NESN testaa, maksavatko urheilufanit 30 dollaria kuukaudessa joukkueensa suoratoistosta

Urheilun ystävät rakkaus heidän tiiminsä – miksi muuten päivittäinen mielenterveyteni olisi niin raivostuttavan sidoksissa "omien" joukkueideni suoritukseen? Mutta onko se rakkaus 30 dollarin arvoinen kuukaudessa? Boston Red Sox ja Boston Bruins – sattumalta, my elinikäiset tiimit – aikovat testata tätä ehdotusta julkaisun yhteydessä ensimmäinen suoratoistosovellus kuluttajille alueellisille urheilulajeille. Tapa, jolla se pelataan, voi resonoida laajasti tuottoisilla urheilumediamarkkinoilla.

Urheilu- ja tv-alan erottamaton yhteys ei ole koskaan ollut lähempänä. Vuonna 2021 Sports Business Journalin mukaan 95 100 eniten arvioitua tv-ohjelmaa oli suoria urheilulähetyksiä. Urheilu ei ole vain ESPN:n liiketoiminnan veturi, vaan jokaiselle suurelle mediayritykselle, jolla on lähetys- ja kaapeliverkkoja. NBCU:lla on NFL:n Sunday Night Football ja olympialaiset, CBS:llä ja Foxilla on pitkäaikaiset NFL-suhteet, ja viimeisimmät ennakkoesitykset osoittivat NBA-koripallon, NHL-jääkiekon ja Major League Ballin merkityksen Turnerin verkostoille Warner Bros. Discoveryn alaisuudessa. Vähemmän arvostettuja, mutta kasvavaa nuorten vetovoimaa ovat esimerkiksi jalkapallon MM-kisat ja Ison-Britannian pääministeri.PINC
Liiga.

Huolimatta tosiasiasta tai ehkä siksi, että urheilumedian kokonaiskulutus on edelleen vahvaa, NESN ja sen NESN 360 -sovellus syöksyvät kartoittamattomalle suoratoistoalueelle, varsinkin sen 30 dollarin kuukausihintapisteellä. Varmasti palvelussa voi olla vuoden mittaisia ​​urheiluohjelmia pesäpallon ja jääkiekon kera raivoissaan fanimarkkinoilla, mutta live-tapahtumia on vain muutaman tunnin päivässä, mukaan lukien tuntikausia kattavaa studio-ohjelmaa, talk-radion simulcastia, bassoa. kalastus- ja ruokaoppaita.

NESN 360 pyytää monia kuluttajia, jotka navigoivat korillisen vielä uusia suoratoistopalveluita jokaiselta suurelta mediayhtiöltä, ja veloitat kaksinkertaisen HBO Maxin (mainokseton taso) hinnan ja 50 % korkeamman hinnan kuin korkein hintasi. voi maksaa NetflixistäNFLX
. Toisaalta, kun otetaan huomioon, että Red Soxin keskimääräinen pelilippu vuonna 2020 maksoi 136 dollaria (joka ei sisällä olutta, hot dogeja tai pysäköintiä), ehkä 30 dollaria kuukaudessa pelitulvasta ei kuulosta niin hullulta joillekin ihmisille. . Joka tapauksessa minulla on muutama kysymys.

Keitä ovat tulevaisuuden urheilufanit ja mikä on liiketoimintamalli heidän tavoittamiseksi?

Urheiluyleisöjen yleisestä mittakaavasta huolimatta suorien TV-urheilulajien, erityisesti MLB:n, katsojamäärät vääristyvät selvästi koko väestöä vanhempia. Osittain tämä on tuote, joka silti tilaa perinteisiä monikanavaisia ​​videopaketteja. Mutta "yksi koko sopii kaikille" -pakkaus auttaa myös houkuttelemaan mukaan paitsi kotitalouden elättäjät myös heidän perheensä nuoret jäsenet. Käytännössä viimeisenä suuren mittakaavan suoran TV-katselun linnakkeena, tämä mittakaava on kriittinen mainostajille. Perinteisen paketin johtojen katkaisun nopeutuminen, jota auttoi ei sattumalta houkuttelevien suoratoistovaihtoehtojen joukko, heikentää kuukausittaisten tilaajamaksujen pyhitettyä kaksoistulovirtaa sekä potentiaalisia yleisöjä kasvattaa arvioita ja mainosdollareita.

Mutta onko riippuvuus korkeahintaisesta suoratoistopalvelusta pitkän aikavälin vastaus? Katson nähdäkseni NESN 360 -ostajien bruttolukujen lisäksi myös väestörakenteen. Kaapelissa NESN:n hinta on paisutettu sisään. Tekevätkö nuoret perheet, jotka eivät tilaa kaapelia, erillisen ja kalliin päätöksen tämän palvelun lisäämisestä? Ovatko tilaajat varakkaita vinoutuneita väestöryhmiä, jotka saattavat olla houkuttelevia mainostajille, mutta sulkevat pois suuren osan väestöstä? Ja mistä väistämättä suuri määrä nuoria sinkkuja ja perheitä, jotka eivät ilmoittaudu mukaan, mistä ammattilaisurheilu löytää ja kasvattaa seuraavan sukupolven faneja? En voi vastata siihen, että nuoret lapset pyörittelevät omilla Draft Kings -tileillä.

Kuinka monta iskua alueurheiluverkoston (RSN) liiketoiminta voi vielä kestää?

Alkaen Madison Square Garden (MSG) -verkostosta 1980-luvulla, useimmat intohimoiset urheilufanit seurasivat paikallisia joukkueitaan RSN-verkkojen kautta. Korkeat kuukausittaiset tukkuhinnat ja suuret paikalliset luokitukset ovat ohjanneet tätä liiketoimintaa sukupolven ajan. Mutta siitä tulee yhä vaikeampaa, mikä johtuu suurelta osin laajemmasta johdon katkaisuilmiöstä, jonka seurauksena RSN:t ovat menettäneet 20 % kotitalouksien tilaajaistaan ​​viimeisen vuosikymmenen aikana. Mutta suoratoistopisteiden houkutus heikentää edelleen RSN:n kultahanhia.

Fox omisti joukon alueellisia urheiluverkkoja, jotka he myivät Disneylle, joka puolestaan ​​myi suurimman osan niistä Sinclair. Melkein heti kun Sinclair otti omistukseensa sen, mitä he ovat muuttaneet nimellä Bally's Sports Networks, he näyttivät ymmärtävän kohtaamat haasteet. He ovat keskittyneet uusien suoraan kuluttajille suunnattujen suoratoistosovellusten luomiseen suorien urheilulähetysten välittämiseen, jotka tähän asti olivat yksinomaan saatavilla RSN-verkoissa.

Itse asiassa kaikkialla, missä katsot, pelit siirtyvät RSN:istä suoratoistoon. AmazonAMZN
Primella on nyt valikoima eksklusiivisia MLB-pelejä, samoin kuin AppleTV+. Jopa Peacock on aloittanut yksinoikeudella kansallisen suoran baseball-lähetyksen sunnuntaiaamuisin (osallistuin yhteen niistä 48-asteisessa säässä Bostonissa). Yankeesin YES-verkko kuljettaa vain 128 joukkueen 162 pelistä Tämä vuosi. Ja tietysti, arvostetuin ja katsotuin urheiluohjelma, pudotuspelit, näkyy harvoin RSN-verkoissa, mutta ne lähetetään yleensä yksinomaan kansallisissa kaapeliverkoissa. Ei ole yllättävää, että sekä RSN-operaattorit, tiimien omistajat että liigat etsisivät uusia liiketoimintamallistrategioita, mutta täällä on vähän omaa siemenmaissia syömistäkin.

Onko tämä yksittäistapaus vai trendi?

Tässä yhtälön trendikkäät osat ovat selkeitä. Lineaarisen television monikanavaisten videotilaajien, sub-maksujen ja mainosdollarien jatkuva lasku. Ei ole epäilystäkään siitä, että suoratoistolla tulee olemaan keskeinen rooli live-urheilun katselussa ajan myötä. Mutta entä mediavälittäjien, kuten RSN:iden ja heidän mediayritysten omistajiensa olemassaolo? Boston ja New England muodostavat epätavallisen ellei ainutlaatuisen urheilumarkkinan, mutta NESN ei ole ainoa joukkueiden itsensä omistama RSN. Ottavatko tiimin omistajat yhä enemmän vastuuta omasta kohtalostaan? Seuraavatko muut tiimit esimerkkiä paitsi NESN:n strategiassa myös hinnoittelussa? Aivan kuten itse live-peleissä, meidän on katsottava saadaksemme selville lopputuloksen.