Mielipide: Jaatko Netflix-salasanan? Ei pitkään …

Johtajat näkevät helpon mahdollisuuden ansaita enemmän tuloja jopa 100 miljoonan uuden tilaajakunnan ansiosta: Salasanan jakamisen lopettaminen. Osakkeenomistajille lähettämässään kirjeessä johtajat arvioivat, että monet kotitaloudet käyttävät palvelua maksamatta siitä kirjautumalla sisään sen 221.6 miljoonan maksavan tilaajan tilille ja että he toivovat "kiihdyttävänsä" tulojen kasvua "parannuksella palveluitamme ja paljon muuta. usean kotitalouden jakamisen tehokas kaupallistaminen."

Johtajat kuvailivat salasanan jakamisen lopettamista "suureksi mahdollisuudeksi" osakkeenomistajan kirjeessä, koska "nämä kotitaloudet katsovat jo Netflixiä ja nauttivat palvelustamme."

Kerroimme sinulle näin: Suoratoistotilauksesi muuttivat Disneyn ja turboahdetun Netflixin – nyt saat enemmän rahaa pois sinulta

Testit salasanojen jakamisen katkaisemiseksi ovat jo alkaneet. Maaliskuussa yhtiö kertoi se aloitti kaksi uutta maksullista jakamisominaisuutta, jossa nykyisillä jäsenillä on mahdollisuus maksaa lisätalouksista kolmella Latinalaisen Amerikan markkinoilla.

Yrityksen videohaastattelussa JP Morganin analyytikko Doug Anmuthin kanssa tiistaina Netflixin johtajat antoivat muutamia yksityiskohtia siitä, kuinka tehoisku voisi toimia.

"Periaatteellinen tapamme on pyytää jäseniämme maksamaan hieman enemmän palvelun jakamisesta kotinsa ulkopuolella", Netflixin tuotejohtaja Greg Peters sanoi videolla ja lisäsi, että jos esimerkiksi jaat Netflix-tilisi. sisaresi kanssa toisessa osavaltiossa sinua pyydetään maksamaan hieman enemmän. "Yritämme löytää tasapainoisen lähestymistavan, kuluttajakeskeisen lähestymistavan", hän lisäsi.

Peters totesi myös, että yritys on työskennellyt tapoja rahallistaa tämä ongelma viimeisen kahden vuoden ajan, ja ensimmäinen suuri maatestaus alkoi noin vuosi sitten. Hän ehdotti, että Netflixin lopullisen ratkaisun kehittäminen kestäisi vuoden.

"Uskon, että käymme läpi noin vuoden iteroinnin ja sitten otamme käyttöön kaiken tämän, jotta saamme ratkaisun markkinoille maailmanlaajuisesti, mukaan lukien Yhdysvaltojen kaltaisilla markkinoilla", hän sanoi.

Wall Streetin analyytikot ovat olleet huolissaan Netflix-asiakkaiden salasanojen jakamisesta ainakin vuodesta 2013 lähtien. Tämä perustuu hakuun viimeisten 10 vuoden analyytikoiden konferenssipuheluista ja Wall Streetille pidetyistä esityksistä, mutta johtajat ovat tähän asti välttäneet täysimittaista tukahduttamista. Yrityksellä on kova rajoitus samanaikaiselle suoratoistokyvylle, ja kuluttajia, jotka saavuttavat tämän rajan, pyydetään päivittämään tilinsä.

"Vaikka emme pysty kaupallistamaan kaikkea sitä juuri nyt, uskomme, että se on suuri lyhyen ja keskipitkän aikavälin mahdollisuus", yhtiö sanoi. "Kun pyrimme kaupallistamaan jakamisen, ARM:n kasvu (keskimääräinen tulo per jäsen), tuloista ja katselukerrasta tulee tärkeämpiä menestyksemme indikaattoreita kuin jäsenmäärän kasvu."

Toinen tapa, jolla Netflix aikoo etsiä lisää tuloja, on saada vihdoin mainoksilla tuettu palvelu. Toinen toimitusjohtaja Reed Hastings sanoi videohaastattelussa, että Netflix harkitsee halvemman, mainoksilla tuetun tilaustason luomista, lisäten, että lähestymistapa toimii tällä hetkellä joidenkin sen kilpailijoiden, kuten Disneyn Hulun, kohdalla.

"Se on asia, jota tarkastelemme nyt, yritämme selvittää seuraavan vuoden tai kahden aikana, mutta ajattele meidät melko avoimina tarjoamaan vieläkin alhaisempia hintoja mainonnan kanssa kuluttajan valintana", Hastings sanoi vuosien jälkeen. pöh-pooh ehdotuksia, että Netflix lisää tuloja mainonnan kautta.

Mitä kannattaa suoratoistaa: Tee älykkäitä valintoja siitä, mitä suoratoistopalveluita haluat tilata kuukausittain

Netflix äskettäin nosti hintojaan Yhdysvalloissa ja Kanadassa, sen kypsimmät markkinat, ja johtajat sanoivat, että lähes kolmasosa salasanan jakajista – noin 30 miljoonaa – on tällä alueella. Johtajat sanoivat myös, että pitkän aikavälin kasvu tulee Yhdysvaltojen ulkopuolelta ja että heidän tavoitteenaan on ylläpitää kaksinumeroista liikevaihdon kasvua.

MarketWatchilla on varoitti sijoittajia toistuvasti että Netflixin arvioiminen tilaajamäärän kasvun perusteella oli hölynpölyä, kun palvelu laajeni ja kohtasi suurempaa kilpailua hyvin rahoitettujen kilpailijoiden, kuten Apple Inc:n, kanssa.
AAPL,
+ 1.41%,
Walt Disney Co
DIS,
+ 3.23%,
Amazon.com Inc.
AMZN,
+ 3.49%,
 Warner Bros. -hanke
WBD,
+ 1.37%,
 Comcast Corp.
CMCSA,
+ 2.67%
ja Paramount Global
PARA,
+ 0.86%.
Mutta nyt, kun kilpailu on heikentänyt Netflixin vuosia nauttiman tulon kasvua, johtajat joutuvat tekemään liikkeitä, jotka suututtavat osan kuluttajista, jotka ovat tottuneet saamaan palvelun ilmaiseksi.

Ainakin johtajat näyttävät olevan halukkaita löytämään tavan tarjota halvempaa palvelua mainoksilla, mikä antaa asiakkaille, jotka haluavat välttää maksamasta 15 dollaria kuukaudessa, mutta haluavat silti nähdä Stranger Things -sarjan uuden kauden. Sijoittajien kysymys kuuluu, siirtävätkö johtajat suunnittelemat muutokset neulaa vai ovatko ne vain tapa estää osakkeenomistajia pakenemasta – kuten jotkut tilaajat tekevät.