SeatGeek voitti 100 miljoonan dollarin sopimuksen MLB-lippujen jälleenmyynnistä

Major League Baseballilla on uusi toissijainen lippumarkkinapaikka.

Mobiilialusta SeatGeek korvaa StubHubin liigan virallisena jälleenmyyjänä välittömästi. Rahoitusehtoja ei julkistettu, mutta alan lähteet kertoivat Forbes sopimus on tulojen jakosopimus, joka lupaa MLB:lle noin 100 miljoonaa dollaria viiden vuoden aikana.

MLB-seuroilla on pääsy SeatGeekin tietoihin asiakaskuntansa laajentamiseksi. MLB:n tulopäällikkö Noah Garden kertoi Forbes että keskustelut SeatGeekin kanssa kiihtyivät viime vuonna ja että MLB tutki SeatGeekin teknologiaa perusteellisesti varmistaakseen, että alusta pystyy käsittelemään ylimääräisiä käyttäjiä.

"Kaivatimme sisään ja olimme tyytyväisiä siihen, mitä löysimme", Garden sanoi.

MLB:n tulot olivat ennätyskorkeat 10.8 miljardia dollaria runkosarjassa 2022, ja osallistujien osuus oli noin 40%. Kääntöporttien kautta tulevien fanien määrä on vaihdellut koronaviruksen vuoksi. MLB keräsi viime kaudella noin 64.6 miljoonaa fania, kun se vuonna 45.3 oli 2021 miljoonaa Covid-fania, mutta vähemmän kuin vuonna 68.5, kun se oli 2019 miljoonaa fania ennen pandemiaa. Ennätys 79.4 miljoonaa tuli vuonna 2007.

MLB-liput ovat edelleen edullisimmat neljän suuren liigan joukossa, keskimäärin yli 35 dollaria, tutkimusyhtiö IBISWorldin mukaan. Vertailun vuoksi, NFL-fanit maksavat eniten, keskimäärin yli 100 dollaria.

MLB yrittää houkutella nuorempia faneja, jotka käyttävät SeatGeekin alustaa, samalla kun se tehostaa "avointa jakelustrategiaansa" lipunmyynnissä, samalla tavalla kuin se tekee urheiluvedonlyöntiä. Esimerkiksi vaikka kilpailija StubHubilla ei ole virallisen jälleenmyyjän arvoa, MLB odottaa neuvottelevansa alustan kanssa pienemmän sopimuksen toimiakseen lippuekosysteemissään. StubHubilla on ollut MLB:n viralliset jälleenmyyntioikeudet vuodesta 2007 lähtien.

"Se on kuin sisällön jakamista", Garden sanoi. "Jakelit aiemmin verkkosivustollasi. Nyt voit jakaa YouTubessa, Facebookissa ja Twitterissä. Miksi? Koska heillä on eri yleisö. Ja vaikka jaat kaikissa noissa paikoissa, teet sen hieman eri tavalla. Ei eroa lipunmyynnistä."

SeatGeek perustettiin vuonna 2009, ja sen arvo on PitchBookin mukaan 1.2 miljardia dollaria. Elokuussa 2022 yritys nosti a 238 miljoonaa dollaria sarja E sijoittajilta, mukaan lukien Utah Jazzin miljardööri omistaja Ryan Smith. Kesäkuussa SeatGeek ja tyhjä shekkiyritys RedBall Acquisition Corp. irtisanoivat 1.35 miljardin dollarin sopimuksen listaamisesta pörssiin myrskyisillä rahoitusmarkkinoilla.

SeatGeek ansaitsee rahansa transaktiomaksuista. Sopimus MLB:n kanssa lisää yhtiön urheilusalkkua. Siihen kuuluvat NFL:n Arizona Cardinals, Baltimore Ravens, Dallas Cowboys, New Orleans Saints ja Washington Commanders. Forbes raportoi, että SeatGeek maksaa komentajille 10 - 12 miljoonaa dollaria vuosi neljäksi vuodeksi. SeatGeek sai myös merkittävän kumppanin korkeakoululippujen myyntijätti Paciolanille toissijaisista oikeuksistaan. Sopimus alkaa heinäkuussa. Yhtiöllä on NASCAR, MLS ja NBA:n Cleveland Cavaliers, New Orleans Pelicans ja Jazz.

Joukkuesopimukset SeatGeekin kanssa kestävät yleensä viidestä seitsemään vuotta. Poikkeuksena on Brooklyn Nets. Juhlat lopetetaan heidän sopimuksensa tammikuussa sen jälkeen, kun he olivat ensin sopineet ehdoista heinäkuu 2021. Syy, SeatGeekin perustaja Russ D'Souza kertoi Forbes: Barclays Center halusi muuttaa sopimusta ja pyysi SeatGeekiä myymään vain Nets-pelejä eikä kolmansien osapuolien tapahtumia.

"Meistä tuntui, että se ei ollut SeatGeekille paras päätös", D'Souza sanoi. "Joten päätimme mennä eri suuntiin."

Yhdysvaltain urheilufranchising-yhtiöiden liikevaihdon ennustetaan olevan 44.2 miljardia dollaria vuonna 2023. Tästä luvusta lipunmyynnin osuus on noin 37%, sanoi IBISWorld. Tätä silmällä pitäen D'Souza sanoi, että päätös tehdä tarjous MLB:stä liittyi ensisijaisesti SeatGeekin brändin vahvistamiseen. Sen kilpailijoita ovat StubHubin lisäksi alan jättiläinen Ticketmaster ja AEG Worldwide.

"Uskomme olemassa olevan sisäelinten ero, kun avaat SeatGeek-sovelluksen ja yrität ostaa lipun, jota ei ole missään muualla alalla", D'Souza sanoi. "Emme ole enää tilanteessa, jossa meidän on näytettävä joukko räikeitä dioja."

SeatGeek kieltäytyi paljastamasta taloudellisia tietoja, mutta flirttaillessaan julkisten markkinoiden kanssa se paljasti 186.3 miljoonan dollarin nettotulot vuodelle 2021. Se oli enemmän kuin 33.2 miljoonaa dollaria vuonna 2020, jolloin pandemia keskeytti live-tapahtumat. SeatGeek sanoi, että sen liikevaihto oli 142.2 miljoonaa dollaria vuonna 2019. D'Souza sanoi, että MLB-sopimus on "massiivinen" tulevien tulojen kannalta, koska joukkuetta kohden on 81 kotipeliä.

"Parempi jälleenmyyntituote auttaa lisäämään kausikorttimyyntiä", D'Souza sanoi. "Mielestämme tämä on lopullinen win-win."