Psycho Bunny -myymälät lisääntyvät nopeasti, Yhdysvalloissa kaksinkertaistuu tänä vuonna

Trendikäs miesten vaatemerkki Psycho Bunny on hulluna fyysisiin liikkeisiin.

Brändi, joka tunnetaan poolopaidoistaan ​​ja sen kallo- ja ristiluu- ja pupukorvien logostaan, on nojautunut vahvasti kivijalkaan nähtyään, että sen fyysiset myymälät eivät ole pelkästään kannattavia, vaan myös dramaattisesti lisätä verkkomyyntiä markkinoilla, joilla ne sijaitsevat.

Viime vuonna avattuaan 20 yhdysvaltalaista myymälää yhtiöllä on 29 uutta toimipaikkaa Yhdysvalloissa avattavana tänä vuonna. Se myös vauhdittaa maailmanlaajuista laajentumistaan ​​ja aikoo kasvattaa portfolionsa 130 myymälään maailmanlaajuisesti tämän vuoden loppuun mennessä.

Psycho Bunny hyppäsi fyysisiin myymälöihin juuri ennen pandemiaa ja huomasi, että jopa karanteenien ja sulkujen vuoksi sen myymälät houkuttelivat paljon paikan päällä vierailijoita ja verkkomyyntiä.

Mitä tulee verkkomyyntiin, "metroalueet, joilla on kauppoja, ovat vauhdittaneet yli 200 % kaupungeista, joissa ei ole kauppoja", sanoi Justin Cohen, Psycho Bunnyn kaupallinen johtaja.

"Avasimme juuri Houstonin. Houston oli jo hyvä e-com-markkina, ja nyt se on heti erittäin hyvä e-com-markkina”, Cohen sanoi.

Myös itse kaupat ovat erittäin kannattavia, hän sanoi. "He toimittavat käteistä, jonka voimme sitten siirtää uusien myymälöiden avaamiseen."

Psycho Bunny -tulot

Psycho Bunny ei paljasta myyntiään, mutta brändin tiedottaja sanoi, että se on kolminkertaistanut heidän kokonaisliiketoimintansa viime vuodesta ja kaksinkertaistanut verkkokaupan myyntinsä. Se aikoo ylläpitää "tätä korkeaa kasvupolkua lähitulevaisuudessa tavoitteenaan kaksinkertaistaa myynti vuositasolla", tiedottaja sanoi.

Liikkeiden avaaminen uutena kivijalkabrändinä antoi Psycho Bunnylle sen edun, että se pystyi rakentamaan vähittäismyyntistrategiansa tyhjästä, ilman vanhojen järjestelmien tai ajattelun rasitusta, ja testaamaan konsepteja ja tekemään nopeita päätöksiä, Cohen sanoi.

”Otimme suuren riskin avataksemme yhtä monta myymälää kuin teimme silloin, kun maailma suljettiin. Mutta myymälöiden taloudellinen tilanne on meille erittäin järkevä”, hän sanoi.

Yhtiön kiinteistöstrategia on ollut "avaa parhaassa paikassa ja varmistaa, että sinulla on paras sijainti näissä paikoissa", Cohen sanoi.

Suurin osa myymälöistä on ollut ostoskeskuksissa, mutta Psycho Bunny etsii ja avaa myös katupaikkoja suurimmista kaupungeista.

Psycho Bunny -brändin loivat vuonna 2005 Robert Godley ja Robert Goldman, jotka alun perin myivät solmioita ja huiveja ja muodostivat sitten poolopaitoja ja golfasuja.

Godleyn suunnitteleman logon oli tarkoitus houkutella miehiä, jotka haluavat pikeepaitaan Ralph Laurenin hevonen tai Lacosten krokotiilia kiihkeämmän maskotin.

Vaateteollisuuden veteraani Alan Brandman Thread Collective, Inc:stä osti Psycho Bunnyn toimintaoikeudet ja 50 % immateriaalioikeuksista vuonna 2017. Viime vuonna Brandman osti Psycho Bunnyn kokonaan ja sijoitusyhtiö BBRC perusti Psycho Bunnyn yksityiseksi omistajaksi. -yhtiö, jonka pääkonttori on Montrealissa ja toimistot New Yorkissa.

Brändi toimi alun perin tukkumyyjänä ja haki jakelua tavarataloissa. Kun Brandman otti brändin haltuunsa, yhtiö päätti lisätä oman suoran vähittäismyyntinsä joukkoon.

Brandman "todella testasi ja oppi ajattelutavan" vähittäiskaupan laajentamiseen", Cohen sanoi avaten ensin kokeilupop-up -myymälän ja sitten ensimmäisen pysyvän toimipisteen.

Brändi on edelleen tukkutoimittaja, jolla on huippuluokan kumppaneita, kuten Bloomingdale's, Nordstrom
JWN
ja Harry Rosen, ylellinen miestenvaateketju Kanadassa. Näissä myymälöissä oleminen auttaa paikantamaan brändiä ja levittämään tietoisuutta.

Verkkokaupan myynti keskittyy Psycho Bunnyn uusiin tuotejulkaisuihin, jotka voivat myydä loppuun nopeasti, mikä saa verkko-ostajat ostamaan aikaisin ja tarkistamaan säännöllisesti uusia julkaisuja.

Myynti jakautuu melko tasaisesti verkkokaupan, tukkukaupan ja Psycho Bunny -myymälöiden kesken, ja kukin muodostaa noin kolmanneksen yrityksen myynnistä, Cohen sanoi.

Psycho Bunny TikTokissa

Brändi on esillä sadoissa TikTok-videoissa sekä sponsoroidussa brändisisällössä että fanien spontaaneissa videoissa, jotka esittelevät uusimpia ostoksiaan.

"Näet ihmisten vaatekaapit ja heillä on kaikki poolovaatteet kaikissa väreissämme, joita olemme koskaan tehneet", Cohen sanoi. ”Huomasimme myös, että pupu on eräänlainen merkki, jota ihmiset käyttävät. Siinä lukee "Olen monella tapaa klassikko, mutta minulla on vähän etua". Olemme rakentaneet uskomattoman uskollisen ja fanaattisen asiakaskunnan tämän pupun ja vaatteidemme laadun ansiosta”, hän sanoi.

Vaikka Psycho Bunny on miesten vaatemerkki, heillä on myös paljon naispuolisia faneja, jotka käyttävät t-paitoja, verkkareita ja collegepaitoja, ja yritys luo satunnaisia ​​rajoitettuja painoksia naisille. Kaiken kaikkiaan brändi yrittää olla mahdollisimman sukupuolineutraali, Cohen sanoi.

Psycho Bunny korostaa 0–95 dollarin arvoisia p135losillaan laadukkaita ominaisuuksia, kuten superpehmeää kangasta, pidempää leikkausta ja yksityiskohtia, kuten helmiäiset napit.

"Meillä on tämä sananlasku, jota käytämme sisäisesti - pupu saa heidät sisään, koska se on äänekäs ja eloisa ja se on epäkunnioittavaa, mutta laatu saa heidät palaamaan", Cohen sanoi.

Psycho Bunnyn kasvustrategian kautta uudet myymälät houkuttelevat heitä mukaan. Brändi luottaa usein uusiin julkaisuihin ja pupun uusiin muunnelmiin pitääkseen heidät ostoksissa.