Tässä tiistaina 12 valokuvassa Yakaranday Arce -pakkaukset myivät vaatteita lähetettäväksi ... [+]
LIITTYNYT LEHDISTÖ
Muotiteollisuuden liiketoimintamalli perustuu suunniteltuun vanhentumiseen. Joka kausi tuhannet muotimerkit esittelevät kokonaan uusia kokoelmia, ja suuria muutoksia muotitrendeissä tapahtuu ennustettavasti viiden tai seitsemän vuoden välein, mikä kaikki on tarkoitettu kannustamaan uusia muotiostoja.
Mutta ihmiset ja planeetta maksavat kovan hinnan antautuessaan muotiteollisuuden vanhentumissuunnitelmaan. Mukaan McKinsey, muotiteollisuus tuotti vuonna 2014 tarpeeksi vaatteita lähes 14 yksittäistä tuotetta jokaista elävää henkilöä kohden maailmassa, ja se on epäilemättä lisääntynyt sen jälkeen.
Pumpattaessa jatkuvasti ulos uusia tuotteita, teollisuus tuottaa noin 10 % maailmanlaajuiset kasvihuonekaasupäästöt, käyttää enemmän energiaa kuin lento- ja laivateollisuus yhteensä ja heittää pois 20 % maailman jätevesistä, samalla kun se on maailman toiseksi eniten vettä kuluttava teollisuus.
Kun ala tekee ylitöitä siivotakseen tekonsa, muodin taustalla oleva vanhentuneen liiketoimintamalli pysyy ennallaan. Mutta se ei ole kestävää, koska kuluttajat ovat yhä tietoisempia sen hinnasta. He alkavat murtaa kulutuksen noidankehän, johon muotiteollisuus perustuu, mikä on heille kallista ja ympäristöä tuhoavaa.
ThredUp tarjoaa muotibrändeille vaihtoehdon päästä oikealle puolelle ympäristöä ja ruokkia kuluttajien toiveita uudesta pukeutumisesta. vain ThredUpin uusi on jotain vanhaa toisen kuluttajan kaapista.
Resale-as-a-Service (Raas) -niminen ThredUp antaa muotibrändeille ja jälleenmyyjille mahdollisuuden laajentaa liiketoimintamalliaan myydäkseen uusia ja hellävaraisesti käytettyjä tuotteita palvellakseen kasvavaa legioonaa tunnollisia kuluttajia, jotka haluavat säästää rahaa ja osallistua ympäristöön. ThredUp kutsuu näitä asiakkaita "säästäjäksi".
Säästävä elämäntapa
Toisin kuin vanhat säästäjät, jotka joutuivat elämään säästäväisesti, nykyajan säästäjien sukupolvi, vaikka se on edelleen kiinnostunut säästämään rahaa, on yhä enemmän motivoitunut muuttamaan ostotottumuksiaan muuttaakseen maailmaa todellisuudessa.
"Kun keskustelimme termin "säästäjä" käyttämisestä viestinnässämme, pohdimme, olisiko se sama asia, että asiat ovat halpoja tai huonolaatuisia", selittää Anthony Marino, ThredUpin presidentti. "Mutta huomasimme, että se oli termi, joka tuo mieleen ei-pyrkivän elämäntavan, ja siitä tuli voimavara, jonka avulla voimme olla yhteydessä ostajiin, jotka ovat kiinnostuneita pysyvästä arvosta, kestävyydestä ja uudesta tavasta tehdä ostoksia."
Säästävää elämäntapaa ohjaa myös se, että säästäjät saavat psykologisen palkinnon uudesta ostotottumuksestaan. ”Säästäminen on kuin urheilua. Monien asioiden läpikäyminen vaatii jonkin verran työtä, mutta säästäjät saavat endorfiiniryntäyksen, kun he huomaavat, että Diane von Furstenbergin kietaisumekko maksaa 39 dollaria 139 dollarin sijaan. Nykyään siitä on tullut säästämisen kunniamerkki, ei leima."
Siksi 72 % kuluttajista, jotka pitävät itseään säästäväisinä, ovat ylpeitä saadessaan jakaa käytettyjä löytöjään muiden kanssa GlobalDatan 3,500 XNUMX amerikkalaisen aikuisen kesken tekemän tutkimuksen mukaan, joka julkaistiin ThredUpin kymmenennessä painoksessa.Jälleenmyyntiraportti 2022"
Thredup arvioi, että yli puolet yhdysvaltalaisista kuluttajista joko on tai voi tulla säästäviä. Noin 57 % kuluttajista myi jälleen vaatteita vuonna 2021, ja yli puolet (53 %) ilmoitti ostaneensa käytettyjä tuotteita viime vuonna, mikä on 22 prosenttiyksikköä enemmän kuin vuonna 2020.
Säästämisestä on tullut sellainen asia, että 41 % itseään säästäväisiksi luonnehtivista tekee ostoksia ensin käytettynä, ja he ovat siitä intohimoisia. Lähes puolet vuonna 2021 käytettyjä vaatteita ostaneista kuluttajista osti vähintään kymmenen käytettyä tuotetta.
Voittoa jälleenmyynnin kautta
Säästävän elämäntavan kasvaessa muotimerkkien toimeentulo on uhattuna erityisesti Pohjois-Amerikan markkinoilla, missä käytettyjen vaatteiden markkinoiden odotetaan kasvavan 16 kertaa ensimuotimarkkinoita nopeammin vuoteen 2026 mennessä. Siellä ThredUp ja sen RaaS-palvelu voivat auttaa brändejä siltaa kuilua.
"Brändit ja jälleenmyyjät ovat alkaneet ymmärtää, että muodin seuraava kasvuaalto on jälleenmyynti", Marino kertoi. ”Lähes 80 % kyselyyn vastanneista muoti- ja vähittäiskaupan brändijohtajista sanoi, että heidän asiakkaat ostavat jo käytettynä. Heidän on nyt pakko kysyä, mikä on jälleenmyyntistrategiamme?
ThredUp arvioi tähän mennessä valmistavan vain 41 merkkiä jälleenmyydä tuotetarjontaa, joista suurin osa – yhteensä 33 – on uusia yrityksiä, jotka ovat perustaneet jälleenmyyntiliikkeensä vuonna 2021 tai vuoden 2022 kolmen ensimmäisen kuukauden aikana. Ja nämä ovat suuria brändejä, joilla on uskollinen asiakaskunta, joka luottaa näiden merkkien olevan vastuussa ne ja ympäristö, mukaan lukien Eileen Fisher, Lululemon, REI, Patagonia, Levi's ja Madewell.
Ymmärtääkseen, että jälleenmyynti on kasvumahdollisuus vakiintuneille brändeille, mutta joka vaatii täysin uusia ominaisuuksia, jotka ThredUp on hallinnut, se tarjoaa brändeille kaksi tapaa päästä jälleenmyynnin joukkoon – Take Back -ohjelman, jossa brändit voivat tarjota kaappipuhdistuksen. Out Kits asiakkaille, joiden avulla he voivat muuttaa minkä tahansa merkin käytetyt vaatteet ja asusteet brändinsä ansioksi, ja Branded Online -jälleenmyyntimyymälä, joka lisää jälleenmyyntiä brändin omalle verkkokauppasivustolle.
Tällä hetkellä Walmart
Jälleenmyyntiä tarjoavat muotibrändit lähettävät asiakkaille voimakkaan, vahvistavan viestin, että heidän tuotteidensa laatu on poikkeuksellisen korkea, mikä ruokkii brändin kasvua sekä ensi- että jälkimarkkinoilla.
Olemme pitkään tunteneet luksusbrändit osittain perustelevan korkeita hintojaan, koska niiden tuotteet säilyttävät arvonsa ajan myötä. Seuraavan sukupolven Z- ja Millennial-kuluttajille arvon säilyttämisestä on tulossa paitsi ylellisyyttä, myös kaikkia muodin ostoja. 46 prosenttia sanoi, että jälleenmyyntiarvosta on nyt tullut osa heidän muodin ostamista.
"Kuluttajat etsivät aina älykkäämpiä vaihtoehtoja", Marino sanoi. "Säästelyssä on jotain luonnostaan älykästä. Se on syytön nautinto, ei tuhoisa kulutusmuoto, vaan tietoinen tapa kuluttaa."
Ja hän jatkoi: "Muotimerkkien on todella fiksua päästä eteenpäin jälleenmyyntitrendeistä. He ovat tien haarassa. He voivat joko laittaa päänsä hiekkaan tai aloittaa ja oppia. Jälleenmyyntiin ryhtyvillä jälleenmyyjillä on selkeä etu ja lisää lompakkoosuutta yhdistämällä uusia tuotteita käytettyihin vaatteisiin samassa kokemuksessa."
Ja viime kädessä muotibrändit, jotka sisällyttävät jälleenmyynnin olemassa olevaan liiketoimintamalliinsa, voivat ostaa aikaa suunnitellakseen uudelleen nykyisiä valmistusprosessejaan, mikä ei Kearneyn mukaan mene niin hyvin.
Kearneyn uusimmassa Circular Fashion Index 2022 -raportti, toimialan indeksin keskiarvo nousi vain kahden vuoden takaisesta 1.6:sta 2.97:ään kymmenestä muotimerkkien pyrkimyksissä pidentää vaatteiden elinkaarta ja vähentää niiden ympäristövaikutuksia.
"Mielestäni paras vaate on se, joka on jo olemassa", sanoi Theanne Schiros, Fashion Institute of Technologyn apulaisprofessori ja päätutkija Columbian yliopiston materiaalitutkimuksen tiede- ja teknologiakeskuksessa. ”Paras kangas on jo olemassa oleva kangas. On todella, todella tärkeää pitää tavarat toimitusketjussa mahdollisimman monessa silmukassa ja syklissä."
ThredUp on vilpittömästi samaa mieltä ja antaa brändeille uuden silmukan muodin toimitusketjussa.
Lähde: https://www.forbes.com/sites/pamdanziger/2022/07/05/the-tribe-of-fashion-thrifters-is-growing-thredup-invites-brands-to-get-on-board/