Nämä ovat Lennarin mukaan 7 huonointa asuntomarkkinaa

Kodinrakentaja oli yksi kahdesta, joka raportoi tulonsa tällä viikolla 31. elokuuta päättyneeltä vuosineljännekseltä.

Lennar

(ticker: LEN) ja pienempi rakentaja

KB Home

(KBH) päihitti osakekohtaiset arviot, mutta sanoi sen tilaukset putosivat as korkeammat asuntolainojen korot leikataan ostajien riville. 

"Kodin rakentaminen on jälleen eturintamassa kaikessa taloudessa tapahtuvassa, ja Fedin korkotyökalun käyttö inflaation hillitsemiseksi vaikuttaa varmasti toivotulla tavalla myytävien asuntojen markkinoille", Stuart Miller, Lennarin edustaja. toimitusjohtaja, sanoi yhtiön kolmannen vuosineljänneksen tulospuhelussa. 

Lennar säätää hintoja ja tarjoaa kannustimia liikenteen ohjaamiseksi, johtajat sanoivat. Yhtiön uuden nettotilauksen myyntihinta oli 9 % alhaisempi kuin toisella vuosineljänneksellä, mutta 1 % korkeampi kuin vuotta aiemmin, toimitusjohtaja Richard Beckwitt sanoi puhelussa. Kolmannen vuosineljänneksen aikana uusien tilausten kannustimet nousivat 6 prosenttiin elokuussa kesäkuun 2.3 prosentista, hän lisäsi.

"Kun nostamme hintoja ja nostamme kannustimia, kysyntä on edelleen olemassa", Miller sanoi. "Nämä perustekijät antavat meille varmuuden siitä, että vaikka lyhyen ja keskipitkän aikavälin sovinto on olemassa, pitkän aikavälin näkymät asunnolle ovat edelleen vahvat."

Kaikki asuntomarkkinat eivät edellyttäneet samaa kovaa rakkautta. Beckwitt jakoi asuntomarkkinat kolmeen luokkaan: ne, jotka ovat jatkaneet hyvin menestymistä, ne, joilla myynti kiihtyi sen jälkeen, kun yritys sopeutti hintoja tai kannustimia, ja niihin, jotka saattavat vaatia lisähintamuutoksia myynnin lisäämiseksi.

Myynti pysyi vahvana yhdeksällä alueella, Beckwitt sanoi. Niihin kuuluu New Jersey; Maryland; Virginia; Charlotte, NC; Indianapolis; San Diego, Kalifornia; ja kolme Floridan markkinaa: lounainen, kaakkoinen ja Palm Beachia ympäröivä alue.

"Nämä markkinat hyötyvät erittäin alhaisesta varastosta, ja monet hyötyvät vahvasta paikallisesta taloudesta, työllisyyden kasvusta ja maahanmuutosta", Beckwitt sanoi ja lisäsi, että Lennar tarjosi asuntoluottojen osto-ohjelmia ja joitain kannustimia myyntivauhdin ylläpitämiseksi. "Jotkut yhteisöt näillä markkinoilla ovat vaatineet kohdennettuja hintamuutoksia rajoitetusti", hän lisäsi.

Suurin osa alueista kuului toiseen luokkaan. Yhtiö sanoi, että se "tehnyt merkittävämpiä säätöjä myyntivauhdin palauttamiseksi" yli 20 markkinalla. Niiden joukossa olivat pandemian asuntobuumin kuumimmat markkinat, kuten Phoenix, Dallas ja Tampa, Fla. 

Muita tämän luokan alueita olivat Orlando, Fla.; Jacksonville, Fla.; rannikko-Carolinas; Atlanta; Chicago; Nashville; Raleigh, NC; Houston; San Antonio, Pyhä Antonio; Tucson, Ariz.; Las Vegas; Colorado; Seattle; ja useissa Kalifornian osissa, mukaan lukien rannikko, sisämaan valtakunta, Bay Area, Central Valley ja Sacramento. 

Liikenne on hidastunut kaikilla näillä markkinoilla, ja peruutukset ovat lisääntyneet, Beckwitt sanoi ja lisäsi, että yritys tarjosi ostajille etuja, kuten "aggressiivisia" rahoitusohjelmia, hinnanalennuksia ja lisääntyneitä kannustimia myynnin kasvattamiseen. 

Yhtiö sanoo, että ostajien vetäytyminen oli voimakkainta seitsemällä markkinalla, mukaan lukien Boise, Idaho, missä hinnat nousivat pilviin aiemmin pandemian aikana alhaisempien hintojen ja kotoa työskentelyn asumisbuumin keskellä. "Vaikka näiden markkinoiden kuljettajat ja yksilöllinen dynamiikka vaihtelevat jonkin verran, liikenne on hidastunut merkittävästi", Beckwitt sanoi. Muita tämän luokan markkinoita ovat Philadelphia; Pensacola, Fla.; Austin; Reno, Nev.; Minnesota; ja Utahissa.

Monien ostajien näillä markkinoilla "on oltava vakuuttuneita siitä, että nyt on aika ostaa", Beckwitt sanoi. "Pelätään, että myyntihinnat eivät ole saavuttaneet pohjaa, mikä on johtanut kohonneeseen peruutusten määrään."

Lennar ei ole yksin makeuttamassa tarjouksia mahdollisille ostajille. Yli puolet National Association of Home Buildersin syyskuussa kyselyyn vastanneista rakentajista sanoi, että he tarjonnut kannustimia, kuten asuntolainojen korkojen alennukset ja hinnanalennukset myynnin lisäämiseksi, kaupparyhmä sanoi aiemmin tällä viikolla.

Kun rakentajat tuomittelevat ostajia, nykyisten asuntojen myyjät ovat vetäytyneet. Keskiviikkona julkaistujen National Association of Realtors -tietojen mukaan elokuun lopussa myytävien asuntojen varasto laski ensimmäistä kertaa tammikuun jälkeen. Myyjät "eivät halua luopua siitä 3 prosentin asuntolainakorosta", yhdistyksen pääekonomisti Lawrence Yun sanoi tuolloin.

Kirjoita Shaina Mishkinille osoitteessa [sähköposti suojattu]