Sosiaalisen median vaikuttajat auttavat naisia ​​​​VC:tä löytämään menestystä varainhankinnassa

Uusi tutkimus tuo esiin valitettavan paradoksin:

• Kaikki perustajat kohtaavat enemmän sijoittajien valvontaa, mutta naispuoliset perustajat kasvot vielä enemmän, mukaan Siemenkierros vuosina 2021–22: markkinoiden sopivuuden todistaminen ja kaupallistaminen epävarmuuden keskellä kirjoittanut DocSend.
• Silti nämä yritykset ovat joustavampia, Mukaan All In: Naispuoliset perustajat Yhdysvaltain riskipääomaekosysteemissä PitchBook, Beyond the Billion, JP Morgan, Apex ja Pivotal Ventures. Naisperustajilla oli alhaisempi palamisprosentti, merkittävämpi arvostuskasvu alkuvaiheessa ja pienempi arvostuslasku loppuvaiheessa verrattuna pelkästään miesperustaisiin yrityksiin.

Mitä tytön pitää tehdä?

Käytä hänen varallisuuttaan sukupuolten välisen varainhankinnan kuilun kaventamiseksi. Nainen akkreditoituja sijoittajia voi sijoittaa naisperustajiin osakeyhtiöt (LP:t) naisten johtamissa riskipääomarahastoissa. Sijoittamalla näihin riskirahastoihin naiset voivat vaikuttaa arvoihinsa, tehdä maailmasta paremman paikan ja kaventaa sukupuolten välisiä eroja.

Naispuolisen pääomasijoittajan synty

Carrie Colbert oli öljy- ja kaasuteollisuuden johtaja. Hän oppi paljon siellä ollessaan, mutta ei ollut intohimoinen alaan. Hilcorp Energy Companyn menestys, jossa Colbert työskenteli, antoi hänelle kuitenkin mahdollisuuden jäädä eläkkeelle 38-vuotiaana. Perustajasta ja siellä olevista johtajista inspiroituneena hän halusi tehdä jotain yrittäjyyttä, josta hän oli intohimoinen.

"Aloin pitää yhteyttä brändeihin, joista pidin, ja niiden perustajiin Instagramissa", Colbert sanoi. "Se oli alkuaikoina, jolloin Instagramissa pystyi kasvamaan melko nopeasti, ja minusta tuli pieni vaikuttaja."

Hän alkoi myös sijoittaa naisten perustamiin brändeihin.

Naisten perustamiin yrityksiin sijoittaminen oli hauskaa. Colbertilla oli suuri tuotto ja enemmän kauppavirtaa kuin hän pystyi sijoittamaan henkilökohtaisesti. Hän päätti perustaa riskipääomarahaston – Curate Capitalin – keskittyen vauhdittamaan rahaston menestystä naisten perustamia yrityksiä naisille. "Minulla oli sopimuskulun osa", hän sanoi. "Mutta minulla oli paljon opittavaa varainhankinnasta ja hallinnosta." Lähetteiden kautta hän täytti asiantuntemuksensa aukot asiantuntijoilla.

Kohdemarkkinoiden sopivuus johtaa riskipääomarahaston tavoitteen ylittymiseen 50 prosentilla

Colbert halusi käynnistää Curate Capitalin vuoden 2020 alussa, mutta Covid-19-pandemian aiheuttama taloudellinen epävarmuus sai hänet lykkäämään varainhankintaa noin vuodella. Vuonna 2021 hän alkoi ottaa yhteyttä kollegoihinsa – pääasiassa miehiin – öljy- ja kaasuteollisuudesta. He eivät saaneet naisten perustamien yritysten arvoehdotuksia. Varainhankinta pysähtyi.

"Aloin puhua Curate Capitalista Instagramissa", sanoi Colbert. Sen sijaan, että hän keskittyisi naispuolisten perustajien rahoituksen puutteeseen, hän keskittyi positiiviseen. Naiset ovat alirahoitettu ja ylituloinen. "Vaikka et välitä virheen korjaamisesta, on olemassa arbitraasimahdollisuus."

Hyödyntämällä naisten perustamien yritysten alhaisempaa arvostusta ja parempaa suorituskykyä voit saada paremman tuoton kuin jos sijoittaisit miesten perustamiin yrityksiin.

Naiset saivat arvolupauksen sijoittaa naisperustajiin riskipääomarahaston kautta. Mukaan Kuinka naiset (ja miehet) investoivat startup-yrityksiin, naiset akkreditoidut sijoittajat ovat riskinottokykyisiä.* Naiset miehiä todennäköisemmin vähentävät sijoituksensa riskiä sijoittamalla rahastoihin, jotka sijoittavat useisiin yrityksiin, sijoittamalla pitkäaikaisesti ja sijoittamalla yksityisiin yrityksiin keinona hajauttaa salkkua .

Colbert halusi tehdä riskirahastoon sijoittamisesta esteetön. LP:t kirjoittivat keskimäärin 100,000 XNUMX dollarin shekkejä, mutta hänellä oli liikkumavaraa mennä tämän sitoumuksen alapuolelle. Tutkimusten mukaan lähes kolme neljäsosaa akkreditoiduista sijoittajista sijoittaisi startup-yrityksiin, jos sitoumus oli 25,000 XNUMX dollaria.

Sanoillakin on väliä. Tietokuilun kuromiseksi umpeen Colbert käytti lähestyttävää kieltä. "Riskipääomaan sijoittaminen on läpinäkymätöntä, eräänlaista mustaa laatikkoa, jota peittää pieni mysteeri useimmille naisille", hän sanoi. Colbert demystifioi riskipääomaan sijoittamisen puhumalla selkeää englantia.

"Yli 60% sijoittajistani sai tietää Curate Capitalista Instagramin kautta", sanoi Colbert. "Olen erittäin innoissani siitä, kuinka olen aktivoinut uuden sukupolven naissijoittajia." Yli puolet LP:istä sijoittaa ensimmäistä kertaa yksityisiin yrityksiin.

Curate Capitalin tavoitteena oli kerätä 10 miljoonan dollarin riskirahasto. Se ylitti alkuperäisen tavoitteensa 50 prosentilla ja keräsi 15 miljoonaa dollaria sijoitettavaksi naispuolisiin perustajiin.

Raha ja markkinointi: sosiaalisen median vaikuttajien voima

Vaikuttajamarkkinointi voi tuoda valtavasti arvoa aloitteleville brändeille. Silti nämä sosiaalisen median suunnannäyttäjät haluavat saada korvauksen ponnisteluistaan. Startup-yrityksillä ei ole budjettia maksaakseen.

Vaikuttajat ovat ajan nälkäisiä, eikä heillä ole aikaa tehdä due diligence -tutkimusta startup-sijoitusmahdollisuuksista. Mutta he ymmärtävät riskirahaston tarjoaman ammattimaisesti johdetun prosessin arvon.

Vaikuttajat tarjoavat olennaista rahoitusta ja markkinointia sijoittamalla Curaten kohdeyrityksiin. Jos yritys menestyy, he hyötyvät, kun yritys myy toiselle ja voitot jaetaan rahaston toimesta.

Kun Colbert sai tietää, että Packed Party, yksi Curaten salkkuyrityksistä, oli julkaissut uuden kokoelman kellukkeita isossa laatikossa, hän lähetti tekstiviestin vaikuttajasijoittajalle, jolla oli suhde kyseiseen jälleenmyyjään. "Olen siinä", kuului vastaus. Seurasi postaus kesän ulkoiluviihteestä.

"Kolmekymmentä prosenttia pääomastamme tulee naisvaikuttajilta", Colbert sanoi. "Yhdessä näillä 20 vaikuttajalla on 10 miljoonaa seuraajaa ja he ovat sijoittaneet 4 miljoonaa dollaria."

Kuinka voit hyödyntää sosiaalista mediaa kasvattaaksesi yritystäsi?