Nascar "superfani" haluaa tehdä aaltoja liiketoiminnallaan urheilussa

On NASCAR-faneja, sitten on NASCAR-superfaneja.

NASCAR-superfanit ovat yleensä niitä, jotka haluavat enemmän kuin vain paikan katsomossa osallistuessaan kilpailuun; he haluavat kaiken kattavan kokemuksen: varikkopasseja, autotallikierroksia, ehkä jopa sviitin, josta seurata kilpailua.

Yksi fani halusi kuitenkin vain vähän enemmän pääsyä kuin kaikki tämä.

Dale Sahlin on Production Alliance Groupin (PAG) perustaja, joka on tapahtumanhallintayhtiö Tustinissa, Kaliforniassa. Yritys järjestää tapahtumia useille Fortune 500 -yrityksille ja sillä on tuotantoyhtiö 3^rd Rail Productions, joka kattaa viihdeteollisuuden.

Sahlinin menestys on antanut hänelle vapauden jatkaa intohimoaan NASCARiin. Ja suurelta osin PAG:n ansiosta hän on ehkä urheilun suurin superfani.

Kolmen viime kauden aikana PAG on ollut oikeuden sponsorina Xfinity-sarjan kilpailuun Auto Club Speedwaylla. Kilpailu, joka tunnetaan nimellä Production Alliance Group 300, ei ole ensimmäinen kerta, kun Sahlinin yritys on mukana lajissa. Hänen osallistumisensa alkoi itse asiassa hyvin pienellä tavalla ja hyvin erilaisista syistä. Hän osallistui lajiin ensimmäisen kerran Phoenix Racewaylla Arizonassa, jolloin se tunnettiin nimellä ISM Speedway.

"Tarkoitan, olin fani, olen ollut fani koko elämäni", hän sanoi. Lisätään nauraen: ”Joten, kun aloitin radalla, aloitin todella pienestä, halusin hyvän parkkipaikan sisäkentällä bussini parkkipaikalle, kuten kuljettajan tontille. Joten minusta tuli sponsori, hyvin, hyvin pieni radan sponsori.

Ajan myötä Sahlin panosti enemmän urheiluun ja alkoi etsiä tapoja kasvattaa liiketoimintaansa radalla.

"Sitä varten oli lopulta suunnitelma", hän sanoi. "Mutta sitten he tulivat ympärille ja sanoivat: 'Miksi et ole oikeuden sponsori?" Ja minä ajattelin "Hei, miksi ei?"

"Ja silloin siitä tuli Production Alliance -ryhmä tai PH 300."

Ensimmäinen PAG-kilpailu oli vuonna 2019. Ja kilpailun sponsorina, joka toi Sahlinille äärimmäisen fanikokemuksen: poseeraa Victory Lanella kilpailun voittaja Cole Custer (Custer voitti myös tämän vuoden PAG 300).

"Minulla ei ollut aavistustakaan, kuka Cole oli, rehellisesti", Sahlin myönsi. ”En todellakaan ollut suuri seuraaja Xfinityn puolella; enemmän, ehkä suuria nimiä, mutta en todellakaan tuntenut Colea.

Victory Lanella sinä päivänä joku työnsi käyntikortin Sahlinin taskuun ja sanoi: "Soita minulle."

Tuo joku osoittautui Warren Vigasiksi, joka oli tuolloin Cole Custerin yritysjohtaja. Ja siitä puhelusta tuli tapaaminen myöhemmin samana iltana Custerin ja Vigasin kanssa.

"Istuimme nuotion ympärillä sinä iltana", Sahlin sanoi. "Ja hän sanoo: "Unohda raita, mies. Sinun täytyy päästä joukkueiden joukkoon."

Tämä johti PAG:n sponsorointiin Stewart-Haas Racingin ja Cole Custerin kanssa Xfinity-sarjassa. A sponsorointi joka seurasi Custeria Cup-sarjaan ja sisältää nyt myös Stewart-Haasin kuljettajan Chase Briscoen. Kaikki sponsorit eivät ole tarjonneet vain Sahlinille rajoittamatonta pääsyä radalle, vaan myös kuljettajille.

"Näiden kaverit, joiden kanssa lomailen; Elän elämän nyt, hän sanoi. "Pidän heitä melko rakkaina ystävinä."

Tapahtumasuunnitteluliiketoiminnassa oleminen ja yrityksen kasvattaminen NASCAR-tilassa voi kuitenkin olla vaikeaa. Varsinkin kun otetaan huomioon, että NASCARin tapahtumatilasta puhutaan jo melko paljon. CSM-tuotannot Jay Howardin johtama tapahtumasuunnittelija on ollut NASCARin suosikki yli 30 vuoden ajan. Jos olet nähnyt kilpailua edeltävän konsertin, monimutkaisen lavajärjestelyn kuljettajien esittelyihin tai konfetteja lentelemässä Victory Lane -kadulla, on hyvä mahdollisuus, että CSM:llä on ollut mukana siinä. Sahlin sanoi, että hän kunnioittaa valtavasti CSM:ää ja heidän toimintaansa, eikä hänellä ole suunnitelmia tunkeutua heidän alueelleen. Hän kuitenkin etsii edelleen tapaa olla mukana.

"Tiedätkö, NASCAR on niin suuri, ja heillä on niin monia tapahtumia", hän sanoi. "Paljon muuta asiaa, kuten IMSA. Jaoin IMSA-palkinnot… Cupissa tänä vuonna Phoenixissa tein sen mediapäivän. He antavat minulle viipaleita siellä täällä."

Vaikka nuo pienet siivut ovat tärkeitä hänen yritykselleen, NASCAR-sponsoroinnilla on muita etuja, kuten B2B-markkinointimahdollisuudet. Warren Vigas on nyt kuljettaja Joey Loganon, vuoden 2018 Cupin mestarin, liiketoimintapäällikkö, ja joku Sahlin kuuluu myös hänen NASCAR-ystäviensä. Logano auttoi varmistamaan PAG:lle ja Sahlinille tilin Planet Fitnessissä, joka on yksi Loganon sponsoreista.

"Olen tehnyt Planetin viimeiset kaksi vuotta Joeyn takia", hän sanoi. "Joey on toimitusjohtajan parhaat ystävät, ja hän sanoi vain: "Sinun täytyy käyttää poikaani Dalea". No, siinä kaikki.

Ja juuri nuo B2B-esittelyt ovat yksi parhaista asioista hänen suhteensa kaikkiin NASCARiin.

"Ilmeisesti B2B-puoli, tiedäthän, se on vaikeaa", hän sanoi. "Mutta nämä avaavat ovia ja saamme jutella monien ihmisten kanssa.

”Minua laitetaan paikkoihin ja ihmisten kanssa, ja sitten minun on tehtävä työni. Se on minun työni sieltä... he sanovat: "Oikein, Dale, nyt voimme avata sinulle oven, jota et luultavasti koskaan päässyt tälle ovelle, mutta nyt sinun on hoidettava se.""

Juuri kun hän alkoi avata noita ovia ja kasvattaa liiketoimintaansa, Covid sulki maailman ja NASCARin. Sahlin sanoi, että PAG kykeni kääntymään ja mukautumaan ja aloittamaan liiketoimintansa valtion yksiköiden kanssa.

"Rakensimme suurimman rokotuspaikan Chicagon kaupunkiin FEMA:lle", hän sanoi. ”FEMA osaa rakentaa telttoja ja tehdä pieniä asioita; he eivät tiedä, kuinka tehdä kahdeksasta 10,000 XNUMX rokotukseen päivässä; kuin ihmisten siirtäminen tapahtuman läpi. Se vaatii tapahtumaihmisiä.

"Joten, kun sanot sopeutua, ehdottomasti. Tuotantokaverini olivat työmaalla toimivia tyyppejä rokotuspaikalla Chicagossa, eikä heillä ollut mitään tekemistä tuotannon kanssa. Ei ääntä, ei valoa. Näin he tekivät, koska se maksoi erittäin hyvin. Ja me mukauduimme.”

Nyt maailma avautuu jälleen Covid-tapausten vähentyessä. Monet yrityssponsoreista jatkavat kuitenkin työskentelyä hybridimallissa, ja monia aikoinaan henkilökohtaisesti pidettyjä tapahtumia pienennetään tai ne toteutetaan etänä. Mutta PAG sopeutuu jälleen. Tuore esimerkki on Expedia, joka on käyttänyt PAG:ta vuosikokouksessaan.

"Se on hienoa", Sahlin sanoi. "Se on tappavan valtava Vegasissa. Se pimeni kaksi vuotta sitten, ja nyt tuomme sen takaisin; hieman vähemmän, budjetit laskivat, näyttää siltä, ​​​​että se on yleistä, budjetit ovat laskemassa. Se on kuin "Hei, me haluamme tämän edelleen", mutta he sanovat: "Hei, käytit 2 miljoonaa viime vuonna, sait miljoonan tänä vuonna", mutta sen täytyy näyttää siltä.

"Joten alamme nähdä sitä hieman enemmän. Mutta tiedätkö, minä sanon sinulle, etten ole paras, tiedätkö, asianajaja, mitä tahansa. Mutta uskon sydämessäni, että kyllä, ihmiset tulevat silti aina keräämään sinut ja tapahtumat tulevat takaisin. Ne eivät ehkä ole samassa mittakaavassa kuin olivat, tai kestää jonkin aikaa, jotta ne skaalautuvat takaisin.

Ja nyt, kun NASCAR on palannut, NASCAR-superfani ja yrityksen omistaja Dale Sahlin jatkaa brändinsä kasvattamista avaruudessa, tilassa, joka ei ole vain parkkipaikka hänen bussilleen. Hän haluaa edelleen ansaita kunnioituksen ja luottamuksen NASCAR-jäseniltä ja ansaita lisää liiketoimintaa PAG:lle.

"Ennen Covidia oli kuin: "Anna minun tehdä tapahtuma teille. Anna minun nähdä, kuinka kaverini toimivat. Kyse on miehistäni. Kyse ei ole varusteista. Meillä on erinomaiset varusteet. Kyse ei ole varusteista. Kyse on joukkueestani, tiimistäni, tiedätkö, se on kick ass.

"Kyllä, teemme ehdottomasti aaltoja", hän sanoi. ”Lähdämme aaltojamme ja se tulee takaisin. Saamme purevia sieltä, missä voimme, ja asioita riittää. Se on asia, tarkoitan, että CSM:llä on suuri lommo tässä liiketoiminnassa, mutta NASCARilla on enemmän liiketoimintaa.