Tyler Perry, Jake Gyllenhaal ja Heidi Klum; Julkkismerkintöjen rooli kiinteistöalalla

Ei ole harvinaista, että elokuva- ja urheilumaailman julkkikset ja korkean profiilin persoonallisuudet lainaavat nimeään ja imagoaan mega liike- ja asuinhankkeita markkinoida niitä tehokkaammin. Heiluri on kuitenkin heilahtanut aiemmin molempiin suuntiin, ja julkkisten ja kiinteistönvälittäjien on oltava varovaisia ​​jatkaessaan tätä strategiaa.

Commercial Real Estate Academyn (CRE Academy) perustajan Augie Schmidtin mukaan "Julkkisten suositteluilla on usein merkittävämpi vaikutus asuinkiinteistöihin verrattuna muihin markkinointimuotoihin. Liikekiinteistöjen yhteydessä sijoittajat tarvitsevat kuitenkin enemmän kannustimia päätösten tekemiseen tarvittavien investointidollarien määrän vuoksi. Julkkismerkinnät voivat olla hyödyllisiä, varsinkin jos julkkis on myös sijoittaja. Tällä kolikolla on kuitenkin kaksi puolta, jotka välittäjien ja julkkisten on oltava tietoisia."

Augie Schmidt on tutkimusanalyytikko, josta tuli kansallisesti tunnustettu liikekiinteistönvälittäjä. 28-vuotias välittäjä on myynyt urallaan noin 100,000,000 3 1,600 dollarin arvosta kiinteistöjä ja perusti äskettäin CRE academyn, verkko-oppimisyrityksen, joka kouluttaa ja kuratoi kaupallisia kiinteistöjä. Schmidt on tällä hetkellä 2020. sijalla yli 1 220 kiinteistönvälittäjän joukossa valtakunnallisesti vuonna 2021 ja auttoi johtamaan ykkössijaa yli XNUMX toimiston joukossa valtakunnallisesti vuonna XNUMX.

Jake Gyllenhaal ja Jessica Bielin Manhattan Hotbed; Miksi Invest and Endorse -strategia toimii

Jossain Manhattanilla sijaitsee muunnettu varasto 443 Greenwich Manhattanin Tribecassa, josta on pahamaineinen on julkkistoiminnan pesäke. Kun julkkikset kuten Jake Gyllenhaal, Jessica Biel, Justin Timberlake, Blake Lively, Ryan Reynolds, Harry Styles ja Jennifer Lawrence ostivat asuntoja, ja loput asunnot myytiin loppuun kuin kulovalkea, mikä kuvaa julkkissijoittamisen voimaa.

"Julkkismerkinnät sopivat erittäin hyvin julkkissijoituksiin”, Augie selittää. ”Tämä on erittäin tehokasta, koska julkkis ei vain lisensoi imagoaan ja persoonallisuuttaan rahalla, vaan henkilö on myös laittanut rahansa suuhunsa. Se on tehokas tapa vahvistaa yrityksen markkina-asemaa, mutta se alkaa ensin sijoitussopimuksen solmimisesta julkkiksen kanssa, eikä se ole kävelyä puistossa. Monin tavoin, kun julkkis sijoittaa, hänen ei tarvitse hyväksyä omaisuutta äänekkäästi; markkinointi voi hoitaa loput."

Julkkismerkinnät ovat houkuttelevia paitsi kiinteistömarkkinoilla myös kaikissa brändinrakennusharjoituksissa. Kaikki haluavat rikkaita ja kuuluisia naapureita, joten on selvää, että julkkissijoitukset houkuttelevat lisää sijoituksia.

Schmidtin mukaan kaupallisten kiinteistöjen osalta tämä strategia ei kuitenkaan ole läheskään yhtä tehokas; ”Kaupallisiin sijoituksiin liittyvien sijoitusten koko on yleensä paljon suurempi kuin asuinkiinteistöjen. Liikekiinteistösijoittajat ovat erittäin perusteellisia sijoituksissaan, eivätkä he helposti vaikuta suosittuihin kasvoihin, vaikka julkkis olisi myös sijoittaja. Tässä tulee esiin monia muita indeksejä, esimerkiksi kehittäjän tai välittäjän historia ja maine. Esimerkiksi viimeisten 12 kuukauden aikana olemme tehneet yli 67,000,000 XNUMX XNUMX dollaria kiinteistökauppoja, mikä merkitsee alalla paljon.

Heidi Klumin Halloween; Miksi epäsuora julkkistuki ei toimi

Vuonna 2017 suosittu America's Got Talent -juontaja Heidi Klum ja hänen seurueensa käyttivät 94 Thompson St -kattohuoneistoa Manhattanin SoHon naapurustossa valmistautumisasunnonaan ennen Halloween-juhlia. Juhlien jälkeen kiinnostus kiinteistöä ja sitä ympäröiviä kiinteistöjä kohtaan meni läpi kattoon Klumin läsnäolon tuoman näkyvyyden vuoksi.

Kehittäjät hyödynsivät kiinteistön kuhinaa ja roiskuivat kuvia Klumista yli 25 julkaisussa Sivusta Sixistä Architectural Digestiin. Suhina kuitenkin laantui muutaman kuukauden kuluttua ilman, että kehittäjät olisivat tehneet yhtä myyntiä.

”Toisin kuin muotisijoitukset ja muut edulliset sijoitukset, kiinteistösijoituksiin liittyy huomattava määrä rahaa. Se ei ole päätös, joka voidaan tehdä kevyesti”, Schmidt selittää. "Julkkisyhteys ei ole niin iso juttu, jos julkkis ei ole mukana myynnissä tai ainakaan suoraan kannattaa myyntiä ja projektia."

Tyler Perry Studios; Julkkisten vaikutus kaupallisiin kiinteistöihin

Vuonna 2019 miljardööri-tuottaja, ohjaaja ja näyttelijä Tyler Perry avasi mammutti-elokuvastudionsa, joka sijaitsee massiivisella 330 hehtaarin alueella. Studio on sittemmin toiminut sarjana ikonisille elokuville, kuten Black Panther, Red Notice ja Coming 2 America. Kuitenkin ennen tätä valtavaa maa-aluetta oli Tyler Perry Studios; se oli Fort McPherson, suljettu ja lähes hylätty sotilastukikohta.

Perryn mammutin oston ja tilan kehittämisen jälkeen viereisten kiinteistöjen arvo on kuitenkin noussut ja myyty nopeasti loppuun. Vuonna 2021 megakirkon pastori piispa TD Jakes oli hyväksytty ostaa 94 hehtaarin viereisen kiinteistön useiden muiden korkean profiilin ostojen joukossa.

"Paljon liittyy kiinteistön elinkelpoisuuteen kaupallisiin tarkoituksiin, rakennuttajan tai välittäjän uskottavuuteen ja sitten loppu on kiinni siitä, kuinka hyvin voit markkinoida kiinteistöä", Schmidt sanoo. "Jos julkkis ostaa kiinteistön. tiiviisti kaupalliseen tai asumiseen, se tarjoaa varmasti paljon markkinointimehua, mutta se ei suinkaan ole ainoa harkittava indeksi."

Maria Sharapova -kiista; Suoran kannatuksen kaksi puolta

Vuonna 2013 uutisoitiin, että miljoonat sijoittajat Gurgaonissa sijaitsevaan asuinalueeseen olivat jääneet roikkumaan sen jälkeen, kun kehittäjä Homestead Infrastructure luopui rakentamisesta. Uutinen teki vielä mielenkiintoisemmaksi sijoitussuunnitelman nimen vuoksi; viisinkertainen Grand Slam -voittaja Maria Sharapova oli kannattanut projektia ja joutui kestämään paljon huonoa painostusta.

Suorat julkkiskiinteistömerkinnät eivät ole yhtä yleisiä Amerikassa kuin Intiassa. Vuoden 2019 mukaan Duff & Phelpsin tutkimusIntiassa lähes 50 prosentissa suosituksista on julkkiksia, kun Yhdysvalloissa vastaava luku on noin 20 prosenttia. Maria Sharapovan kaltaiset tarinat ovat todennäköisesti vastuussa alhaisesta suosituksesta Amerikassa, mutta se ei tarkoita, että suorat suositukset eivät toimisi.

"Se on kaksiteräinen miekka", Schmidt arvioi, "hyväksynnät voivat lisätä myyntiä ensimmäisessä vaiheessa, mutta lopulta myynnin ja brändin näkyvyyden ylläpitäminen on rakenteen laatu ja kehittäjän tai välittäjän tuotenimi. Neuvon usein sekä välittäjiä että julkkiksia suhtautumaan hyväksymissopimuksiin äärimmäisen varovaisesti. Mahdollisten ostajien tulee tehdä due diligence -työnsä, ja julkkisten tulisi olla varmoja siitä, että kehittäjät ja välittäjät voivat lunastaa lupauksensa ennen kuin liittävät nimensä projektiin.

Sanotaan, että kuuluisa kasvot voi myydä melkein mitä tahansa, mutta kiinteistöjen suhteen näyttää siltä, ​​​​että se ei ole niin suoraviivaista.