Uusi suoraan kuluttajille suunnattu kenkämerkki Maguire avaa Nolita Storen

Sisarukset Romy ja Myriam Maguire lanseerasivat Italiassa valmistettujen tyylien ja mukavuuden huomioon ottavan Maguire-sarjan, jonka tavoitteena on tarjota eurooppalaisia ​​laadukkaita nahkakenkiä murto-osalla kustannuksista. Perustuu Montrealiin, kenkiä myydään noin 50 prosentilla samanlaatuisista kengistä. Nyt kaksikko tuo jalkineet Statesiden ensimmäisen myymälänsä avaamisen Nolitassa.

Hopeavuoratussa tarinassa pandemialla oli rooli heidän Yhdysvaltojen laajentumisessa. Ennen kuin maailma suljettiin, Covid-19:n ansiosta Myriam voitti mahdollisuuden osallistua mini-MBA-ohjelmaan tammikuussa 2020. Tämän aikana hän tapasi tärkeitä New York Cityn pelaajia auttamaan heitä navigoimaan markkinoilla. Ennen tätä hän oli viettänyt paljon aikaa kenkien ostoksille New Yorkissa. "Nolitan kaupunginosa (erityisesti Elizabeth Street) oli aina paikka, jossa löysin uusia merkkejä tai jotain ainutlaatuista, jota en ollut koskaan ennen nähnyt", vanhin Maguire sanoi.

Muiden liiketilojen menetys New Yorkissa auttoi vahvistamaan tavoitetta, joka vaikutti kaukaiselta ennen vuotta 2020. "Kuten kaikki jälleenmyyjät, kärsimme pandemian aikana, mutta muistutimme itseämme, että jokaisessa kriisissä on potentiaalisia mahdollisuuksia", hän jatkoi. Kun muut brändit vähensivät fyysistä jalanjälkeä digitaalisuuteen keskittyen, avautui avoimia työpaikkoja keskeisillä huippupaikoilla. Sisarukset ajoivat New Yorkiin, kun Yhdysvaltain ja Kanadan raja avattiin uudelleen etsimään vapaita myyntitiloja. "Tajusimme nopeasti, että vuokrat olivat puolet verrattuna pandemiaan ja tiesimme, että meidän oli toimittava nopeasti. Kun allekirjoitimme vuokrasopimuksen helmikuussa 2021, meille kerrottiin, että saimme viimeisen hyvän tarjouksen kadulla, "Romy huomautti ja lisäsi: "New York City oli aina unelma meille, mutta se vaikutti kaukaiselta. Kummallista kyllä, pandemia teki mahdolliseksi sen, että kaltainen itsenäinen yritys pystyi toteuttamaan tämän unelman nopeammin."

Pariskunta on myös ylpeä tavastaan ​​rahoittaa kasvuaan. ”Monet kilpailijamme saivat miljoonia dollareita riskipääomaa avatakseen samalla paikkakunnalla uuden myymälämme. Teimme sen tasaisen orgaanisen kasvun ja pienyrityslainojen avulla! Startup-yrityksissä vallitsee kulttuuri, jossa korostetaan pääoman hankintaa ja mittakaavaa ennen voittoja. Toivon, että voimme kiinnittää huomion vaihtoehtoiseen, kestävämpään tapaan rakentaa liiketoimintaa”, Myriam sanoi.

Nolita-myymälään tulee merkin itsepalvelukenkäkaappi, joka on myös heidän myymälöissään. Brändillä on kaksi myymälää Kanadassa; Montrealin myymälä, joka avattiin vuonna 2018, ja yksi Torontossa, joka avattiin vuonna 2020. Tehtyään itse myyntikerroksen pienessä liikkeessä he huomasivat nopeasti, että perinteinen kenkäkauppakokemus oli epämiellyttävä. "Kaikilla alueilla oli laatikoita, henkilökunta juoksi jatkuvasti varastoon hakemaan uutta kokoa tai toista väriä, uusia tuotteita, jotka olivat vaurioituneet aikaisempien asiakkaiden kokeillessa niitä jne., ja alkoivat hyökätä ongelmaa vastaan", Romy sanoi. Heidän konseptinsa mukaan kaikki koot ja värit ovat lattialla, jotta he voivat kokeilla useita pareja nopeasti ja helposti henkilökunnan ollessa valmiina antamaan neuvoja ja tietoa tuotteesta ja brändistä.

Nolitan sijainnin eksklusiivisten värien ja tyylien lisäksi Maguire myy aurinkolaseja sekä Catherine Potvinin valmistamia lippis- ja laukkukokoelmaa. Kenkien hinnat ovat yleensä 180–300 dollarin välillä, myös niiden DTC-tilan ansiosta. Maguire saattaa olla läheisimmin linjassa sellaisten tuotemerkkien kanssa, kuten Loeffler Randall, Ganni, Labucq tai Miista, vaikka ne ovatkin yleensä korkeampia, koska ne myyvät sisarusten mukaan tukkumyyntiä. "Se on hintapiste, jota on lähes mahdoton löytää korkealuokkaisissa eurooppalaisissa tehtaissa valmistetuille tuotteille", Romy huomauttaa ja korostaa muita DTC-brändejä, kuten Intentionally Blank ja Alohas, vaatemerkin Reformationin kenkinä.

Hinnat pidetään myös kohtuullisina poistamalla välikäsi. ”Emme tee yhteistyötä muiden jakelijoiden tai perinteisten jälleenmyyjien kanssa, koska se nostaisi hintojamme XNUMX tai XNUMX prosenttia. Näemme vakiintuneiden yritysten uskaltavan tilaustoimituksia, jolloin ne voivat hyödyntää asiakaskuntaansa samalla kun ne tarjoavat elinkelpoisen ratkaisun itsenäisille ja suoraan asiakkaille suunnatuille brändeille.

Myriamilla oli kymmenen vuoden kokemus kenkäteollisuudesta, viimeksi Aldo Groupista ja mukaan lukien aikaa Italiassa Fabricassa, United Colors of Benettonin tutkimuskeskuksessa. ”Opin nopeasti, että hinta ei vastaa laatua. Sama tehdas valmisti kenkiä eri merkkien vähittäishintaan 200–500 dollaria tai jopa 800 dollaria! Asiakas ei voi tietää, maksaako hän laadukkaasta tuotteesta vai brändäyksestä", Myriam sanoi. Se sai heidät ottamaan käyttöön läpinäkyvän hinnoittelumallin, joka paljastaa tuotantokustannukset. "Asiakkaat voivat nähdä itse, mistä he maksavat suoraan verkkosivustolla", hän lisäsi. Romyn tausta oli markkinoinnissa, erityisesti elokuvafestivaalien markkinoinnissa, myös Cannesissa.

Tämä merkitsi myös tuotannon siirtämistä aasialaisista tehtaista Eurooppaan. ”Aluksi teimme yhteistyötä joidenkin toimittajien kanssa muilla alueilla, mukaan lukien Aasiassa ja Afrikassa. Nopeasti kävi ilmi, että Euroopassa valmistettu tarjonta hintapisteessämme oli ainutlaatuinen, ja se innosti asiakkaitamme, joten siirryimme enemmän siihen suuntaan.

Sisaret hankkivat kaikki tehtaat itse, vieraillessaan messuilla tapaamassa omistajia ja vieraillakseen heidän tiloissaan. ”Varmistimme itse työolosuhteet ja näin eurooppalaisten tavarantoimittajien kanssa oli helpompi työskennellä. Ensinnäkin se on lyhyempi lento pienemmällä viiveellä. Tuotamme pääasiassa Italiassa, Espanjassa ja Portugalissa; Puhun ranskaa, englantia ja italiaa, joten viestintä on suoraviivaista, tärkeää, kun et käytä agenttia”, Myriam sanoi. He havaitsivat myös, että eurooppalaiset tehtaat ottavat paremmin huomioon pienierätuotantoa ja tilausmääriä.

Se voi kuitenkin muuttua, kun brändi jatkaa kasvuaan. Tällä hetkellä kymmenen prosenttia myynnistä tulee Yhdysvalloista ja loput Kanadasta. Huolimatta siitä, että brändi on digitaalinen, fyysiset sijainnit lisäävät näkyvyyttä ja uskottavuutta uusilla markkinoilla. "Joka kerta kun avaamme myymälän uudessa kaupungissa, verkkomyyntimme kolminkertaistuu kyseisellä alueella", Myriam huomauttaa.

.