Rehellinen yritys laajentaa jalanjälkeään tavoittaakseen enemmän asiakkaita

Jessica Alban vuonna 2012 perustama Honest on puhtaan, tietoisen elämäntavan brändi, joka myy henkilökohtaisen hygienian, kauneuden, vauvan ja kodin tuotteita. Vaikka brändi aloitti alun perin vain sähköiseen kaupankäyntiin keskittyvänä yrityksenä, se on sittemmin laajentunut 43,000 XNUMX vähittäismyyntipisteeseen Yhdysvalloissa, Kanadassa ja Euroopassa. Kymmenen vuotta sen perustamisen jälkeen minulla oli äskettäin tilaisuus istua alas toimitusjohtaja Nick Vlahosin kanssa keskustellaksemme The Honest Companyn laajentumissuunnitelmista tarjotakseen asiakkaille paremman pääsyn Yhdysvaltojen markkinoille.

COVIDin vaikutus kauneusalalle

COVID:n aikana, kun monet ei-välttämättömät vähittäiskauppiaat suljettiin Yhdysvaltain markkinoilla, kuluttajien täytyi turvautua verkkokauppaan ja hybridiostosmalleihin, kuten verkko-ostuksiin ja sitten myymälästä noutoon. Vlahos sanoi: "Vain kiinteät monikanavaiset kauneuskauppiaat, kuten The Honest Company, pystyivät vastaamaan digitaalisiin vaatimuksiin COVIDin aikana, ja nyt kun asiakkaat palaavat kauppoihin, voimme palvella heitä myös siellä." Nykyiset laajentumissuunnitelmat auttavat laajentamaan yhtiön jalanjälkeä Yhdysvaltojen markkinoilla.

Yhdysvaltain laajentumissuunnitelmiin kuuluu WalmartWMT
, Publix, GNC ja Ulta BeautyULTA

Tuhannet Walmart-liikkeet Walmart.comin rinnalla tarjoavat Honest-tuotteita. Vlahos sanoi: "Honest ja Walmart ovat sitoutuneet auttamaan asiakkaita elämään paremmin. Tämä tärkeä lisäys strategiseen jälleenmyyjäluetteloomme antaa meille mahdollisuuden lisätä vauva- ja henkilökohtaisten hygieniatuotteiden jakelua. Se vahvistaa kykyämme kasvattaa tietoisten kuluttajien yhteisöämme."

Vlahos keskusteli siitä, kuinka tärkeää on, että asiakkaat kaikkialla Yhdysvalloissa saavat tuotteitaan myymälöistä, jotka ovat heille sopivimmat. Yhdysvalloissa 90 % amerikkalaisista asuu 42 kilometrin säteellä Walmart-liikkeestä. Walmartilla on vahva läsnäolo kaakossa, ja Vlahosin mukaan se on alue, jolla Honestilla oli vähän jakelua ennen Walmartin kanssa tehtyä sopimusta. "Olemme aliedustettuina kaakkoisosassa, ja koska XNUMX prosenttia uusista syntyneistä tulee kyseiseltä alueelta, meidän on varmistettava, että tuotteet ovat näiden asiakkaiden saatavilla."

Publix, Yhdysvaltain neljänneksi suurin päivittäistavarakauppias, tulee myymään Honest-tuotteita kaikissa 1,248 XNUMX myymälässään. Tuotteisiin kuuluu vaahtokylpy, shampoo/vartalonpesuaine ja hoitava detangler. Yhteistyö GNC:n kanssa toukokuussa tuotti kuusi Honest-tuotetta, mukaan lukien kolme lisäravintoa ja kolme vartalonhoitotuotetta.

Viimeksi Honest Beauty laajeni yli 635 Ulta Beauty -myymälään, mukaan lukien ihonhoitosarjan uusi lanseeraus, Honest Beauty Clearing Collection. Tuotteet ovat saatavilla sekä myymälöissä että verkossa, mikä edistää yrityksen sitoutumista monikanavaiseen läsnäoloon. The Honest Companyn perustaja Jessica Alba totesi: "Ulta Beauty -vieras todella tuntee kauneuden sisältä ja ulkoa, ja olemme innoissamme voidessamme laajentaa kumppanuuttamme tuodaksemme luokkansa parhaat tuotteemme vieraille myymälöissä ympäri maan."

Kauneusalan innovaatioita

Rehellisen yrityksen filosofiana on jatkuva parantaminen, ja se näkee itsensä nykyaikaisena kuluttajapakkattujen tuotteiden (CPG) yrityksenä, joka häiritsee kauneus-CPG-teollisuutta. Vlahos käsitteli kolmen strategisen alueen johtamisen tärkeyttä tulevassa liiketoiminnan laajentamisessa: markkinointiinnovaatiot, tuoteinnovaatiot ja monikanavastrategian jatkaminen.

Ennen kaikkea on tietoisuuden lisääminen ja brändin kokeiluun kannustaminen. Toinen on keskittyminen tuoteinnovaatioihin ja markkinoiden tarpeiden palvelemiseen uusilla tuotteilla, joita yritys voi tehdä oman kehityskeskuksensa kautta. Kolmanneksi jatkaa laajentumistaan ​​samanhenkisten kumppaneiden kanssa ja parantaa tuotteiden saatavuutta. Vlahos keskusteli siitä, kuinka tärkeää on löytää oikeat kumppanit tiettyjen tuotekategorioiden perusteella. Esimerkiksi Honest teki yhteistyötä GNC:n kanssa lisäravinteiden puolella.

Alba uskoo ja on todennut: "Terveys ja hyvinvointi ovat yleismaailmallinen perusta hyvin elävälle elämälle, ja uskon, että meidän vastuullamme on jättää maailma paremmaksi kuin silloin, kun löysimme sen. Välitämme kaikista ihmisistä ja planeettasta." Nykyiset laajentumissuunnitelmat auttavat yritystä tarjoamaan erinomaiset mahdollisuudet saada puhtaita tietoisia tuotteita. Tämän päivän kuluttajat etsivät puhtaita raaka-aineita, joita valmistavat yritykset, jotka harjoittavat kestäviä aloitteita ja tekevät oikeita asioita ihmisten ja planeetan kannalta. Vlahos lisäsi: "Kuluttajat haluavat elää tietoisempaa elämäntapaa, joka on brändimme eetos, ja voimme palvella tätä tarvetta."