Urheilukenkien myynti alle 10 dollarilla teki tästä suutarista Intian uusimman miljardöörin

IOsakemarkkinoillaan epävakaa viikko Intia on lyönyt uuden miljardöörin. Hari Krishan Agarwal, 66, Delhissä toimivan yrityksen perustaja Kampus Activewear, tuli kolmen pilkun kerhoon urheilukenkäyrityksensä loistavan listautumisannin jälkeen. Campus Activewearin osakkeet noteerattiin komealla 23 %:lla listautumishintaan verrattuna. Agarwalin 74 prosentin osuuden arvo on nyt noin miljardi dollaria.

Intian 9 miljardin dollarin jalkineteollisuus on synnyttänyt kolme miljardööriä viime vuosina. Delhissä asuvat veljet Mukand Lal Dua ja Ramesh Kumar Dua, joka johtaa 350 miljoonan dollarin (tulot) Relaxo Footwearia, joka myy kaikkea rento sandaaleista muodollisiin kenkiin; ja Rafique Malik, joka julkisti 107 miljoonan dollarin (tulonsa) Mumbaissa sijaitsevan Metro Brandsin vasta viime joulukuussa. (Vaikka Metro listattu 13% alennuksella).

Agarwalin kohtaaminen yrittäjyyden kanssa alkoi vuonna 1983, kun hän perusti Action-urheilukenkäbrändin. Vuonna 2005 hän toi markkinoille "Campus" -urheilukengät alle 10 dollarin hintaan. Budjettihinnoittelu auttoi Campusta ottamaan tarpeeksi suuria harppauksia kilpailemaan maailmanlaajuisten tuotemerkkien, kuten Niken, Adidaksen ja Puman, kanssa, jotka myyvät urheilukenkiä yli 35 dollarilla.

"Hän hyödynsi Intian urheilukenkämarkkinoiden valtavaa tyhjiötä – 10–40 dollarin hintaluokassa", sanoo Campuksen talousjohtaja Raman Chawla.

Gurgaonin konsulttiyritys Technopakin huhtikuussa 2022 julkaisemassa raportissa todetaan, että vuonna 2021 Campus oli Intian suurin toimija merkkiurheilu- ja urheilusegmentissä ("urheilullisen" ja "vapaa-ajan" fuusio sekä kenkien arvon että lukumäärän osalta. Sen markkinaosuus on arvon mukaan laskettuna 17 % ja volyymin mukaan lähes 25 %.

Campus myi 13 miljoonaa paria vuonna 2021, mikä nosti 94 miljoonan dollarin liikevaihtoa. Tämä oli pieni lasku edellisvuoden 95 miljoonan dollarin liikevaihdosta pandemian vuoksi, mutta myynti on jälleen nousussa: Campuksen liikevaihto oli 111 miljoonaa dollaria joulukuussa 2021 päättyneeltä yhdeksältä kuukaudelta.

Analyytikot odottavat kotimaisen Campuksen hyötyvän entisestään, sillä urheilujalkineet ovat nopeimmin kasvava segmentti kenkäsektorilla. Ja he uskovat, että tällaisten kenkien kysyntä on valmis jatkamaan kasvuaan. Technopakin mukaan asukasta kohden kulutetaan urheilu- ja vapaa-ajan tuotteisiin Intiassa vain 1.9 dollaria verrattuna 33.8 dollariin Kiinassa ja 227.3 dollariin Yhdysvalloissa.

Tämä kasvupotentiaali houkutteli pääomasijoitusyhtiö TPG:tä ja miljardööriä Anil Rai Gupta, joka hallitsee sähkölaitteiden valmistaja Havellsia. He sijoittivat Campukseen vuonna 2018 ja omistavat edelleen 7.6 prosentin ja 2 prosentin osuuden, vaikka he olivat myyneet osan osakkeistaan ​​listautumisannissa.

"Athleisure on hyvin alipenetroitunut segmentti", sanoo Sneha Poddar, tutkimusanalyytikko Mumbai-sijoitusyhtiöstä Motilal Oswalista. "Campus laajentaa myös maantieteellistä kattavuuttaan." Campuksen päämarkkina muodostuu pienemmistä kaupungeista Pohjois- ja Itä-Intiassa, mutta nyt se etsii suurempia metroja ja luo valtakunnallista jalanjälkeä. "Lisäksi se laajentaa tuotevalikoimaa urheilukenkistä myös vapaa-ajan kenkiin", Poddar sanoo.

Julkisuudesta huolimatta Campus on edelleen perheen asia. Agarwalin poika Nikhil Aggarwal, 37, teollisuusinsinööri Purduen yliopistosta, aloitti työskentelyn kampuksella vuonna 2008, ja hänestä tuli toimitusjohtaja yhdeksän vuotta myöhemmin. Nikhilin vaimo Prerna on markkinointijohtaja.