Sarjayrittäjä Bill Smith lanseerasi Landingin vuonna 2019. Kalustettuja asuntoja vuokraava yritys odottaa 200 miljoonan dollarin liikevaihtoa tänä vuonna palvelemalla kaikkialla työskenteleviä sukupolvia.
Bsairas Smith ohjaa mustaa Tesla X:ään Birminghamin keskustan kaduilla Alabamassa ja saapuu matalaan kerrostaloon.
"Tämä oli bordelli 100 vuotta sitten", hän sanoo hymyillen.
Nykyään se on moderni, kunnostettu rakennus ja yksi kymmenistä tässä vanhassa teollisuuskaupungissa, jossa hänen yrityksensä Landing vuokraa täysin kalustettuja, joustavasti vuokrattavia asuntoja. Laiha mies, jolla on intensiivisen siniset silmät, Smith, 36, astuu aurinkoiseen yhden makuuhuoneen huoneeseen, jonka rautatiejärjestely maksaa 1,800 20 dollaria kuukaudessa, mikä on XNUMX % palkkio siitä, mitä se vuokraa tai tyhjentäisi. Se on koristeltu vaarattomilla huonekaluilla, vahingollisilla liinavaatteilla ja jopa taupe-värisillä astioilla, jotka kaikki ovat hänen tiiminsä suunnittelemia ja valmistamia. "Joku haluaa muuttaa asuntoon viidessä päivässä, meidän on pystyttävä hankkimaan se ja saamaan se kauniiksi lyhyessä ajassa", hän sanoo. "Se näyttää ulkopuolelta todella yksinkertaiselta, mutta se on hyvin monimutkainen."
Kun amerikkalaisten tapa elää ja työskennellä on muuttunut, Landing tarjoaa jäsenilleen (jotka maksavat 199 dollaria vuodessa) välittömän pääsyn muuttovalmiisiin asuntoihin, joissa on mahdollisuus vuokrata jopa yhdeksi kuukaudeksi. Halvempi kuin hotelli tai yritysasunto ja ennakoitavampi kuin Airbnb, Landing markkinoi itseään Millennialeille joustavuudella tehdä etätyötä, sekä muille (matkustaville sairaanhoitajille, tyhjille pesijöille, uusille kaupunkiin), jotka eivät halua. asunnon etsiminen ja huonekalujen ostaminen tilapäistä oleskelua varten.
Suurin osa Landingin 200 miljoonan dollarin tuloista (ennustettu vuonna 2022) tulee 20–50 %:n lisähinnasta, jonka se perii asuntojen vuokraamisesta usean perheen rakennusten omistajilta, mukaan lukien megavuokranantajat, kuten Greystar ja American Landmark. Se toimii 81 markkinalla eri puolilla maata, mutta sen suurimmat ovat nopeasti kasvavat Sunbeltin kaupungit, kuten Las Vegas, Phoenix, Austin, Atlanta, Nashville ja Tampa.
Smith myi edellisen yrityksensä, verkkokaupan toimituspalvelun Shiptin, Targetille 550 miljoonalla dollarilla vuonna 2018. Mutta hän näkee Landingissa paljon suuremman mahdollisuuden: hänen aggressiivisten arvioidensa mukaan ehkä 10 % 40 miljoonasta asunnossa asuvasta amerikkalaisesta voisi valita. joustavaa oleskelua, kalustettuja koteja vuosikymmenen sisällä.
"Covid johti elämään muutosta, jonka luulin kestävän viisi vuotta", Smith sanoo. "Uskomme saavamme miljardi dollaria tuloja vuoteen 1 mennessä… ja raapaisimme edelleen mahdollisuuden pintaa."
Perustaja Bill Smithin sijoittaminen yhteen yrityksen asunnoista Birminghamissa, Alabamassa: "En voi vuokrata asuntoja 8,000 XNUMX dollarilla kuukaudessa, joten huonekalujen on oltava mahdollisimman edullisia ja erittäin laadukkaita."
JAMEL TOPPIN KIELTAA
Landing on kerännyt 237 miljoonaa dollaria riskipääomarahoitusta, mukaan lukien 75 miljoonaa dollaria (aiemmin julkistamaton) äskettäin arvioidulla 475 miljoonalla dollarilla. Ei paha yritykselle, jonka liikevaihto oli 83 miljoonaa dollaria vuonna 2021, mikä on kuusinkertainen vuoden 2020 liikevaihtoon verrattuna. Mutta ei niin paljon kuin hän toivoi, varsinkin kun otetaan huomioon hänen historiansa ja tulojensa kasvu. "Jos olisi joulukuu, olisimme jo miljardin dollarin klubissa", toteaa Smith, joka sanoo, että rahan kerääminen näillä markkinoilla "ei ole ollut hauskaa". Yksi hopeinen vuori ei-yksisarvisen pysymiseen: Landing pätee edelleen Forbesin tämän vuoden Next Billion-Dollar Startups -listalle yhtenä 25:stä pääomasijoituksesta, jonka uskomme todennäköisimmin saavuttavan miljardin dollarin arvon.
Kuten WeWorkin nousu ja lasku osoittivat, uusissa kiinteistömalleissa on sekä valtava potentiaali että valtava riski. Smith pyrkii hallitsemaan riskejä ja toiminnan monimutkaisuutta datalla ja suurella osalla sitä. Missä kaupungeissa on sekä kysyntää että potentiaalista kannattavuutta? Kuinka he voivat leikata asennuskustannuksia? Säädetäänkö hinnoittelua ja markkinointia kausivaihteluiden mukaan? "Tämän on oltava teknologialähtöistä eikä ihmisten ohjaamaa", Smith sanoo, joka luottaa yrityksensä tietoihin ja omaan patentoituun algoritmiin. "Uskon todella, että tämä on ainoa tapa, jolla tämä malli toimii."
Smith, joka omistaa noin kolmanneksen Landingista ja jonka arvo on arviolta 400 miljoonaa dollaria Shiptiltä saadut käteiset mukaan lukien, on valmis haasteisiin: "Kyllästyn todella helposti. Minua kiinnostaa näiden monimutkaisten ongelmien ratkaiseminen."
Smith varttui Birminghamissa Cellular One -agentin ja lääketieteellisen transkriptionistin poikana. Smith muistelee pyytäneensä salkkua syntymäpäiväänsä XNUMX-vuotiaana ja kantaneensa myöhemmin pöytätietokoneensa isänsä kotiin viikonloppuisin hänen vanhempiensa erottua.
Hän ei ollut kovin kiinnostunut koulusta ("Vihasin sitä. Todellakin", hän sanoo) ja 16-vuotiaana hän jätti koulun kesken. Hän oli jo myynyt Nextel-puhelimia koulun jälkeen ja, kuten hän muistaa, tienannut 4,000 2009 dollaria tai enemmän kuukaudessa, siisti summa alabamalaisen teini-ikäiselle. Vuonna 28 hän perusti Insight Card Servicesin, joka tarjoaa uudelleenladattavia prepaid Visa-kortteja. Viisi vuotta myöhemmin, XNUMX-vuotiaana, hän myi yrityksensä pankkiholdingyhtiölle Green Dotille kymmenillä miljoonilla.
Nuorena miljonäärinä hän alkoi hankkia paikallisia kiinteistöjä. Hän ilmestyi huutokauppaan ostamaan 33 asuntoa (myynnin jälkeen) ja päätti sitten paikan päällä tehdä tarjouksen seitsemästä kerroksesta sotaa edeltävässä entisessä pankin päämajassa, joka tunnettiin nimellä John Hand Building. Hänen voittotarjouksensa: 510,00 dollaria. "Olen kuin: "Voi luoja, mitä minä juuri voitin?" hän sanoo. "Onni oli, että aloitin Shiptin ja pystyin täyttämään sen." (Se on nyt Landingin päämaja).
"Bill Smith on hyvin vaatimaton, hyvin erilainen kuin sinun Adam Neumannisi ja Travis Kalanickisi."
Vuonna 2014 Smith lanseerasi Shiptin tarjotakseen saman päivän toimituksen asiakkaille, jotka tilasivat elintarvikkeita verkossa ja investoivat 3 miljoonaa dollaria omista rahoistaan. Vuoteen 2016 mennessä Shipt oli saatavilla 27 kaupungissa yhdeksässä osavaltiossa – haastava Amazon ja Instacart, erityisesti pienemmillä markkinoilla. Noin 50 prosentin omistusosuudellaan 550 miljoonan dollarin myynnin aikana Targetille hän oli nyt vakavasti rikas. "Se ei tuntunut valtavalta elämänmuutokselta, vaikka ulkopuolelta se näyttäisi siltä", hän sanoo. "Asun samassa talossa ja käyn samoissa paikoissa ja teen samoja asioita, joita tein ennen."
Smith pitää puhelimessaan luetteloa 30 ideasta yrityksille, ja lähtettyään Targetista (osana sopimusta hän työskenteli jälleenmyyjällä 15 kuukautta) hän alkoi miettiä, kumpaan hän ryhtyisi seuraavaksi. Pääomasijoittajat halusivat rahoittaa mitä tahansa. "Jos hän kertoisi minulle tutkivansa kuuta, olisin todennäköisesti antanut hänelle rahaa", sanoo Greycroftin Ian Sigalow, joka johti Shiptin ensimmäistä ulkopuolista rahoituskierrosta 45 miljoonan dollarin ennakkoarvioinnilla ja sijoitti myöhemmin Landingiin.
Hänen ensimmäinen yritys, nimeltään Homesie, kohdistui asunnonomistajiin, jotka tarvitsivat korjausta, ja antoivat heille tekstiviestin saadakseen apua. "Se oli täydellinen floppi", hän sanoo. "Testasimme sitä muutaman viikon ajan, eikä kirjaimellisesti kukaan ilmoittautunut." Smith sulki sen melkein välittömästi ja jatkoi muuttaen verkkosivuston toiminnan ja konseptin Landingiksi. "Kuluttajayritykset ovat joko rakettilaivoja tai eivät ole, ja jos se ei ole rakettilaiva, en halua tuhlata aikaa siihen", hän sanoo.
Landingin perusidea oli ollut hänen puhelimessaan vuosia. Lyhyen aikansa aikana näiden 33 asunnon vuokranantajana hän oli nähnyt, kuinka usein Birminghamin Alabaman yliopiston lääketieteen asukkaat ottivat tarvitsemansa asunnot vain vuodeksi. Ja hänen oma kokemuksensa muutti tilapäisesti San Franciscoon, yhdelle Amerikan vaikeimmista asuntomarkkinoista, vuonna 2016 rakentaessaan Shiptiä. "Yritin Craigslistissa löytää paikkaa, joka toimisi perheelleni, ja se oli vain valtava päänsärky", hän muistelee.
Kun ihmiset saivat enemmän joustavuutta asuinpaikan suhteen, hän halusi helpottaa heidän hakemistaan ja muuttoa kalustettuihin, joustavaan vuokra-asuntoihin, jotka eivät maksaneet yrityshintoja. Kuten Shiptin tapauksessa, Smith sijoitti alkuvaiheessa käteistä 15 miljoonaa dollaria.
Landingin julkaisu oli vaikea. Smith jongleoi henkilökohtaisesti startupin vaatimuksia nuorimman lapsensa (hänellä on kolme) vaatimuksia. Hän syntyi erityistarpeisina kesäkuussa 2018 ja vaati useita leikkauksia. Sitten maaliskuussa 2020 Covid iski, toimistot suljettiin ja Landingin kohtalo oli vaakalaudalla.
Kaikki tämä on auttanut pitämään Smithin nöyränä Landingin talousjohtajan Casey Woon mukaan. ”Bill Smith on erittäin vaatimaton. Hän on hyvin erilainen kuin sinun Adam Neumannisi ja Travisesi”, Woo sanoo viitaten WeWorkin perustajaan (ja hänen entiseen pomoonsa) ja Uberin Kalanickiin. "Yleensä saat egon tai saat vähemmän tappajan vaiston."
Vaikka potentiaali on valtava, Landingilla on paljon kilpailua: joustavissa ja kalustetuissa vuokratiloissa toimivista pääomasijoittajista, kuten New Yorkissa sijaitsevasta Bluegroundista ja San Franciscon Zeus Livingistä, hotelleihin, jotka ovat siirtyneet pidemmälle oleskeluun. Jopa Airbnb ajaa pitkäaikaista oleskelua etätyöntekijöille, ja vähintään 28 päivän oleskelu on sen nopeimmin kasvava kategoria vuonna 2021.
Tällaisen yrityksen pyörittäminen on myös pääomavaltaista. Kerätyn oman pääoman lisäksi Landing on vakuuttanut 150 miljoonan dollarin luoton, joka auttaa maksamaan kaiken vuokrasopimuksista ja tekniikasta huonekaluihin ja lähetykseen. Kannattavuuden maksimoimiseksi se käyttää algoritmia, joka auttaa täyttämään asunnot, mittaamaan jatkuvasti kysyntää, etsimään paikkoja ja asettamaan hintoja reaaliajassa. Tällä hetkellä se kertoo, että sillä on 7,000 90 asuntoa, joiden vuokrausaste on noin XNUMX %, mutta myöntää, että kannattavuus on vielä muutaman vuoden päässä.
Sen sijaan, että allekirjoittaisit vuokrasopimukset etukäteen vuokranantajan kanssa ja vaarantaisivat avoimia paikkoja, jos kukaan ei vuokraa, Landing luottaa ohjelmistoon, joka luettelee ensin asunnot, allekirjoittaa sitten vuokrasopimukset ja toimittaa ne kalusteineen muutaman päivän kuluessa vuokralaisen saatuaan. Otettuaan oppia WeWorkin ongelmista pitkäaikaisten vuokrasopimusten kanssa, Landing tekee yhden vuoden vuokrasopimukset kiinteistönomistajien kanssa, jolloin se voi nopeasti nollata hinnat tai poistua kiinteistöistä, joissa ei ole enää järkeä. "Landingista niin menestyneen tekee se, että toimimme kysynnän mukaan", sanoo Marcus Higgins, yhtiön operatiivinen johtaja, joka työskenteli aiemmin SoftBankin tukemassa Oyo Hotelsissa. "Tämä on jättiläinen Rubikin kuutio, ja heti kun saat pari asiaa oikein, sinun on käännettävä se ja tehtävä se uudelleen."
Lukion keskeyttäneen Bill Smithin arvo on yli 400 miljoonaa dollaria startupeistaan Shipt and Landingista.
Tämä on erityisen haastavaa, kun otetaan huomioon Landingin asiakkaiden nomadinen luonne. Esimerkiksi Kendyl Cochran, 25-vuotias Gartnerin liiketoiminnan kehitysjohtaja, asui suurimman osan kuluneesta vuodesta Landingin asunnoissa poikaystävänsä ja koiransa kanssa saatuaan tietää yrityksestä TikTokissa. "Halusimme tehdä 12 kaupunkia 12 kuukaudessa", hän sanoo. Alkuperäisen Airbnb-majoittumisen jälkeen he asuivat Landing-asunnoissa Atlantassa, Baltimoressa, Austinissa, Dallasissa, Denverissä, Tucsonissa ja Salt Lake Cityssä ja käyttivät tyypillisesti 2,200 2,400–XNUMX XNUMX dollaria kuukaudessa vuokraan. Se oli heille hienoa, mutta joka kerta kun he muuttivat pois, Landingin täytyi löytää ihmisiä, jotka muuttavat sisään vuokrasopimuksen jäljellä oleviksi kuukausiksi.
Mitä tulee evästeen leikkaamiseen, se on keskeinen osa kustannusten pitämisessä kurissa. Yritys valmistaa huonekalujaan Vietnamin tehtailla, joissa kustannukset ovat alhaisemmat. Sitten se lähettää ne takaisin 280,000 XNUMX neliöjalan varastoon Moodyssa, Alabamassa. Sillä on myös pienempiä varastoja Las Vegasissa, Austinissa ja Lakelandissa, Floridassa.
Hallitseva suunnittelu tarkoitti joustavuutta kun merirahtikustannukset nousivat pilviin: yrityksen keittiön tuolit ovat nyt pinottavia, mikä mahdollistaa niiden tukkimisen a Rahtikontti. Työssä oleva uusi huonekalusarja sisältää sohvapöydät ja sivupöydät, jotka kootaan paikallisesti Alabamassa sen sijaan, että ne toimitettaisiin tällä tavalla rahdin säästämiseksi. Käyttämällä omia kuorma-autojaan ja kuljettajiaan sekä standardoimalla kaiken, Landing on vähentänyt asennuskustannuksia yli 60 % lanseerauksen jälkeen, talousjohtaja Woo sanoo.
Suuri kysymys on tietysti se, kuinka moni haluaa asua tilapäisessä asunnossa kuukausittain ja jatkuuko pandemian liikkuvuus toimihenkilöiden osalta, vaan pysyykö se riittävän suosittuna, jotta talouselämä toimii. . "Työmaailmassa on tällä hetkellä valtava kokeilukausi", sanoo Steve Cadigan, tulevaisuuden työkonsultti ja "Workquaken" kirjoittaja, joka oli LinkedInin ensimmäinen HR-johtaja. "Digitaalinen nomadilla on säilyvyysaika, kunnes haluat asettua ja saada lapsia. Mitä vanhemmaksi tulemme, sitä enemmän pidämme jatkuvuudesta.”
Smith on tietysti paljon nousevampi, kun hän kuvittelee, että asuntomarkkinat ovat niin suuret, että jopa hänen oman pienen siivunsa kaappaaminen on valtava kotijuoksu. Hän sanoo: "Kaikki eivät aio elää näin, eikä edes suurin osa, mutta miljoonat amerikkalaiset tulevat elämään joustavasti."
Landingin perustajan Bill Smithin otsikkokuva vuoden 1912 pankkiholvin edessä, joka toimii hänen yrityksensä pääkonttorin kokoushuoneena.
LISÄTIETOJA
Lähde: https://www.forbes.com/sites/amyfeldman/2022/08/15/this-high-school-dropout-sold-shipt-to-target-for-550-million-his-next-startup- voisi-olla-arvoinen-kaksinkertainen/