Tecnifibre kaksinkertaistuu, jatkaa nopeaa kasvua Premium Tennisissä

Ranskalainen tennisbrändi Tecnifibre laittoi mailan sekä parhaan miehen Daniil Medvedevin että parhaan naisen Iga Swiatekin käteen terveenä vuonna 2022. Tällainen altistuminen on auttanut Tecnifibren polkua kaksinkertaistamaan kokonsa tänä vuonna.

Ensin tenniskieleistään tunnetuista mailoista on tullut tärkeä osa Tecnifibreä, jonka nykyään omistaa Lacoste. Ja mailojen nousu sattuu samaan aikaan Medvedevin nousun kanssa, mikä tekee TFightista suosituimman yrityksen myymän mailan.

Medvedev-yhteys

Medvedev aloitti tuotteen käytön vuonna 2017, jolloin hänet sijoittui 300 parhaan joukkoon. Hän harjoitteli Ranskassa yritykseen liittyvän valmentajan kanssa, ja hänelle tarjottiin mahdollisuus antaa mailoja. "Sanoin, että kokeillaan sitä", Medvedev sanoo. ”Olin tavallaan spontaani. Kaksi ensimmäistä turnaustani eivät menneet niin hyvin ja epäilin, ja sitten menin 330:sta 99:ään (maailmassa), joten olin kuin "tämä on uskomaton maila." Minusta oli outoa, että monet pelaajat eivät käyttäneet tätä mailaa, mutta maila on hämmästyttävä. Siitä hetkestä lähtien monet pelaajat ovat pelanneet sillä, ja toivon, että olen edesauttanut hieman yrityksen kasvua.

MORE: Daniil Medvedev muuttaa "puolustuksen hyökkäykseksi" päivitetyllä Tecnifibre Signature Racketillä

Varhain Medvedev osallistui brändin Young Guns -ohjelmaan, pelaajien väliseen kilpailuun 50,000 50,000 dollarin tienaamisesta. Se oli kilpailu, jonka Medvedev voitti. "Se XNUMX XNUMX dollaria oli melko hyvä löytö, se oli hämmästyttävää", hän sanoo. "Se oli yksi suurimmista avuista, joita olen koskaan saanut keneltäkään juniorina."

Entinen ykkönen ja 1 US Openin mestari solmi sopimuksen Lacosten kanssa vuonna 2021, mikä antoi hänelle todella eksklusiivisen sopimuksen kahden erillisen tuotemerkin kanssa saman sateenvarjon alla. Mutta se alkoi Tecnifibrestä. "Kasvoimme yhdessä tavallaan", hän sanoo, "minä sijoituksissa ja Tecnifibre yrityksenä. Toivon vain kasvua meille molemmille."

Tecnifibre-kasvu

Tecnifibren liikevaihto kaksinkertaistuu tänä vuonna. Se tekee niin suurelta osin myytyjen mailojen määrän kaksinkertaistamisen ansiosta. Marco Baron, Tecnifibren pohjoisamerikkalainen toimitusjohtaja, sanoo, että Tecnifbre ei ole tennistuotteiden premium-toimittajana useiden markkinoiden jahtaaminen, vaan se pysyy selkeästi määriteltynä tietyllä segmentillä.

MORE: Tecnifibre-päivitykset Iga Swiatek Signature Racket

"Et näe meitä myymässä palloja WalMartissa", hän sanoo. "Tarvitsemmeko tuotteita tietyllä hintapisteellä tuodaksemme ihmisiä sisään? Ehdottomasti, mutta olemme erittäin selkeitä kanavissamme ja pysymme erikois- ja seurapuolella. Pysymme ehdottomasti premium-brändinä, joka keskittyy tähän segmenttiin.

Ranskassa ja Länsi-Euroopassa jo suosittu Baron näkee Yhdysvaltoja ja Japania markkina-alueina, joilla brändillä on käyttämätöntä kasvupotentiaalia. Joillakin alueilla Tecnifibre on noussut mailojen myynnin sijalle neljä, ja Baronin mukaan on realistinen tavoite päästä sinne kautta linjan.

Vaikka Tecnifibre keskittyy premiumiin, se tarkoittaa, että he jäävät todennäköisesti urheilun kolmen suuren myyjän – Babolatin, Wilsonin ja Headin – taakse, koska he eivät aio tulla koskaan massamarkkinoiden segmentille, koska brändin koko on kolminkertaistunut Yhdysvalloissa viime aikoina. Pelkästään vuosi antaa Baronille syytä uskoa, että he voivat ansaita neljännen paikan. "Neljäksi brändiksi tuleminen on looginen seuraava askel", hän sanoo.

Tenniskielet ovat olleet pitkään avainkomponentti brändille, mutta mailojen nousu Medvedevin suosituksi tekemän TFightin taakse (Swiatek pelaa tunnusomaisella Tempo-kehyksellä) tarkoittaa, että kielet ja mailat muodostavat 80 % merkin tenniksen kasvusta, vaikka Myytyjen laukkujen määrä jatkaa kasvuaan.

Kasvustrategia

Tecnifibre on squash-markkinoiden suurin toimija. Vaikka brändi on paljon pienempi tila kuin tennis, se lainasi saman pelisuunnitelman ja keskittyi kolmeen eri osa-alueeseen: urheilumarkkinointiin, tuoteinnovaatioihin ja lahjakkaaseen henkilökuntaan menestyvän tarinan rakentamiseksi.

Tecnifibre on panostanut ruohonjuuritason tennikseen, aivan kuten se teki squashissakin, panostaen sponsorointitoimiin seura- ja akatemiatasolla "parhaiden junioreiden ja palveluiden poimimiseksi kaikenlaisilta tasoilta". Olipa kyseessä eliittipelaajat, juniorit tai yleisurheilijat, Baron sanoo, että he ovat keskittyneet heihin kaikkiin näkyvyyden lisäämiseksi.

Tietenkin urheilumarkkinoinnin haara nousi todellakin Medvedevin ja Swiatekin taakse kutsumalla brändin esille todellisessa kiireessä, antaen "brändille sen tarvitseman tietoisuuden ja sen tarvitseman uskottavuuden".

Mutta jopa Medvedev on esimerkki tästä ruohonjuuritason ponnistelusta, kun Tecnifibre työskentelee hänen kanssaan juniorina ja osana Young Guns -ohjelmaa. "Vuosien varrella ruohonjuuritasolla on tehty poikkeuksellista työtä ja (olemme) saaneet siitä hyödyn", Baron sanoo. "Daniil on esimerkki siitä. Pojan ja tytön puolella on tuotteessamme paljon todella hyviä junioreita. Kestää aikaa päästäkseen tälle tasolle, mutta se on ollut ydinstrategia."

Jotta kaikki toimisi, Baron sanoo, että he tarvitsevat laadukkaan tuotteen. TFight-sarja on merkin lippulaivamaila, mutta Baron sanoo, että uudesta TF-X1:stä tulee pian Tecnifibren myydyin maila. "Se on suoritusmaila", hän sanoo, "mutta pelaajat voivat pelata sillä helpommin."

Kasvun jatkamiseksi Baron sanoo, että kyse ei ole siitä, että luodaan tonnia uusia tuotteita, vaan rakennetaan avainsegmenttejä kaiken tarpeisiin ja sukupuolta oleville pelaajille. "Emme halua moninkertaistaa SKU:ita, mutta haluamme varmistaa, että jokaisella, joka haluaa pelata tennistä, on maila, jonka kanssa he tuntevat voivansa pelata", hän sanoo. "TFight on suosituin, koska brändi aloitti sen kanssa, mutta TF-X1 julkaistiin viime vuonna, ja myimme yli. Emme voineet toimittaa sitä."

Olipa kyse tulevasta tennisnauhainnovaatiosta, TF-X1:n uudelleenjulkaisusta vankemmalla jakelumallilla tai ruohonjuuritason tenniksen jatkuvasta tuesta, Baron sanoo, että Tecnifibre luo ainutlaatuisen paikan alalla. "Näkymän ja tuntuman, tarinan ja urheilijoiden perusteella heillä kaikilla on erityinen rooli", Baron sanoo. "Se on erittäin terveellinen paikka."

Medvedev on valmis näkemään kaiken jatkuvan ja sanoi: "Toivon voivani valloittaa maailman yhdessä."