Enemmän tarjouksia, pienemmät marginaalit ja pienemmät tulot

Kuuntele mitä Best BuyBBY
, WalmartWMT
, ja muut jälleenmyyjät sanovat näinä päivinä, että katselen nyt mainostavampaa ympäristöä tämän vuoden loppuun asti. Vähittäiskauppiaat ovat päättäneet tyhjentää hyllynsä yliostetuista tavaroista, ja heistä tulee aggressiivisempia, kun he havaitsevat kuluttajien välinpitämättömyyden tärkeimpien kategorioiden, kuten ruoan, bensiinin ja vaatteiden, korkeiden hintojen vuoksi.

Takaisin kouluun myynti on ollut vähäistä, mutta on toivoa, että paluu kouluun sujuu helteisen kesän jälkeen.

Jokainen myymäläluokitus kohtaa nyt myynnin hidastumisen korkeampien hintojen vuoksi. Kuluttaja käy usein kauppaa halvempiin tuotemerkkeihin tai valitsee geneerisiä tuotteita. Ostaja tekee edelleen ostoksia, mutta hänen ostovalmiustaan ​​on rajoittanut budjetti, jonka joustavuus on rajallinen.

Marginaalit pienenevät myymälöiden edistäessä. Kun kohdeTGT
väittivät, että he ottivat punaisen kynän ylivarastoasemaansa toisella vuosineljänneksellä ja tuntevat olonsa hyväksi tulevan kauden tuotevalikoimastaan, he saattavat silti kohdata myynninedistämisympäristön tänä syksyn ja talven aikana. Tämä voi ohjata ostajat kilpailijoiden myymälöihin ja luoda uusia varastohaasteita.

Tässä on joitain esimerkkejä suurista jälleenmyyjistä, jotka ovat tehneet dramaattisia muutoksia:

· Macy's laski tilivuoden 2022 ennustettaan 4.00–4 dollariin. 20 aiemmasta ennusteesta 4.53 dollaria – 4.95 dollaria osakkeelta.

· Kohlin ennusteet laskevat 2.80 - 3.20 dollariin aiemmasta arviosta 6.45 - 6.85 dollaria.

· Walmart arvioi laskun olevan 9–11 prosenttia.

· Best Buy odottaa nyt 11 prosentin myynnin laskua tilikaudella.

Monet yritykset joutuvat vähentämään varastojaan nyt, koska Federal Reserven tulevat koronkorotukset voivat sulkea lisää menoja.

Uskon, että joululahjoihin tulee aina kiire ja joulukuusen alle riittää lahjoja perheen iloiseksi. Mutta ylimääräisten televisioiden tai uusien tietokoneiden hankintaa on ehkä lykättävä. Sen sijaan, että ostaisit NordstromistaJWN
JWN
, ostajat voivat mennä Nordstrom Rackiin; sen sijaan, että tekisivät ostoksia Macyn pääkaupassa, ostajat voivat kääntyä Backstage-myymälään, joka sijaitsee useimmissa Macy's-myymälöissä, ja Toys “R” Us -myymälöihin kaikissa Macy's-myymälöissä.

TJX:n puheenjohtaja ja toimitusjohtaja Ernie Herman puhui tällä hetkellä näkemiensä tuotteiden saatavuudesta. Hänen kommenttinsa viittaavat siihen, että tuotemerkit ovat ylituotantoa toivoessaan myyvänsä voimakkaasti vähittäisasiakkailleen, ja heidän on nyt luovuttava tavaroista, kun he kohtaavat vähäisemmän kauden. Itse asiassa molemmat PVHPVH
Corporation (Calvin Klein- ja Tommy Hilfiger-liiketoiminnoissa) ja VF CorpVFC
ovat jo ilmoittaneet työpaikkojen leikkauksista vastauksena haastaviin markkinaolosuhteisiin.

Samaan aikaan raportit osoittavat, että työhönpaluu- ja erityistilaisuuksiin (kuten häihin) sopivat pukeutuvat muotit, matkatavarat, kuten matkatavarat ja jalkineet, myyvät. Nämä trendit osoittavat, että ylemmän keskiluokan ja ylellisyyttä ostavat ostajat ovat edelleen tarpeeksi varakkaita kuluttamaan rahaa erityistilaisuuksiinsa tai lomaansa. Tämä toiminta ei kuitenkaan riitä kantamaan koko toimialaa.

JÄLKIKIRJAUS: Huolellinen varastonhallinta on menestyksen avainstrategia seuraavan kahden vuoden aikana. En ole varma, milloin Federal Reserve lopettaa korkojen nostamisen tai jopa alkaa laskea niitä. Olen kuitenkin samaa mieltä siitä, että raivoava inflaatio on kesytettävä ja normalisoitava palautettava. On vaikea ennustaa, milloin tämä normaaliolo palautuu, joten olen samaa mieltä siitä, että on ryhdyttävä radikaaleihin toimiin.