"Älä koskaan sano ei koskaan, mutta pidän sitä kultaisena hanhenamme, ja se 39 dollarin hintapiste on minulle pyhä", Foley kertoi. Barron n in 2018, silloin, kun yritys oli vielä tiukasti hallussa. "Sinun täytyy tehdä ilahduttavia asioita ja jättää rahaa pöydälle."
Peloton kieltäytyi kommentoimasta ilmoitustaan, mikä huomauttaa, että nousu seuraa laitehintojen laskua kaikilla markkinoilla. Yritys sanoi myös, että se on lisännyt tuotteisiinsa sisältöä, oppiaineita, musiikkia, ohjaajia ja uusia ominaisuuksia. Mutta a Barron n Sentieon toimittamien johtajien julkisten esiintymisten transkriptioiden analyysissä havaittiin, että johtajat vaativat toistuvasti sisällön lisäämistä, mutta eivät nostaneet tilauskustannuksia.
Foley kertoi Barclays-tapahtumassa vuonna 2019, että hän valitsi numeron itse, koska se maksoi 30–35 dollaria vain yhdestä boutique-kuntotunnista New Yorkissa Sentieon toimittaman transkription mukaan.
"Se on pyhä hintapiste", Foley sanoi. "Ajan mittaan tienaamamme 39 dollarin marginaali on 70 plus prosentin marginaali tulevina vuosina sillä 39 dollarilla kuukaudessa. Ja niin kyllä, annamme sinulle enemmän ja enemmän hyvää, enemmän sisältöä, enemmän ohjelmistoja, lisää luokkatyyppejä, lisää luokkia, ja olemme siitä erittäin innoissamme.
Uutiskirje Sign-up
Tarkastele ja esikatsele
Joka arkipäivän ilta tuomme esiin päivän seurauksena olevat markkinauutiset ja selitämme, mitä huomenna todennäköisesti on.
Hän toisti tämän tunteen Goldman Sachs -tapahtumassa syyskuussa 2021.
"Olemme valmiita tekemään investointeja, ja olemme täysin sitoutuneet kasvattamaan 39 dollarin arvoa", Foley sanoi tuolloin. "Lisää ohjelmistoja, parempia ominaisuuksia, enemmän sisältöä, parempaa sisältöä ja saat enemmän tuotteita 39 dollarilla."
Vaikka Foley on yhtiön puheenjohtaja, McCarthy yrittää nyt sitä oikea laiva ja voittaa Wall Street takaisin joidenkin sijoittajien puhelujen keskellä jotta Peloton voisi myydä itsensä. Hän testaa uusia hintapisteitä ja tarjouksia – mukaan lukien laiteohjelma nimeltä Yksi Peloton Club, joka tarjoaa laitteita tilausvaihtoehtona. Yritys myös leikkasi hintaa uudesta voimaharjoittelutuotteestaan, Peloton Guidesta.
Ei ole yllättävää, että McCarthy, entinen Netflixin (NFLX) ja Spotifyn (SPOT) talousjohtaja, halusi hyödyntää Pelotonin hinnoitteluvoimaa. BMO Capital Marketsin analyytikko Simeon Siegel kertoi Barron n Hän uskoi, että yrityksellä on ollut liikkumavaraa nostaa tilaushintaansa vuosien ajan, mutta hänen mielestään yritys oli liian kunnianhimoinen pyrkiessään kasvattamaan kokonaisperustaaan ja "demokratisoimaan kuntoaan". Yhtiön osakkeet ovat pudonneet 80 % viimeisen vuoden aikana sen jälkeen, kun yritys yliarvioi pyöriensä kysynnän kun lukitukset hiipuivat.
"Eilen mielenkiintoinen dynamiikka on se, että yritys alensi uusien jäsenten hintaa samalla kun se nosti tehokkaasti nykyisten jäsenten hintaa", Siegel sanoi. ”Se ei sovi uskollisille, jäsenille. Joten loppujen lopuksi ihmiset, jotka maksoivat enemmän pyörästä, uskovat nyt rahoittavansa kustannuksia, jotka aiheutuvat uusien ihmisten lisäämisestä klubiin.
Ja se on hieman käänteinen McCarthylle, joka kertoi Yahoo Financelle maaliskuussa, että nykyisten jäsenten 39 dollarin hinta ei ollut "poissa".
"Johtokunnalla on selvästi oikeus muuttaa mielipiteitään uusien tosiseikkojen edessä ja liittymän kuukausihinnan korottaminen voi hyvinkin olla oikea toimenpide", Siegel lisäsi. "Tästä huolimatta viimeaikaisten kommenttien perääntyminen siitä, että 39 dollarin hinta ei menisi mihinkään, näyttää heijastavan yrityksen aikaisempia viestintävirheitä ja näyttää edelleen siltä, että johto testaa strategioita reaaliajassa jäsenillään ja oppii lennossa."
Kirjoita Connor Smithille osoitteessa [sähköposti suojattu]