Signet Jewellers saa merkittävän voiton Blue Niilin strategisessa hankinnassa

Signet JewellerSIG
ilmoitti juuri allekirjoittaneensa a lopullinen sopimus ostaa vuonna 1999 perustetun Blue Nilen, joka on uraauurtava digitaalinen häiriötekijä timanttikoruliiketoiminnassa.

Kun 360 miljoonan dollarin käteiskaupan odotetaan päättyvän kolmannella neljänneksellä, Blue Nile tuo yli 650,000 500 timantin sotaarkun, yli kolme miljoonaa verkkoasiakasta ja yli XNUMX miljoonan dollarin myyntiä Signetille, joka on jo maailman johtava timanttikorujen jälleenmyyjä.

Tämä on Signetille toinen suuri hankinta alle vuoteen sen jälkeen, kun viime syksynä hankittiin alueellinen, 25 myymälää. Diamonds Direct -ketju $ 490 miljoonaa.

Sulkemisen jälkeen Blue Nile liittyy Jaradsin, Diamonds Directin ja James Allenin, toisen DTC-jalokivikauppiaan, kanssa Signetin Accessible Luxury -segmentissä. Ja se asettaa 7.8 miljardin dollarin Signetin niin paljon lähemmäksi 9 miljardin dollarin vuosimyyntitavoitetta.

Tämä uutinen seuraa pian sen jälkeen Sinisen Niilin ilmoitus se oli liittynyt Mudrick Capitalin kanssa julkistaakseen yhtiön neljännellä vuosineljänneksellä. Sinisen Niilin arvo oli tuolloin 873 miljoonaa dollaria, ja sen toivottiin tuottavan 450 miljoonaa dollaria pääomaa.

Mutta kun otetaan huomioon nykyinen taloudellinen epävarmuus ja pilviin kiihtyvä inflaatio, joka saa kuluttajat vähentämään harkinnanvaraisia ​​kuluja, Signetin lintu kädessä on parempi kuin kaksi listautumisannissa.

"Liitymällä Signetiin laajennamme premium-brändejämme ja hienoja korujamme miljoonille uusille asiakkaille ja tuomme samalla uusia ominaisuuksia johtavaan verkkokauppaliiketoimintaamme, mikä luo lisää kasvumahdollisuuksia Blue Nilelle", sanoi Sean Kell, Blue Nilen toimitusjohtaja. , lausunnossa.

Signetille tyypilliseen tapaan se ei sotke hankkimiensa merkkien salaisen kastikkeen kanssa. Ja se todennäköisesti oppii paljon Blue Nilen todistetusta johtajuudesta timanttien myynnissä, mitä toinen Forbes.comin avustaja Steve Denni kutsuu "harmonoiduksi vähittäiskaupaksi".

Sen lisäksi, että Blue Nile on myynyt timanttikoruja ennennäkemättömällä tavalla Internetissä, se on tehnyt täydelliseksi varastottoman esittelytilamallin.

Noin 20 Blue Nile -ostoskeskuksen näyttelytilaa on toiminnassa, ja ne ovat fyysisiä paikkoja, joissa henkilökohtaiset jalokivikauppiaat pitävät asiakkaita usein vaivalloisen kihlasormuksen tai muun hienon timanttikorun ostamisen aikana. Sinisen Niilin jalokivikauppiaat auttavat asiakkaita navigoimaan yrityksen valtavassa timanttivarastossa, suunnittelemaan kappaleensa yksilöllisesti ja ohjaamaan heitä tehdessään tilauksia verkossa.

Blue Nile raportoi, että sen näyttelytilat lisäävät huomattavasti sulkemisnopeutta ja tilauskokoa verrattuna vain verkkosivustojen tilauksiin. Lisäksi ne lisäävät myyntiä 80 % myyntialueella, jossa näyttelytilat sijaitsevat.

Haastattelussa Kellin kanssa Blue Nilen listautumisajoista, hän kertoi, että pörssilistauksesta saadut tuotot käytettäisiin showroom-verkoston laajentamiseen ja kansainvälisen laajentumisen jatkamiseen. Todennäköisesti tämä on suunta, jota Signet seuraa, kun se taittaa Blue Niilin sisään.

Korujen verkkokaupan tehon hyödyntäminen on ollut Signetin prioriteetti, koska pandemia rikkoi sen ensisijaisen myymälävähittäiskaupan liiketoimintamallin. Tilikaudella 2020 juuri ennen pandemiaa sähköisen kaupankäynnin myynti edusti 12.2 prosenttia yhtiön 6.1 miljardin dollarin kokonaissummasta ja sen ainoa kasvusegmentti, joka kasvoi 10 prosenttia, kun taas kivijalkamyynti laski 0.7 prosenttia.

Vertailun vuoksi, vuonna 2022 sähköisen kaupankäynnin myynti oli 1.5 miljardia dollaria, lähes 20 % kokonaistuloista ja yli kaksinkertainen vuoteen 2020 verrattuna.

"Investoinnit Connected Commerce -toimintoihimme sekä eriytettyyn bannerivalikoimaamme ja markkinointiin ovat tuoneet merkittäviä osakevoittoja, ja kaikki kategoriat ja kaikki bannerit ovat ylittäneet koruteollisuuden kasvun", Signetin toimitusjohtaja Gina Drosos kertoi julkistaessaan yhtiön vuoden 2022 tilikauden tulokset.

Blue Nile -hankinta tuo arvokkaita näkemyksiä, asiantuntemusta ja resursseja, jotta Signet jatkaa työskentelyä yrityksen Connected Commerce -ominaisuuksien täysimääräisessä toteuttamisessa. Ja se antaa Signetille pääsyn nuoremmalle, varakkaammalle ja etnisesti monimuotoisemmalle asiakaskunnalle, joka tekee ostoksia mukavasti kehittyvässä monikanavaisessa ostosympäristössä.

Blue Nile -kauppa on erityisen ajankohtainen, sillä taloudelliset vastatuulet puhaltavat jo Signetin suuntaan. Tämän ilmoituksen myötä Drosos tarkisti yhtiön aiempaa ohjeistusta alaspäin ja odottaa nyt vuoden 2023 liikevaihdon laskevan 7.6–7.7 miljardiin dollariin, 8.03 dollarista 8.25 miljoonaan dollariin.

"Näimme myynnin heikkenevän heinäkuussa, koska nopea inflaatio on vaikuttanut asiakkaisiimme yhä enemmän", hän sanoi lausunnossaan. "Olen kuitenkin iloinen siitä, että tarkistettu ohjeistus kasvattaa liikevaihtomme noin 25 % verrattuna 20. vuosittaiseen pandemiaa edeltävään ajanjaksoon."

Hän totesi myös, että Blue Nile -hankinta etenee vasta vuoden 2024 viimeisellä neljänneksellä, ja lisäsi, että "synergiat alkavat ilmetä jo vuoden 2023 viimeisellä neljänneksellä."

Pian yritykseen liittymisen jälkeen vuonna 2017 Gina Drosos aloitti kolmivuotisen muutossuunnitelman nimeltä "Path to Brillance". Saavutetut vertailuarvot yhtiö käynnisti entistä kunnianhimoisemman seuraavan vaiheen nimeltä "Inspiroiva loisto” maaliskuussa 2021.

"Inspiring Brilliance" -tunnusmerkit olivat laajentaa ja erottaa yrityksen suuria bannereita, kasvattaa palvelutuloja, rakentaa Accessible Luxury- ja Value -segmenttejä sekä nopeuttaa digitaalista verkkokauppaa.

Blue Nilen hankinta tarkistaa kaikki nämä laatikot. Sanalla sanoen se on "loistava".