Ulta Beauty tarjoaa uuden loistavan suorituskyvyn ja tuotot kasvoivat 28 %

Ulta kauneusULTA
myynti kasvoi 17.2 % kolmannella vuosineljänneksellä (Q3) ja 18.3 % vuodesta tähän mennessä. Yhtiön tulos kasvoi kolmannella vuosineljänneksellä 27.5 %, mikä lisäsi sen jo ennestään vahvaa tulosta vuonna 3. Kokonaisvoitto Ulta kauneus 29 päättyneen yhdeksän kuukauden aikana kasvu oli 2022 %. "Haastavassa makroympäristössä Ulta Beauty -tiimi suoritti jälleen erinomaisen vuosineljänneksen vahvalla ylä- ja alalinjan tuloksilla ja kasvulla kaikissa tärkeimmissä luokissa ja kanavissa", sanoi Dave Kimbell, toimitusjohtaja, tulospuhelussa.

Kauneuskategoria ja brändiuskollisuus ovat edelleen vahvoja

Yritys hyötyi kauneuskategoriasta, joka on osoittanut kestävyyttä läpi vuoden, kun kuluttajat ovat jatkaneet kulutustaan ​​ja keskittyneet hyvinvointiin. Uudet tuotemerkit ja tuoteinnovaatiot herättävät edelleen kiinnostusta Ulta Beauty -valikoimaan. "Lomasesonki on täydessä vauhdissa, ja Ulta Beautyn valikoiman ja markkinointialoitteiden ansiosta yhtiöllä on mahdollisuus toimittaa uusi vahva lomakausi", Kimbell totesi.

Ulta Beautyn uskollisuusjäsenet ovat emotionaalisesti yhteydessä brändiin ja erittäin sitoutuneita. "Uskollisuusjäsenet käyvät useammin ostoksilla ja he käyttävät enemmän rahaa", Kimbell sanoi. Q3 päättyi 9 % enemmän kanta-asiakasjäseniin kuin viime vuoden vastaavaan aikaan. "Meillä oli ennätysmäärä uskollisia jäseniä, jotka nousivat 39 miljoonaan, kun jatkamme kaiken kauneuden kuratoimista syvästi sitoutuneelle asiakaskunnalle", kommentoi Kimbell. Nähtäväksi jää, laskevatko kuluttajat tämän haastavan taloudellisen ympäristön aikana, mutta laaja tuotevalikoima eri hintaluokissa antaa yritykselle mahdollisuuden palvella useiden väestö- ja tulotasojen tarpeita.

Vahvaan tulokseen vaikuttivat muun muassa myymälöiden suunnittelun ja esittelyn muutokset, varhain saapuvat jouluvarastot ja avainkategoriat, jotka ohjasivat kysyntää. "Ihonhoitotuotteet ovat yksi nopeimmin kasvavista kategorioista, kun kuluttajat investoivat edelleen ihonsa hoitoon", Kimbell totesi. Yhtiö lisäsi liikkeisiin Skincare We Love Wallin, joka esitteli tärkeimpiä tuotteita ja brändejä, jotka toimivat hyvin ja herättivät huomiota asiakkaiden keskuudessa. Huomattiin myös, että loma-ajan tuoksulahjapakkaukset olivat saatavilla varhain lomakaudella. Meikkikategorian kasvu oli kaksinumeroista vuosineljänneksen intensiivisten markkinointitapahtumien ansiosta, mukaan lukien 21 Days of Beauty ja Fall Haul. Uudet tuotteet meikissä loivat tuoreen valikoiman, joka resonoi kuluttajien keskuudessa.

Monikanavainen ekosysteemi

Ulta Beauty jatkaa investointeja myymälöihin, ja Kimbell keskusteli uuden ulkoasun käyttöönotosta parantaakseen ostokokemusta: kaupat siirsivät ihonhoitotuotteet etupuolelle, ryhmittelivät tuotteet luokkien mukaan ja asensivat uusia kalusteita, jotta ostajien olisi helpompi tunnistaa tuotteet ja tehdä ostoksia. myymälä. Liikkeiden edessä on myös varattu tila uusille tuotteille ja brändien lanseerauksille. Ulta Beauty avasi neljänneksen aikana 18 uutta myymälää.

"Vaikka kauppojen liikenne on yksi liiketoiminnan tärkeimmistä puolista, tiedämme, että asiakkaat aloittavat usein matkansa kanssamme verkossa", Kimbell sanoi. Kimbellin mukaan ostajien käynnit kaupoissa ylittivät pandemiaa edeltävän tason, ja myymälästä ostettavien verkko-ostojen myynti kasvoi 18 %, mikä on 23 % sähköisen kaupankäynnin kokonaismyynnistä.

Voittomarginaalit nopeutuivat

Yhtiön bruttokate oli neljänneksellä yli 41 %, kun se viime vuonna oli 40 %. Kuten talousjohtaja, rahastonhoitaja ja apulaissihteeri Scott Settersten selitti, Ulta Beauty hyötyi toimittajakumppanien hinnankorotuksista halvemmalla ostetuissa tuotteissa, mikä parantaa tuotteiden suorituskykyä. "Kun keskimääräinen lippu nousi 3.5 %, myytiin vähemmän yksiköitä per tapahtuma", sanoi Settersten. Korkeampi keskimääräinen lippu johtui pääasiassa vuosineljänneksen aikana tapahtuneista hinnankorotuksista.

Ulta Beautyn myynti saattaa nousta 10 miljardiin dollariin tilikauden loppuun mennessä

"Myyntitrendit kiitospäivän aikana, mukaan lukien Cyber ​​Monday, ovat osoittaneet myönteisiä tuloksia, jotka osoittavat kauneusluokan kestävyyden", sanoi Settersten. Perustuen nykyiseen liiketoimintaan ja korkeampiin odotuksiin lomakauden ja neljännen vuosineljänneksen osalta, yhtiö nosti ohjeistustaan ​​vuodelle ja ennusti vuotuisen liikevaihdon vuonna 2022 olevan 9.9–10 miljardia dollaria. Kolmannen vuosineljänneksen lopussa yhtiöllä oli 3 1,343 myymälää, joiden pinta-ala on 14.1 miljoonaa neliöjalkaa.