Muutokset varmistavat, että Espanjan valtava 19 miljardin dollarin tulliton vähittäismyyntitarjous houkuttelee laajan valikoiman tarjoajia

Espanjalainen lentoasemaoperaattori Aena on paljastanut kiehtovia yksityiskohtia jättimäisestä vähittäiskaupan tarjouskilpailusta – jaettu osiin –, joka varmasti houkuttelee maailman top tax-free-kauppiaita kuin koit liekkiin. Vaakalaudalla on liiketoimintaa, jonka arvo on arviolta 18 miljardia euroa (19 miljardia dollaria) 12 vuoden aikana.

Aena julkaisi joitakin numeroita juuri ennen lomaa herättääkseen kiinnostusta ja ruokahalua ennen tarjouskilpailua, joka kattaa yhteensä 27 lentoasemaa sen verkostossa.

Käytettävissä oleva liiketila on yli 710,000 86 neliöjalkaa, mikä vastaa yli seitsemää jalkapallokenttää, ja sisältää 24 verovapaata myyntipistettä sekä suuren määrän muille luokille omistettuja yksiköitä. Täydelliset tiedot annetaan esitelmässä ensi vuoden tammikuun XNUMX. päivänä.

Lentoaseman pitäjä on tietoisesti muuttanut toimilupien rakennetta ja pituutta valittaakseen laajemmin ja mitä todennäköisimmin varmistaakseen, että se päätyy useampaan kuin yhteen kauppakumppaniin. Edellisen kerran, kun Aena järjesti tämäntyyppisen vähittäiskaupan kauneuskilpailun vuonna 2012, se tarjosi vain kolme myönnytystä, jotka kaikki voitti World Duty Free España (joka oli ostanut silloisen vakiintuneen jälleenmyyjän Aldeasan) ja joka on nyt osa jättiläistä Dufry Groupia. .

Kaksi muuttunutta elementtiä ovat:

• erät on kaksinkertaistettu kolmesta kuuteen "osallistumisen lisäämiseksi ja kilpailun edistämiseksi globaalien toimijoiden välillä", Aena sanoi
• Sopimuksen kestoa on pidennetty merkittävästi seitsemästä vuodesta 12 vuoteen, ja mahdollisuus jatkaa kolmella vuosittaisella jatkolla, jotta voittajat voivat hyötyä kalliista ennakkokunnostuksista ja varmistaa investoinnin tuotto.

Tarjousten kannustamiseksi kaikissa kuudessa erässä – jokaisessa on keskimäärin 4–5 yhdyskäytävää – jokainen erä sisältää todennäköisesti suuren volyymin kansainvälisen lentokentän, vaikka tätä ei ole vahvistettu. Tällä hetkellä kuusi parasta ovat Madrid-Barajs, Barcelona-El Prat, Málaga-Costa del Sol, Gran Canaria, Tenerife Sur ja Palma de Mallorca.

Kiinnostusta odotetaan kaukaa

Vakiintuneen lentoyhtiön Dufryn lisäksi, jolla on nykyiset kolme verovapaata toimilupaa, jotka kattavat lähes kaikki Espanjan tärkeimmät lentokentät, Ranskan Lagardère Travel Retail tekee lähes varmasti tarjouksia. Saksan Gebr. Heinemann; DFS Group, joka operoi LVMH:n vähittäiskaupan lippulaiva La Samaritaine Pariisissa, sekä mahdollisen Etelä-Korean Lotte Duty Freen koron, jolla on on ollut kansainvälisessä laajentumispyrkimyksessä; sen paikallinen kilpailija Shilla Duty Free; ja jopa Kiina Duty Free Groupin mahdollisuus, joka juuri avattiin maailman suurin verovapaa ostoskeskus– katsomassa mahdollista eurooppalaista debyyttiä.

Aenan kaupallinen ja kiinteistöpäällikkö María José Cuenda sanoi, että nykyiset sopimukset Dufryn kanssa ovat voimassa 31 asti, ja totesi, että vaikka erät oli kaksinkertaistettu kuuteen, ne olivat "riittävä koko mittakaavaetujen saavuttamiseksi. kehitettävää."

Koko tarjousstrategia tähtää ennen kaikkea Aenan oman liikevaihdon maksimointiin. Yhtiö menestyi vuoden 2012 kierroksella varsin hyvin määrittämällä liikenteestä riippumatta nousevia vähimmäisvuositakuita (MAG), mikä vaikutti negatiivisesti Dufryyn muutaman vuoden. Ei ole selvää, onko MAG-elementti mukana tällä kertaa, koska Covid-vuodet osoittivat, että tällaisilla takuilla oli vain plussaa lentoasemien vuokranantajille.

Aena sanoi lausunnossaan myös, että Brexitin vaikutukset "on otettu huomioon, koska se edustaa suurta muutosta Aenan verovapaiden liikkeiden liiketoiminnassa". Tämä johtuu siitä, että brittiläiset turistit ovat Espanjan suurin vieraileva maa ja verovapaan myynnin hyödyntäminen briteille on palannut asialistalle.

Aena ei ole julkaissut tarkkaa tarjouskilpailun aikataulua, mutta sanoi, että tarjouskilpailun tulokset julkaistaan ​​heinäkuussa 2023. Tänä vuonna Espanjan lentokentät ovat toipuneet vahvasti Covid-viruksen jälkeen. Marraskuun liikenne oli palannut 96 prosenttiin pandemiaa edeltävästä tasosta, ja kumulatiivisella 11 kuukauden jaksolla elpyminen oli 88 % verrattuna vuoden 2019 vastaavaan ajanjaksoon. Se vastaa 225.8 miljoonaa matkustajaa, jotka kulkivat Aenan lentoasemaverkoston kautta kyseisten kuukausien aikana.