Taloustieteen taverna yritysjohtajille, jotka keskittyvät voittoa edistäviin tekijöihin

Talousuutisia julkaistaan ​​usein, mikä luo kakofonian usein ristiriitaisista trendeistä, joita hallitsevat pelottavimmat asiat. Yritysjohtajien tulee ymmärtää yritystensä voittoa ohjaavat taloudelliset kysymykset, mutta samalla selviytyä myynnin, markkinoinnin, henkilöstön, tuotannon ja rahoituksen haasteista. Näyttää mahdottomalta pysyä talousasioissa samalla kun pyörittää yritystä. Onneksi taloustavernan konsepti voi auttaa sekä yritysjohtajia että pienyritysten omistajia virittymään tärkeisiin asioihin ja suodattamaan samalla satunnaista melua.

Kuvittele käveleväsi meluisaan, tungosta baariin, ehkä perjantai-iltapäivällä töiden jälkeen. Baarissa seisoessa tusinasta keskustelusta kuullaan palasia ja niitä enimmäkseen huomioidaan. Sitten yksi tietty ääni erottuu. Jos olen baarissa, ääni saattaa puhua purjehduksesta tai Roomassa vierailusta tai puuntyöstä. Tom kuunteli keskustelua tekoälystä, Christina salakuunteli ruotsalaista keskustelua ja Annan korvat eläisivät, jos joku puhuisi kanojen kasvatuksesta.

Taloustavernassa puhutaan työttömyydestä, kauppavajeesta, koroista ja monista muista aiheista. Yritysjohtajan on valittava sopivat aiheet kuullakseen, ja se vaatii valmistautumista. Useimmat yritykset ovat erittäin herkkiä myynnin vaihteluille. Mutta uutiset bruttokansantuotteesta, irtisanomisista ja hallituksen politiikasta ovat aivan liian laajat – pidä se taustalla meluna. Sen sijaan tavernaan valmistautuminen edellyttää avainasiakasryhmien tunnistamista ja sitä, mikä ohjaa heidän ostopäätöksiään. Rullalaudan valmistaja kuuntelee puhetta (enimmäkseen) nuorista miehistä ja heidän perheidensä tuloista. Vanhakotioperaattori pysyy hereillä eläkeläisten eläkkeitä ja sijoituksia koskevissa uutisissa. Ja henkilöstövuokrausyrityksen omistaja haluaa uutisia yrityksistä, jotka kohtaavat työntekijöiden pulaa.

Myynnin lisäksi yritykset ovat huolissaan kustannuksista. Toisille se tarkoittaa työtä, toisille raaka-aineita tai polttoainetta. Pääsyä kriittisiin resursseihin voidaan rajoittaa hinnoitteluongelmien lisäksi, joten joidenkin yritysjohtajien on kuunneltava merkkejä kiristyneestä luotto- tai toimitusketjun epäonnistumisesta.

Voittoon vaikuttavien keskeisten taloudellisten kysymysten tunnistaminen on itse asiassa helppoa. Haastavampaa on suodattaa pois ylimääräinen melu, joka ei ole vain häiriötekijä, vaan voi myös olla harhaanjohtavaa. Tavallisessa tavernassa keskustelu todennäköisestä lumisateessa voisi olla keskustelu kaukaisesta hiihtokeskuksesta, ei baarin alueesta. Samoin huono raportti teollisesta tuotannosta voi aiheuttaa kohtuutonta huolta kunnille palveluita tarjoavalle johtajalle.

Taloustiedettä opiskelleet tietävät, että kaikki liittyy kaikkeen muuhun, mutta tämä käsite voidaan viedä aivan liian pitkälle. Esimerkiksi heikko automyynti ei välttämättä tarkoita heikkoutta kuluttajapalveluille, ei myöskään yritysten väliselle toiminnalle tai viennille.

Suunnitelma taloustavernaa varten – kutsu sitä kojelautaksi – tarjoaa kaksi etua. Ensinnäkin kaikkien kojelaudan kohteiden skannaus kertoo yritysjohtajille, etteivät he vaivaudu salakuuntelemaan satunnaisia ​​keskusteluja. Kaikki liiketoimintaan liittyvä on käsitelty.

Toiseksi valvottavien kohteiden kojelauta suojaa tiedostamattomalta harhautumiselta. Taloustavernan optimisti kuulee hyviä uutisia olutta juottavalta kaverilta, mutta kaipaa huonoja uutisia martinin juojalta. Samoin pessimisti huomaa huonot uutiset ja hylkää ruusuiset väitteet. Vielä pahempaa on, että optimistin alainen tietää, mitä uutisia pomo haluaa kuulla. Alainen vetää pomon hihasta ja nyökkää oluen juojan suuntaan, jotta johtajan aiemmat uskomukset voivat vahvistua.

Talousuutiset voivat olla sotkuisia ja vaikeasti tulkittavia, mutta taloustavernan suunnitelma – kojelauta – voi auttaa yritysjohtajaa keskittymään tärkeimpään ja vapauttaa aikaa johtajan moniin muihin tehtäviin.