Millenniaalit ohjaavat yhteiselämää Hongkongissa ja Singaporessa

"Emme ole koskaan menettäneet 90 prosentin käyttöastetta viimeisten kahdeksan vuoden aikana, missään", sanoo Aaron Lee, Hongkongissa toimivan asumisyrityksen perustaja. Dash Living.

Jopa pandemian aikana Lee sanoo, että hänen 8-vuotiaan yrityksensä onnistui pitämään 90–95 prosentin hinnat yli 2,000 XNUMX huoneessa hänen XNUMX kiinteistössä neljällä markkina-alueella: Hongkongissa, Singaporessa, Japanissa ja Australiassa.

Vertailun vuoksi Hongkongin viiden tähden hotellihuoneiden käyttöaste on parantunut 5 prosenttiin vuoden takaisesta, mikä on 56 prosentin kasvu elokuuhun verrattuna, alan konsulttiyhtiö Knight Frankin mukaan.

Dash Livingin vuokralaisille tarjotaan yleensä omia makuuhuoneita ja sitten yhteisiä keittiöitä, pyykinpesutiloja ja yhteisiä oleskelutiloja. Yhtiö sanoo voivansa tarjota joustavia vuokrasopimuksia, jotka voivat olla jopa yhden kuukauden lyhyitä, ja sen hintoja voidaan mukauttaa vastaamaan tämänhetkisiä markkinaolosuhteita.

Yhteisasuminen on noussut ratkaisuksi, joka houkuttelee erityisesti budjettitietoisia milleniaaleja Hongkongin ja Singaporen kaltaisissa metropoleissa, joissa asumiskustannukset ovat keskimäärin korkeammat. Molemmissa kaupungeissa hotelleja on muutettu avokiinteistöiksi, jolloin yksityiset huoneet yhdistetään yhteisiin yhteisiin tiloihin.

"Yksi syy on asuntojen vuokrien voimakas nousu alueella viime vuosina", sanoo Noel Neo, JLL Hotels & Hospitality Groupin Singaporen keskimarkkinoiden johtaja. "Hongkongin tapauksessa toinen tekijä on huonommin toimivien hotellien tulonmenetys, jotka ensin kärsivät yhteiskunnallisista levottomuuksista ja myöhemmin pandemiasta."

Uusimman JLL Capital Trackerin tietojen mukaan Hongkongin ostajat pystyivät ostamaan hotelleja 20–40 prosentin alennuksella Covidia edeltävästä hinnasta. "Pandmian vaikutuksista eläneet hotellien omistajat olivat myös avoimempia myymään kiinteistöjä, jotka heillä oli aiemmin tiiviisti", Neo sanoo.

Singaporessa innostus yhteisasumiseen sijoittamisesta on jatkunut lakkaamatta. "Hotellihinnat ovat pysyneet suurelta osin ennallaan pandemian jälkeen. Jopa matkailun elpyminen näyttää epätodennäköiseltä, että avoliitossa asuvien konversioiden kysyntä putoaa ostosta konversioon -periaatteella”, Neo sanoo.

Lee's Dash Living kilpailee Weave Living, jonka entinen pankkiiri Sachin Doshi perusti vuonna 2017 alueen johtotehtäviin. Molemmat ovat laajentuneet alueella aggressiivisesti yritysostojen kautta.

Dash Living on puolestaan ​​kerännyt 18.8 miljoonaa dollaria perustamisensa jälkeen. Lee on edelleen yhtiön suurin osakkeenomistaja. Hongkongilainen Mindworks Venture, suurin ei-perustajaosakkeenomistaja, tuli lokakuussa 2019.

Alkaen vanhasta XNUMX huoneen rakennuksesta Tsim Sha Tsuissa Hongkongin Kowloonin keskustassa, hän markkinoi niitä Facebookissa. Hän löysi ensimmäiset asiakkaat Yhdysvalloista. He olivat kolme yliopisto-opiskelijaa, jotka etsivät Internetistä majoitusta Hongkongissa työskennelläkseen harjoittelijoina Li & Fungissa, joka myöhemmin korvasi heille kulut.

Leen salainen kastike on yhdistetty teknologian käyttöönotto ja kohdennettu markkinointi verkkosivustojen ja sosiaalisen median kautta käytettävissä olevien tilojen ennakkomyynnissä.

”Teknologiamme on erittäin kypsää. Huoneiden varauksen varmistamiseksi hinnat tarkistetaan markkinatilanteen mukaan. Hinnat muuttuvat huoneiden saatavuuden mukaan. Löydämme oikean asiakkaan oikealla hinnalla”, hän sanoo.

Hänen onnistunut reseptinsä sisältää myös trendikkäitä palveluita: yhteisövetoisia online- ja offline-tapahtumia, mukaan lukien viininmaistajaiset, sekä runsaat maksuttomat mukavuudet, joista suosituin on kuntosalijäsenyydet ulkopuolisten toimijoiden kanssa. "Eläminen on välttämättömyys, se on hyvin tahmeaa, ja viipymme pitkään", hän lisää.

Yli kuusi kuukautta pidetään pitkäaikaisena vieraanvaraisuudessa; Dash Livingin tyypilliset vuokrasopimukset vuokralaisten kanssa ovat keskimäärin kymmenen kuukautta, mikä on todiste siitä, että yhteisasuminen on kaukana impulsiivista liikettä.