Vancouverin Haywood Golf debytoi Woods Linen

Golfin viimeaikainen buumi saattaa tuntua siltä, ​​että se lähestyy 18^th reikä ja valmis väistymään, mutta alan asiantuntijat säilyttävät nousevan kantansa urheilun tulevaisuuteen. Äskettäin julkaistun julkaisun mukaan Infiniti Research -raportti, golfmailojen maailmanlaajuisten markkinoiden ennustetaan kasvavan yli 700 miljoonalla dollarilla vuosina 2022-2027, ja kasvu on 2.7 % vuodessa.

Haywood GolfJoshua Haywoodin ja hänen morsiamensa Haley Lloydin johtama Vancouverissa toimiva kerhontekijä jatkaa aallon ratsastusta. Haywood alittaa suurten OEM-valmistajien hinnat poistamalla yhtälöstä välittäjän ja siirtymällä suoraan kuluttajalle. He ovat luoneet markkinaraon jauhamalla ajattoman näköisiä premium-mailoja edullisemmassa sisääntulopisteessä.

Heidän CB-rautojensa seitsemän klubisarja, jossa on onkaloinen takaosa, maksaa 799 dollaria. Vertailun vuoksi voidaan mainita, että Jon Rahmin laukussa oleva Callaway Apexin TCB-raudan samankokoinen 4-rautainen kiilasarja alkaa 1400 dollarista. Sarja saman merkin aloitustason Rogue ST Max -pelien parannusraudat maksaa 999 dollaria.

Ennen kuin hän ryhtyi kerhotoimintaan, Haywood oli liiketoiminnan kehitys- ja sponsorointipäällikkö Small Business British Columbiassa, voittoa tavoittelemattomassa järjestössä, joka keskittyi tukemaan BC-pohjaisia ​​yrittäjiä heidän aloittaessaan ja kasvattaessaan liiketoimintaansa. Kolmen vuoden työpaikka tarjosi ensikäden koulutusta siitä, mitä onnistuneen yrityksen luominen vaati.

”Se oli mielenkiintoista aikaa elämässäni, koska sain nähdä, mitä muut ihmiset tekevät, heidän prosessejaan, kuinka paljon työtä se vaati ja millaisia ​​yrittäjiä onnistui ja ketkä lopulta epäonnistuivat. Huomasin eron persoonallisuuksissa ja työmoraalissa”, Haywood selittää.

Hänen kumppaninsa Lloydilla on samanlainen tausta, ja hän on työskennellyt vuosikymmenen liiketoiminnan kehityspäällikkönä useissa digitaalisissa toimistoissa.

”Olen altistunut monille eri toimialoille ja näin yritysten kasvavan alusta alkaen ja niiden elinkaaren eri vaiheissa. Näin, kuinka he kehittivät tuotteita, mikä heidän eetoksensa oli, ja se on auttanut minua viimeistelemään ja hoitamaan Haywoodin markkinoinnin”, Lloyd sanoo.

Kipinä suoraan kuluttajille suunnatun golfvälinebrändin rakentamiseen syntyi viisi vuotta sitten, kun Josh vieraili GolfTownissa, Kanadan suurimmassa golfliikenteessä, etsimässä uusia kiiloja. Hänen Vokeyensa urat olivat kuluneet, ja hän halusi päivittää uusimpaan malliin. Kun virkailija soitti hänelle kassalle ja hinta tuli 700 dollaria kolmelle mailalle, hän kieltäytyi.

”Ei se, etteikö minulla olisi ollut rahaa, vaan pikemminkin siitä, etten ymmärtänyt, miksi minun pitäisi maksaa niin paljon uusista kiiloista”, Haywood muistelee.

Hän ei vain pystynyt perustelemaan kulujaan, koska hänestä tuntui, että hänen mielessään ei vain ollut tarpeeksi lisäarvoa yrityksen vanhojen klubien ja niiden uusien mallien välillä.

”En ymmärtänyt eroa viiden vuoden takaisen Vokeyn ja tämän päivän välillä, enkä vieläkään ymmärrä. En koputa niitä – ne ovat loistava tuote. Kaikki suuret valmistajat tekevät todella hyviä tuotteita, mutta kun katsot Vokey-kiilaa tänään verrattuna kymmenen vuoden takaiseen, mikä on todella muuttunut kuin hinta? He eivät ole parantaneet materiaaleja ja vaihtaneet niitä”, Haywood lisää.

Kiinnostuksensa herätettynä Haywood vietti vankan kuuden kuukauden ajan tutkien golfmailojen valmistusta, tiedustellen tavarantoimittajia ja haastatellen metalliasiantuntijoita. Hän ei aloittanut aivan tyhjästä, hän oli nuoruudessaan puuhaillut omien maitojen kokoamista, mutta niiden valmistaminen ja takomisen, viimeistelyn, jyrsinnän ja hionnan maailmassa liikkuminen oli tuntematonta aluetta. Hänen due diligence osoittautui silmiä avaavaksi. Hän ymmärsi, että oli mahdollista tehdä mailoja, jotka ovat laadultaan ja suorituskyvyltään samaa luokkaa kuin suuret OEM-valmistajat, vaikka niillä ei ollut ostovoimaa, ja myydä niitä houkuttelevampaan hintaan vähennettynä isojen poikien vähittäismyyntihinnalla.

Haywood kävi läpi 20 prototyyppiä ennen kuin debytoi alkuperäisen kiilalinjansa vuonna 2018. Pari, joka säilytti päivätyönsä ensimmäiset 18 toimintakuukautta, sai yrityksen itse käyntiin, eivätkä ole toistaiseksi ottaneet vastaan ​​ulkopuolisia sijoittajia. Heidän aloituskustannukset olivat "keskimääräiset viisinumeroiset" ja yritys nettoi vain 20,000 XNUMX dollaria ensimmäisen toimintavuotensa aikana. Mutta kasvu on ollut vaikuttavaa, sillä heidän huipputulonsa saavuttavat miljoonan rajan vain neljä vuotta myöhemmin.

"[Alkuperäinen] investointi oli iso rahapala. Tuolloin Haley ja minä vaihdoimme työpaikkaa ja se oli varma riski”, Haywood myöntää.

Suurin osa varhaisista asiakkaista muodostui uusiin mailoihin innostuneisiin golfvarusteisiin, mutta ajan mittaan heidän väestörakenteensa on muuttunut heijastamaan yleisiä kuluttajien golfmarkkinoita, joita houkuttelevat estetiikka, hintapiste ja positiiviset asiakasarviot.

"Useimmat ihmiset houkuttelevat tuotteitamme suullisesti ja muiden niitä käyttävien ihmisten kautta, ja uskomme, että tämäntyyppinen arvostelu on paljon tehokkaampi kuin sellaisen tuotteen mainoksen näkeminen, joka on jatkuvasti täynnä meitä", Lloyd selittää.

Vaikka he näyttävät satunnaisia ​​mainoksia Facebookissa ja Instagramissa, asiakaspalvelun asettaminen etusijalle on heidän markkinointistrategiansa kulmakivi. Käsiteltyään kokemustaan ​​loputtomasta automatisoitujen kehotteiden sokkelosta, joka yrittää tavoittaa ihmistä matkapuhelinoperaattorillaan, Haywood pyytää anteeksi intohimoaan aiheeseen ennen kuin hän selvittää, mitä se merkitsee hänen yritykselleen.

”Se on ihmisten kanssa puhuminen suoraan, heidän soittaminen ja minun vastaaminen. Se palaa sähköposteihin alle 24 tunnissa. Sähköpostimme käsittelyaika on 3-4 tuntia. Se varmistaa, että kaikkiin kysymyksiin, joita heillä on ostaa klubejamme, vastataan, kaikkiin kysymyksiin prosessin aikana ja sen jälkeen; se varmistaa, että he tuntevat olevansa tuetut ja arvostetut asiakkaana, koska he ovat. Me välitämme”, Haywood selittää.

Kahden vuoden kehitystyön ja metsien rakenteen ja sisäosien hienosäädön jälkeen yritys aikoo julkaista debyyttiohjaimensa ja väyläpuut, jotka tulevat ennakkomyyntiin myöhemmin tässä kuussa. He ajoivat lopputuotteen, titaanirunkoisen ja hiilikuitupäällysteisen ison kepin, jossa oli säädettävä letku, jonka avulla parvea vaihdettiin Golf Laboratoriesissa San Diegossa, alan johtavassa itsenäisessä laitetestauksessa. Kun kuljettajaa heilutettiin robotissa 95 mph:n nopeudella, kokonaisajomatka oli 247 jaardia, joten he olivat jaardin sisällä johtavista merkeistä.

"Se oli meidän tavoite. Ei ollut tarkoitus lyödä heitä. Tavoitteemme oli sanoa, että puumme toimivat täsmälleen samalla tavalla kuin kaikki uudet tuotteet, ja tulemme silti olemaan 25-30 % halvempia”, Haywood selittää.

Golfvarusteiden nousevat pelaajat keskittyvät yleensä puttereihin, rautoihin tai kiiloihin, koska puut ovat monimateriaalia ja paljon kalliimpia valmistaa, varsinkin kun puhumme alkuperäisen tuotteen valmistamisesta sellaisena kuin Haywood on, eikä vain logon lyömisestä. avoimen lähdekoodin suunnittelu ulkomaisesta valmistajasta.

”Se on iso yritys meille. En rehellisesti sanottuna odottanut meidän olevan vielä tässä vaiheessa. Kun aloitimme, luulin, ettemme koskaan pääse metsään. Meillä ei ole valtavaa rahoitusta takanamme – ei ole niin, että meillä olisi miljoonia dollareita pankkitilillä, joka on valmis käytettäväksi. Käynnistelemme vielä tänäänkin. Olemme kulkeneet pitkän matkan ja pärjäämme edelleen hyvin, mutta se on erittäin suuri kustannus”, Haywood selittää.

Seuraamalla samaa linjaa, jota he ottivat mailalinjoillaan, Haywood ei aio julkaista uutta metsänsä inkarnaatiota vuoden 2024 golfkaudelle. Matalapyöreiset ja erittäin anteeksiantavat versiot ovat piirustuspöydällä, mutta ulkonäön, suorituskyvyn ja tuntuman suhteen uudelleensuunnittelua ei tehdä ainakaan muutamaan vuoteen, kun klubitekniikan edistyminen ansaitsee uudistamisen.