Peloton myy kuntolaitteita ja vaatteita Amazonissa

pakkaus kanssa on solmittu kumppanuus Amazon tavoitteenaan laajentaa asiakaskuntaansa ja voittaa takaisin sijoittajien luottamus, kun liikevaihdon kasvu hidastuu pandemian huipuista ja sen osakekurssit putoavat.

Ensimmäisessä etsinnässään ydinliiketoimintansa ulkopuolella suoraan kuluttajille, Peloton tulee keskiviikosta alkaen esittelemään valikoiman liitettäviä kuntolaitteita ja lisävarusteita Amazonin verkkosivuilla Yhdysvalloissa.

Se sisältää sen alkuperäisen pyörän, jonka vähittäismyyntihinta on 1,445 295 dollaria. Se myy myös vahvuustuotteensa, joka tunnetaan nimellä Peloton Guide, joka maksaa XNUMX dollaria. Sidotuksen ulkopuolelle jätetään sen kalliimpi Bike+ ja Tread juoksumatto.

Pelotonin osake nousi noin 8 % ennen markkinaa tapahtuvassa kaupankäynnissä.

Pelotonin kaupallinen johtaja Kevin Cornils sanoi, että Amazonista tehdään jo noin puoli miljoonaa hakua joka kuukausi Pelotonin tuotteille, vaikka se ei ollut paikalla ennen keskiviikkoa.

"Covidin jälkeinen vähittäiskauppaympäristö – verkossa ja kaupoissa – kehittyy edelleen, ja yritämme ymmärtää sitä paremmin varmistaaksemme, että tulevaisuuden Peloton on kalibroitu asianmukaisesti sitä varten", Cornils sanoi puhelimessa. haastatella.

"Haluamme tehdä Pelotonin hankkimisesta mahdollisimman helppoa", hän lisäsi.

Tämä merkitsee Pelotonin ensimmäistä kumppanuutta toisen jälleenmyyjän kanssa, joka myy tuotteitaan. Tähän asti yritys on tukeutunut verkkosivustoonsa ja fyysisiin näyttelytiloihinsa ja myynyt suoraan kuluttajille. Mutta toimitusjohtaja Barry McCarthylla, joka otti tehtävän helmikuussa, Peloton on sitoutunut laajentamaan jakeluaan maailmanlaajuisesti ja alentamaan asiakashankintakustannuksia saadakseen liiketoiminnan takaisin kannattavuuteen.

pakkaus aloitti 800 miljoonan dollarin rakenneuudistussuunnitelman kun yhtiön perustaja John Foley erosi toimitusjohtajan tehtävästä helmikuussa, kun kustannukset karkasivat käsistä ja tappiot kasvoivat. Siitä lähtien se on ollut testaamalla laitteidensa tilausmallia, toinen tapa lisätä myyntiä. Peloton myös poistui kaikesta omasta tuotannostaan yksinkertaistaakseen toimitusketjuaan.

Aikaisemmin tässä kuussa, yhtiö ilmoitti lisäsäästötoimenpiteistä, mukaan lukien lisää irtisanomisia, myymälöiden sulkemisia, hintojen nousua ja viimeisten mailien toimitusliiketoiminnasta luopumista.

Pelotonin osakekurssi on laskenut noin 70 % tähän mennessä. Sen markkina-arvo on pudonnut noin 3.7 miljardiin dollariin vuoden 50 alun 2021 miljardista dollarista.

Muutto Amazonille on merkki McCarthysta, joka oli entinen Netflix ja Spotify, ei pelkää ottaa riskejä saadakseen yrityksen takaisin vahvemmalle pohjalle. McCarthy on myös sanonut, että Pelotonin maali on jonakin päivänä saada 100 miljoonaa jäsentä, mikä on tavoite Foley esitteli vuonna 2020. Peloton päätti viimeisimmän vuosineljänneksen noin 7 miljoonalla jäsenellä.

Bike and Guiden lisäksi Peloton myy Amazonissa valikoiman tarvikkeita, mukaan lukien merkkituotemerkkiset pyöräilykengät, pyörämatto, painot, joogalohkot, vesipullo ja sykekäsivarsinauha. Ostajat näkevät myös valikoiman sen merkkivaatteita, kuten urheiluliivejä, leggingsejä, shortseja, toppeja, hattuja ja lenkkeilyhousuja.

"Tämä on todella hyvä alku meille, digitaalisen jälleenmyyjän kanssa, testata vesiä", Cornils selitti.

Ajan myötä on mahdollista, että Peloton mukauttaa valikoimaansa Amazonissa, kun se oppii, mitä ihmiset etsivät, hän sanoi. On myös mahdollista, että Peloton etsii muilta jälleenmyyjiltä vastaavia tarjouksia laajentaakseen kattavuuttaan, hän lisäsi.

Amazonille ja Pelotonille voisi myös olla järkevää harkita fitness-yhtiön live- ja on-demand-harjoitussisällön tekemistä maksaville Amazon Prime -asiakkaille. Cornils ei vahvistanut, oliko tämä mahdollista.

Analyytikot ovat spekuloineet, että Peloton harkitsee tapoja laajentaa sisältönsä jakelua sisältö- ja tilausgurun McCarthyn alaisuudessa.

Ostajat, jotka ostavat Peloton-pyörän Amazon-sivustolta, voivat valita itsekokoamisvaihtoehdon sen sijaan, että he varaavat ajan ammattilaisen kanssa sen kokoamiseen. Asiantunteva kokoonpano on saatavilla ihmisille, jotka haluavat sen.

Cornils sanoi, että yritykselle on oppimiskokemus nähdä, mitä asiakkaat pitävät ja miten he reagoivat itsekokoonpanovaihtoehtoon. Peloton ei ole tarjonnut tätä aiemmin, mutta se on toinen tapa, jolla yritys voi leikata kustannuksia.

Pelotonin tukitiimi hoitaa jatkuvat korjauksiin, huoltopyyntöihin, tilauksiin ja yleisiin tiedusteluihin liittyvät asiakaspalvelupyynnöt yrityksen mukaan, kun taas Amazonin asiakaspalvelutiimi tarjoaa tukea tuotteiden ostoon, toimitukseen, asennukseen ja palautukseen.

"Fyysinen vähittäiskauppa tulee aina olemaan tärkeä osa strategiaamme", Cornils sanoi. "Tämä on pikemminkin heijastus siitä, että pyrimme vastaamaan kuluttajaan."

Pelotonin on määrä raportoida neljännen vuosineljänneksen tuloksensa ennen markkinoiden avautumista torstaina. Analyytikot odottavat yhtiön kirjaavan 72 sentin osakekohtaisen tappion 718.19 miljoonan dollarin liikevaihdosta Refinitivin konsensuksen mukaan.