Ulta Beauty näkee brändikumppanuudet lisäävän meikkimyyntiä Covidin laman jälkeen

Ulta Beauty suunnittelee uusia brändikumppanuuksia lisätäkseen jälkeenjääneiden meikkituotteiden myyntiä.

Koko vuonna 2021 kosmetiikan osuus jälleenmyyjän kokonaismyynnistä oli 43 %, mikä on ylivoimaisesti suurin segmentin osuus, mutta hieman laskua tilivuodesta 2020. Yhtiö kertoi neljännen vuosineljänneksen tulosraportissaan, että Olaplexin, Fentyn ja Supergoopin kaltaiset tuotemerkit pitäisi auttaa parantamaan suorituskykyä lippulaivasegmentissään.

Refinitivin konsensusarvioiden mukaan liikevaihto kasvoi 40 % edellisvuodesta vuonna 2021 8.6 miljardiin dollariin ja nousi 24 % vuoden 2.7 viimeisellä neljänneksellä XNUMX miljardiin dollariin, mikä vastaa Wall Streetin odotuksia molemmilla ajanjaksoilla.

Toimitusjohtaja Dave Kimbell sanoi, että kun myynti on toipunut vuoden 2020 lamasta, yhtiön meikkisegmentti on osoittautunut epävakaammaksi ja jäänyt jälkeen muista luokista. Hän sanoi, että meikkeihin kohdistuu suurempia vaihteluita Covidiin liittyvien ostosten muutosten ja kuluttajien hintojen nousun vuoksi.

”Kauneuskategoriaa tarkastellessamme pysymme positiivisina jopa näillä vastatuulella. Kategoria on terve. Se kasvaa. Se on emotionaalisesti tärkeää ja liittyy kuluttajiin”, Kimbell sanoi.

Elokuussa yritys avasi ensimmäiset minimyymälänsä yhteistyössä Targetin kanssa. Ulta on avannut yli 100 myymälää Target-myymälöissä tähän mennessä, ja toivoo lisäävänsä 250 paikkaa tänä vuonna.

Johtajat sanoivat, että kumppanuus on lisännyt Ultan kanta-asiakasohjelman, Ultamate Rewards, jäsenyyttä, joka lisäsi 4 miljoonaa jäsentä vuonna 2021 yhteensä 37 miljoonalla.

Barclays Capitalin analyytikko Adrienne Yihin mukaan yrityksen kasvava palkkiopohja luo "perustan jatkuvalle vauhdille vuoden 2022 avautuessa uudelleen".

"Bränditietoisuuden lisäämisen, Target-kumppanuuden ja uusien brändilisäysten, kuten Olaplexin, N1 de Chanelin ja Fentyn yhdistelmä ajaa uusia asiakkaita", Yih sanoi tutkimusmuistiossa.

Ulta on myös käynnistänyt monimuotoisuusaloitteen, jolla tuetaan kauneusbrändejä mustiksi, alkuperäiskansoiksi ja värikkäiksi tunnistaville ihmisille. Laulaja ja yrittäjä Rihannan perustama Fenty on yksi monista mustan omistamista brändeistä, jotka jälleenmyyjä on tuonut hyllyille viime kuukausina.

”Emme ole täällä vain saadaksemme näitä merkkejä hyllylle. Yksi asia on saapua hyllyillemme - toinen asia on menestyä. Ja sillä mittaamme menestystä”, Kimbell sanoi yhtiön tulospuhelussa. "Teemme tämän edistääksemme sitoutumista vieraidemme kanssa, ja näemme sen myös brändeillämme. Olemme siis optimistisia kauneuden suhteen – meikin suhteen, ja BIPOC on yksi niistä elementeistä, jotka auttavat meitä edistämään kasvua eteenpäin.

Tulevaa vuotta ajatellen Ulta odottaa koko vuoden osakekohtaisen tuloksen olevan 18.20–18.70 USD liikevaihdon ollessa 9.05–9.15 miljardia dollaria. Analyytikot olivat ennustaneet Refinitivin mukaan vuoden 2022 osakekohtaiseksi tulokseksi 17.84 dollaria ja 9.14 miljardin dollarin liikevaihdon.

Ultan osake laski lähes 3% Perjantaina tulosjulkistuksen jälkeen ja ne ovat kasvaneet noin 6 % viimeisen 12 kuukauden aikana.