Stagflation Threat on uusin kynsien pureskelu jälleenmyyjille

Viimeaikaisten vähittäiskaupan päänsärkyjen luetteloon – COVID, suuri eroaminen, toimitusketjun häiriöt, inflaatio, kuluttajien mielialan heikkeneminen – voimme nyt lisätä uhkaavan stagflaation uhan.

Stagflaatio… karkeasti määriteltynä sitä, mitä tapahtuu, kun nousevat hinnat lähentyvät laskevan kysynnän kanssa.

Päivittäisissä suunnittelu- ja ennustamiskeskusteluissani suurten yritysten johtajien kanssa usein puheenaiheena on pelko lyhyen aikavälin taloudellisten tavoitteiden puuttumisesta. "Emme vain aio lyödä lukujamme." Jotkut keskustelevat tavanomaisista puolustustaktiikoista, kuten tilausten vähentämisestä tai peruuttamisesta, yleiskustannusten leikkaamisesta, myynti-, hallinto- ja yleiskustannuserien vähentämisestä ja hyllyjen laajennussuunnitelmista.

Vaikka Wall Streetin ja pääomasijoitusyhtiöiden johtajilla on aikaa pohtia rauhassa pitkää näkemystä, yritysjohtajien (toimitusjohtajat, CMO:t jne.) on tehtävä tänään sitoumuksia oikeilla dollareilla perustuen heidän parhaisiin arvauksiinsa kuluttajan tilasta ensi syksynä ja keväänä.

Edessä oleva karkea korjaus on vakuuttava.

Mutta, mitä tehdä? Jatka lukemista…

Matalasta työttömyydestä ja korkeammista palkoista huolimatta kuluttajat ovat menettäneet ostovoimaa perustarvikkeita, kuten bensiiniä, ruokaa ja suojaa. Maaliskuussa valtakunnallinen yhden makuuhuoneen asunnon vuokra oli 12 % korkeampi kuin vuosi sitten. mukaan Zumper.com, asuntojen listausalusta. Osittain Ukrainan sodan vaikutuksesta leivän kilon hinta on tänään 27 % korkeampi kuin ennen pandemiaa. St. Louisin keskuspankin mukaan. Bensiini on kasvanut yli 100 % kahden vuoden takaisesta.

Mitä jälleenmyyjän tulee tehdä? Hintojen nostaminen sammuttaa ostajat. Marginaalien puristaminen sammuttaa sijoittajat. Ja yleiskustannusten leikkaaminen sammuttaa kaikki.

Mutta nämä kolme vaihtoehtoa ovat "lyhytnäköisiä taktisia jäännöksiä aikaisemmista aikakausista", Oded Koenigsbergin mukaan, markkinoinnin professori London Business Schoolissa.

Äskettäin Harvard Business Review -lehdessä julkaistussa artikkelissa Koenigsberg väittää, että 1970-luvun stagflaatiopahoinvoinnin aikana ja jopa niin äskettäin kuin suuren taantuman aikana yritykset lensivät sokeina nykypäivään verrattuna.

"Inflaatio vuonna 2022 on erilainen tarina", hän sanoo. ”Esimiehet nauttivat nyt sellaisesta markkinoiden näkyvyydestä ja ketteryydestä, jota heidän edeltäjänsä tuskin olisivat voineet kuvitella edes sukupolvi sitten. Esimiehillä on paljon parempia tietoja ja kehittyneempiä työkaluja analysoida ja muuttaa tämä data hyödylliseksi tiedoksi päätöksenteon tueksi."

Tämä on viisas neuvo mille tahansa toimialalle, mutta erityisesti johdon päättäjille, jotka voivat päivittäin kerätä ja keräävät runsaasti kuluttajilta louhittua dataa havaitakseen trendejä, joita voidaan käyttää taktiikoiden, kuten dynaamisen hinnoittelun, käyttöönotossa.

Teknologia on mahdollistanut minkä tahansa tuotemerkin, linjan tai jopa yksityiskohtien, kuten väritoivomuksen, testaamisen reaaliajassa.

Nämä ja muut työkalut vähentävät mahdollisuutta tehdä hyvin sisennettyjä, mutta huonoja ja kalliita hallintopäätöksiä.

Itse asiassa inflaatio tai stagflaatio tai mikä tahansa taloushistorian seuraava ajanjakso voisi olla yrityksille mahdollisuus, kuten Koenigsberg sanoo, "valita paremmista vaihtoehdoista".