Uudet omistajat löytävät joulukuusikaupat on lahja, joka jatkuu

Joulu voi olla ohi, se on oikeastaan ​​vasta alkamassa Christmas Tree Shopsissa, erikoisliikkeessä, joka on keskellä suurta tuotemerkkiä ja uudelleenmyyntiä 15 kuukautta sen jälkeen, kun se myytiin uusille omistajille ja erotettiin entisestä Bed Bath & Beyond -emoyhtiöstään. .

80 myymälän ketju, joka yhdistää elementtejä off-hinnasta, dollarimyymälästä ja kodin sisustuksen tavanomaisesta kaupasta hybridimuotoon, joka ylittää paljon sen samannimisen lomarajan, on saavuttamassa miljardin dollarin vuosituloja vuoden 1 loppuun mennessä. toimitusjohtaja Marc Salkovitz, joka yhdessä vaimonsa Pamin kanssa, toimitusjohtaja ja toimitusjohtaja, osti yrityksen marraskuussa 2023.

Heidän yrityksensä Handil – se on lyhennelmä heidän lastensa nimistä Hannah ja Dillon – osti joulukuusen toiminnan julkistamattomalla hinnalla osana Bed Bathin suunnitelmaa luopua ydinliiketoiminnastaan ​​ja keskittyä nimikylttibrändiinsä sekä BuyBuyBabyyn ja Harmon Beauty. BBB on myös myynyt Cost Plus World Marketin ja useita pienempiä merkkejä tämän myynnin jälkeen.

Bed Bathin tappio näyttää olevan Salkovitzin voitto, kun he työskentelivät rakentaakseen uudelleen sen, mikä hänen mukaansa oli "ei-rakastettu" sen aiemman omistuksen alaisuudessa. "Kukaan ei kiinnittänyt siihen huomiota.

"Joten suurin tavoitteemme tänä vuonna oli palauttaa vanha yritys. Lisäsimme 150 myyjää, he eivät olleet lisänneet yhtäkään vuosiin. Meillä oli hinnoittelu tuotteille, jotka eivät olleet muuttuneet 35 vuoteen, joten palasimme arvo-hinta -konseptiin”, hän sanoi ja lisäsi, että yritys on myös kaksinkertaistanut jakelujärjestelmänsä kuluneen vuoden aikana.

Toinen suuri prioriteetti oli liiketoimintansa "poistaminen" Bed Bathin alta, jossa sekä osto- että taustatoiminnot olivat täysin integroituja. "Olemme nyt 100% riippumattomia heistä, eikä asiakas ole koskaan huomannut." Myyntitoimistot sijaitsevat edelleen BBB:n kanssa sen Unionin NJ:n päämajassa, mutta ne toimivat täysin erillään, Salkovitz sanoi.

Uudet omistajat tekivät kovasti töitä investoidakseen hankintaansa, mitä heidän mukaansa ei tehty aiemmin. ”Kun pääomasijoittajat ostavat yrityksiä, he leikkaavat, leikkaavat, leikkaavat. Teimme päinvastoin, emme leikanneet ketään ja itse asiassa toimme lisää ihmisiä."

Tämä investointi on muutakin kuin pelkkä päivystys ja skut. Viime vuonna se testasi 19 pop-up-joulukauppaa ja aikoo laajentaa ohjelmaa 50-100 myöhemmin tänä vuonna. 10,000 50 neliöjalan toimipaikat sijaitsevat XNUMX mailin säteellä nykyisistä myymälöistä, ja niissä on vain sesonkituotteita.

Tänä vuonna tulee myös uusia täyden valikoiman myymälöitä, mukaan lukien kolme Floridassa, keskimäärin 30,000 35,000 - 45,000 15 neliöjalkaa, vaikka Sarasotan sijainti on suurempi 2023 XNUMX neliöjalkaa ja toimii defacton lippulaivana. Suunnitelmissa on XNUMX lisäpaikkaa vuonna XNUMX, pääasiassa itärannikolle, jossa useimmat nykyiset myymälät sijaitsevat.

Tämä nostaa esiin kysymyksen jälleenmyyjän nimestä, perinnöstä sen Cape Cod, MA juurilta, vaikka itse asiassa kaikki se myi joulutuotteita, pääasiassa kesämatkailijoille. Maantieteellisen historiansa vuoksi Koillis-kaupat jatkavat koko nimeä Christmas Tree Shops, mutta kaikki uudet ja olemassa olevat myymälät muualla saavat CTS-brändin. (Aiemmassa omistuksessa olevasta irtautumisnimestä "And That" luovutaan kokonaan.)

Lomatavarat ovat tietysti vain yksi osa sen koko valikoimasta. "Olemme paljon enemmän kuin vain joulu", hän sanoo. Elintarvikkeiden valikoimaa on laajennettu, erityisesti karamellien osalta, ja sen kaksi omaa merkkiä, Petal & Stone ja The Grainhouse, on varustettu erilaisissa tavaraluokitteluissa. Noin 35 % sen tuotevalikoimasta on kehitetty sisäisesti. Ja jälleenmyyjä toimii edelleen vain myymälässä ilman verkkokauppaa. Se on edelleen taustalla toistaiseksi, koska se keskittyy fyysisiin paikkoihinsa.

Kaikki tämä näyttää kannattavan uusia omistajia. ”Meillä oli juuri kannattavin vuosi – kaksinkertaisesti – yhtiön historiassa”, Salkovitz sanoi. ”Kaupat ja täällä työskentelevät ihmiset tarvitsivat vain huomiota ja rakkautta. Olemme niin ylpeitä tästä pienestä vauvasta.

"En usko, että tienneet, että siitä tulee näin hyvä."