuri saada kiinni muutoksesta – huippuluokan tulot putosivat 5.7 prosenttia viimeisellä neljänneksellä – sijoittajat vaikuttavat sekavalta. Victoria's Secretin osakkeet heilahtelivat edestakaisin positiivisen ja negatiivisen välillä torstain istunnon aikana ja laskivat lopulta 2.11 prosenttia 37.54 dollariin kappaleelta. Yhtiön osake on laskenut yli 46 prosenttia vuodentakaiseen verrattuna.
Analyytikot huomauttivat, että osa viimeisimmän vuosineljänneksen tappioista voi johtua makrotaloudellisista paineista, kun kuluttajat vähentävät kulutusta harkinnanvaraisiin tuotteisiin jatkuvan inflaation vuoksi.
"Victoria's Secret's tulot julkaisu sisälsi muutamia yllätyksiä”, Ike Boruchow, vanhempi vähittäiskauppa Wells Fargon analyytikko, kirjoitti muistiinpanossa. "Useimpien softline-jälleenmyyjien mukaisesti tämä [tulot per osake] kausi, Victoria's Secret raportoi pehmeästä toisesta vuosineljänneksestä ja alentaa [toisen puoliskon] näkemyksiään, mikä edellyttää nyt samanlaista, hieman huonompaa huippuluokan juoksuprosenttia [toiselle puoliskolle], paljon aggressiivisemmilla [yleisillä tuotteilla ] vähenee nyt, mikä johtuu pääasiassa siirrettävästä varastosta ja pehmeydestä vaatteet.
"Trendit [ovat] selvästi pettymyksen, mutta [tarina] on edelleen aliarvostettu; käänne voi jatkua", hän jatkoi ja arvioi osakkeen "ylipainoiseksi", mutta leikkaa hintatavoitteen 55 dollariin verrattuna aiempiin arvioihin 60 dollaria osakkeelta.
BMO Capital Marketsin toimitusjohtaja Simeon Siegel suostui. Hänen yrityksensä luokitteli osakkeen "tehokkaammaksi" ja asetti 45 dollarin hintatavoitteen.
"Uskomme edelleen, että näillä alhaisilla [yleisten tuotteiden] tasoilla ja äskettäin odotetuilla myynnin laskuilla yritys voisi paremmin keskittyä kannattavuuteen alhaisemmilla myynneillä sen sijaan, että jahtaamaan heikkoa liikennettä alennuksilla", Siegel kirjoitti huomautuksessa. "Yhtiö on alitulossa ja näillä tasoilla osakkeet ovat edelleen edullisia."
Vaatteet ja ostajien jakautuminen tulotason mukaan ovat edelleen vaikeita kohtia kaikkialla vähittäiskauppa ala. Se ei ole erilainen osoitteessa alusvaatteet yritys, missä vaatteet — jonka Victoria's Secret määrittelee uneksi, oleskeluksi ja Pinkin ready-to-wear-kategoria — edustaa noin 25 prosenttia yhtiön kokonaisliikevaihdosta ja kärsi eniten viimeisellä neljänneksellä.
”Kuluttajamme on pohjimmiltaan keski- tai matalakuluttaja. Ja siksi taloudelliset ajat vaikuttavat meihin suuresti", Waters sanoi analyytikoille.
Tämän seurauksena Victoria's Secret päätti vuosineljänneksen yli 1.08 miljardilla dollarilla ylimääräisellä varastolla.
"Emme ole erityisen pidempään varastossa tuossa [vaate]luokassa kuin muualla, mutta aiomme olla erittäin varovaisia ostoksissamme loppuvuoden aikana", Waters sanoi. "Olemme siis ottaneet hieman rahaa pois avoimilta [vaatealueiltamme], koska tämä luokka on vaikeampi."
Toimitusjohtaja lisäsi, että yhtiö käytti viime vuonna noin 90 prosenttia lentorahdista ja 10 prosenttia merirahdista, mutta on sittemmin siirtynyt noin 25 prosenttiin lentorahdista ja 75 prosenttiin merirahdista, mikä auttaa alentamaan kustannuksia.
"Toivomme kaikki, että makrotalouden trendit väistyvät jonkin verran, jolloin voimme muuntaa osan suunnitellusta meri [rahti] -tuotesuunnitelmasta lentoliikenteeksi ja saada tavarat nopeammin, mikä antaa meille mahdollisuuden jahtaamaan", Waters sanoi. "Joten tämä on hyvä uutinen toimitusketjun ketteryydestä ja hyvä uutinen toimitusketjun palaamisesta normalisoituneemmalle tasolle."
Samaan aikaan rintaliivit ovat edelleen myydyin luokka, mikä Watersin mukaan "enteilee hyvää lomalle". Alushousuliiketoiminta sen sijaan laski alhaisilla yksnumeroisilla luvuilla vuosineljänneksellä verrattuna vuodentakaiseen. kauneus Liikevaihto laski keski- tai korkeista yksinumeroisista luvuista.
Waters lisäsi, että uimapukuliiketoiminta, jota Victoria's Secret on harjoittanut lujasti viime vuonna vähemmistösijoitus Frankies Bikinisiin - oli "uskomattoman sekalainen" viimeisellä neljänneksellä.
– Victorialla oli pettymys uintikausi ja Pinkillä erittäin, erittäin vahva kausi uinnissa. Joten kokonaisuutena olimme hieman alempi kuin odotimme, toimitusjohtaja selitti. "Jos ajattelee, Victorian ensimmäinen kausi takaisin uintialalla, olimme luultavasti hieman perustavia. Ja toisella kaudella uintialalla heilutimme heiluria hieman liian lujasti ja olemme hieman liian muodissa eteenpäin ja vähän kevyitä perusasioita. Joten elämme ja opimme ja paranemme jatkuvasti.
"Kaiken tämän mukaan olemme matkalla. Meillä on vielä tekemistä, Waters jatkoi. ”Löydät meidät laulamassa yhä kovemmin muutoksesta sen sijaan, että perääntyisimme siitä. Olemme oikealla tiellä, ja meidän on pysyttävä siinä ja näytettävä tavalla, jolla asiakkaamme haluavat meidän näkyvän."
Lähde: https://finance.yahoo.com/news/victoria-secret-benefiting-viral-tiktok-172900874.html