Osa Carawayn kattiloista ja pannuista myydään nyt Target-kaupoissa. Noin 350 big box -jälleenmyyjän toimipisteestä kuljettaa tuotteita ajoissa lomia varten.
Carawayn luvalla
Verkkoruoanlaittovälineyritys Caraway tekee tähän mennessä suurimman työntönsä kivijalkakauppoihin, ja sen kattilat ja pannut ilmestyvät vuonna 350 Kohde myymälöissä tällä viikolla.
Targetista tulee suurin jälleenmyyjä, joka myy brändiä kaupoissa. Tiettyjä Caraway-tuotteita myydään myös 80 Crate & Barrel -liikkeessä, 80 Bed Bath & Beyond -liikkeessä ja 20 Nordstrom-myymälässä.
New Yorkissa toimiva startup on yksi monista brändeistä, joista tuli suosittuja myymällä niitä suoraan ostajille verkossa, ja jotka ovat sittemmin kääntyneet kauppojen puoleen kasvattaakseen kasvua ja houkutellakseen laajempaa asiakaskuntaa.
Warby Parker ja Allbirdson esimerkiksi avasi myymälöitä keinona tavoittaa uusia asiakkaita ja tulla kannattaviksi. pakkaus teki myös äskettäin sopimuksen Dickin urheiluvälineet, Joka aikoo kuljettaa polkupyöriä, juoksumattoja ja muita tuotteita yli 100 myymälässä ennen lomaa.
"Mikään ei korvaa sitä kokemusta käsien painon tuntemisesta tai värin näkemisestä henkilökohtaisesti", Carawayn perustaja ja toimitusjohtaja Jordan Nathan sanoi haastattelussa.
Kaupat voivat auttaa saamaan uusia asiakkaita, etenkin niitä, jotka saattavat epäröidä hankkiakseen noin 400 dollarin keittiövälineet, Nathan sanoi. Lisäksi hän sanoi, että Targetin kaltaisilla jälleenmyyjillä on suuria häärekisteriyrityksiä, jotka voivat edistää myyntiä ja kalliimpien tuotteiden valintaa.
Jotkut vähittäiskauppiaat, kuten kamppailee Bed Bath & sen ulkopuolella, katso myös suosittuja verkkobrändejä keinona houkutella nuorempia ostajia.
Target sanoi lausunnossaan, että Carawayn lisäys on osa laajempaa pyrkimystä houkutella asiakkaita mielenkiintoisella yhdistelmällä tuotteita, nuorista brändeistä ja ainutlaatuisista tavaroista suosittuihin kansallisiin nimiin. Se myy muita digitaalisia ja suoraan kuluttajille suunnattuja brändejä. Aiemmin tässä kuussa se alkoi myydä yksinoikeudella tuotettua Tupperware-tuotemerkkiä, jota on tyypillisesti myyty henkilökohtaisesti juhlissa ja verkossa.
Suoraan kuluttajatuotemerkit saattavat haluta lisää hyllytilaa ennen tätä lomakautta myös toisesta syystä. Ostajien odotetaan tekevän enemmän ostoksistaan henkilökohtaisesti, koska Covid-19-huolet hälvenevät ja inflaatio ruokkii tarjousten kysyntää.
Nathanin mukaan noin 40–50 prosenttia Carawayn myynnistä tapahtuu myös neljännellä vuosineljänneksellä, jolloin ostajat ostavat lahjoja tai valmistautuvat pitämään juhlaillallisia ja juhlia.. Tämä vastaa suunnilleen tyypillistä keittiökategorian myyntiä.
Carawayn tarttumattomat ja myrkyttömät keittiövälineet ovat lanseerattu marraskuussa 2019 lähtien jälleenmyyjien verkkosivustoilla, kuten West Elm, Crate & Barrel, Zola ja Amazon. Target aloitti brändin myynnin verkossa viime vuonna.
Caraway, yksityinen yritys, ei paljasta myyntilukuja. Yritys on ollut kannattava vuosina 2020 ja 2021 ja on hyvällä mallilla olla kannattava vuonna 2022, Nathan sanoi. Hän sanoi, että noin 75 % yrityksen liiketoiminnasta tulee sen omilta verkkosivuilta. Ajan myötä hän sanoi odottavansa Carawayn saavan noin puolet myynnistä muiden jälleenmyyjien verkkosivustoilta tai kaupoista.
Yritys palvelee tyypillisesti 30- tai 40-vuotiaita kaupunkilaisia, joiden vuotuiset kotitalouden tulot ovat 100,000 XNUMX dollaria tai enemmän, Nathan sanoi. Target auttaa yritystä saavuttamaan laajemman joukon markkinoita, kuten esikaupunkien ostajat Keskilännessä.
Vaikka Carawayn kasvuvauhti on jäähtynyt pandemian huipun jälkeen, Nathan sanoi, että yhtiön asiakaskunta käyttää edelleen rahaa kalliimpiin astioihin.
Samalla yritys yrittää laajentaa vetovoimaansa. Viime kuussa se lisäsi halvemman hintapisteen: kaksinkertainen minipaistinpannu ja minikastike 190 dollarilla.
Caraway-yhteys tulee kohteeksi, Walmart ja muut vähittäiskauppiaat ovat havainneet siirtymisen pois harkinnanvaraisista luokista, kuten vaatteista ja elektroniikasta, kun ostajat vähentävät kulutustaan inflaation vuoksi tai päättävät sen sijaan tuhlata elämyksiä, kuten matkustamista tai ulkona syömistä.
Molemmat alennusliikkeet selviävät myös runsaasti ei-toivottuja tavaroita – mukaan lukien suositut pandemiaostokset, kuten kodintarvikkeet ja keittiökoneet.
Lähde: https://www.cnbc.com/2022/10/18/caraway-cookware-plan-in-target-stores-a-big-big-and-mortar-push-.html