Tapaa Keskilännen jälleenmyyjä hiljaa ansaitsemassa omaisuutta myymällä käytettyjä tavaroita – ja päihittämällä S&P 500:n

Winmark Corporationilla – joka valvoo 1,300 XNUMX franchising-jälleenmyyntiliikettä, kuten Platon's Closet, Play It Again Sports ja Once Upon A Child – on pitkä historia kannattavan ja pitämään osakkeenomistajat tyytyväisinä. Sen vilkkaat verkkokilpailijat eivät voi sanoa samaa.

Ina vilkas striptiisiostoskeskus Vero Beachissä, Floridassa, pieni käytettyjen urheiluvälineiden kauppa nimeltä Play It Again Sports, joka sijaitsee paljon suurempien ketjujen, kuten Best Buyn, Lowen ja Rossin, välissä. Yhtä seinää koristavat satoja hellävaraisesti käytettyjä frisbeegolf-kiekoja violetin, oranssin, sinisen ja keltaisena. Callawayn golfmailojen hinta on 19.99 dollaria kappale, ja golfpalloja on kasattu metalliastioihin, joiden hinta on senttimetri. Kirkkaan vaaleanpunainen tytön lacrosse-tikku ja siihen sopivat kengät sopivat 40 dollarin kellarihintaan. Monet asiakkaat ovat vanhempia, jotka haluavat vaihtaa jalkapallokengät ja baseball-hansikkaat, jotka heidän lapsensa ovat kasvaneet yli tai jääneet eläkkeelle, ja sijoittavat 40 % käteisvaroistaan ​​seuraavan kauden varusteisiin.

Esivarsi on osa vähän tunnettua Minneapolisista peräisin olevaa jälleenmyyntiimperiumia nimeltä Winmark Corporation, joka valvoo 1,300 31 franchising-kauppaa useilla eri nimillä: Platon's Closet, Play It Again Sports, Music Go Round, Once Upon A Child ja Style Encore . Viime vuonna koko järjestelmän myynti nousi 1.4 % 4 miljardiin dollariin, koska se hyötyi asiakkaiden palaamisesta kivijalkakauppoihin. Winmark leikkaa rojalteina 5–78 prosenttia näistä myynneistä, mikä tuotti suurimman osan sen 2021 miljoonan dollarin tuloista vuonna 80. Pienen, vain 40 hengen yritystiimin (keskimääräinen toimikausi: lähes kymmenen vuotta) ja vähäisten yleiskulujen ansiosta se on helposti ja jatkuvasti kannattavaa, ja nettotulot olivat viime vuonna 2 miljoonaa dollaria. Se riittää pitämään sijoittajat tyytyväisinä, jotka nostivat osakekurssia XNUMX % viimeisen XNUMX kuukauden aikana, päihittäen sekä laajemmat osakemarkkinat että joukon verkkojälleenmyynnin nousujohteisia, kuten ThredUp, Poshmark ja TheRealReal, jotka ovat tulleet pörssiin viimeisen kolmen vuoden aikana.

Kutsu sitä jälleenmyyntisotien kilpikonnaksi. Yhtiö, joka listattiin vuonna 1993, ennen kuin tuskin kukaan teki ostoksia Internetissä, on omaksunut hitaasti ja vakaasti. Uusia myymälöitä avataan vaatimattomalla tahdilla, mikä antaa yritykselle mahdollisuuden valita hyväksymiensä franchising-hakijoiden suhteen. Se ei ole käyttänyt liikaa markkinointiin. Eikä se häiritse tulospuheluita tai taloudellista neuvontaa – yksikään Wall Streetin analyytikko ei seuraa yritystä. 20 prosenttia yrityksestä on vain XNUMX yksityisen ja institutionaalisen sijoittajan omistuksessa.

"Jos ihmiset haluavat puhua meille, he vain soittavat ja me soitamme takaisin", sanoi Winmarkin toimitusjohtaja Brett Heffes, 54, joka liittyi yritykseen kaksi vuosikymmentä sitten työskenneltyään investointipankkiirina J. Jillin kaltaisten jälleenmyyjien kanssa.

Jälleenmyyntiala (aiemmin käytettyjen tavaroiden kauppa) kasvaa nopeasti. Segmentti voi kaksinkertaistua 82 miljardiin dollariin vuoteen 2026 mennessä teollisuuden rahoittama raportti — vauhdittaa nuorten ostajien sukupolvi, joka on kiinnostunut ostamaan ainutlaatuisia tuotteita edullisella ja ympäristöystävällisellä tavalla. Se saa lisäpotkua jyrkän inflaation ja toimitusketju-ongelmien aikana, kun monet ostajat kerääntyvät käytettyihin liikkeisiin havaittuaan korkeita hintoja ja tavaroita, jotka ovat loppuneet suurkaupoissa.

"Ihmiset todella haluavat nähdä dollareidensa menevän hieman pidemmälle, varsinkin kun he näkevät kaasun ja päivittäistavaroiden nousevan", sanoi Diane Hubel, 61, entinen radiotuottaja, joka omistaa nyt neljä Once Upon A Child -myymälää Virginia Beachin alueella. Kun ihmiset eivät löytäneet lasten uimapukuja varastossa tänä vuonna, he suuntasivat hänen myymälöihinsä.

Huolimatta kuluttajien kasvavasta kiinnostuksesta useimmat jälleenmyyjät ovat kamppailleet ansaitakseen rahaa. TheRealReal, jonka perustaja ja toimitusjohtaja Julie Wainwright erosi äkillisesti viime kuussa, menetti 236 miljoonaa dollaria 468 miljoonan dollarin liikevaihdosta vuonna 2021. ThredUp raportoi 63 miljoonan dollarin tappiot 252 miljoonan dollarin liikevaihdosta viime vuonna. Monien yritysten omaksuma käytännönläheinen lähestymistapa, jonka tarkoituksena on luoda kuluttajien luottamusta toimimalla luotettavana välittäjänä, on pääomavaltaista. Kohteiden hankkiminen, puhdistaminen, valokuvaus, luettelointi ja todentaminen on kallista. Myös markkinointibudjetit ovat suuret, sillä yritysten on lisättävä sekä tarjontaa että kysyntää.

WINMARK NOUSEE MUOJEN YLLE

”Jos olet yritys, joka ei pysty osoittamaan kannattavuutta siinä mittakaavassa, se on haaste. Se on erityisen vaikeaa juuri nyt, kun ihmiset etsivät kannattavuutta”, sanoi Jason Bornstein, San Franciscossa toimivan Forerunner Venturesin johtaja. "Teillä on nyt näitä yrityksiä, jotka ovat juurtuneet tähän malliin, josta on todella vaikea tehdä kannattavaa, koska siellä ei vain ole tarpeeksi katetta."

Arvostukset ovat romahtaneet. Poshmarkin arvo on yli 7 miljardia dollaria sen jälkeen, kun osakkeet nousivat 142 prosenttia ensimmäisenä kaupankäyntipäivänä viime tammikuussa, ja sen arvo on nyt alle miljardi dollaria. ThredUp ja TheRealReal ovat myös murto-osan arvoisia siitä, mitä ne ennen olivat.

"Luulen, että maailma ja sijoitusyhteisö saattavat alkaa ymmärtää", sanoi Heffes, että vaatteiden ja monien muiden tavaroiden myyminen verkossa voi olla vaikeaa.

Winmark on harrastanut verkkokauppaa, mutta vain silloin, kun hinnat ovat tarpeeksi korkeat tehdäkseen siitä kannattavaa. Esimerkiksi Music Go Roundissa, joka myy käytettyjä saksofoneja ja sähkökitaroita, keskimääräinen tilauksen arvo on yli 250 dollaria, joten se julkaisi verkkosivuston tavaroiden myymiseksi verkossa. Sillä ei ole tällaisia ​​suunnitelmia vaateliikkeille, kuten Platon's Closet tai Once Upon A Child, joissa keskimääräinen tuote on alle 10 dollaria. "Parin yhden tuotteen myyminen verkossa ei ole järkevää kenellekään", sanoi Heffes.

On joka tapauksessa kestävämpää myydä kaupoissa, sanoi Heffes ja huomautti, että tavaroiden pakkaaminen ja lähettäminen eri puolilla maata vaativat veronsa. Suurin osa yrityksen vuoden 1.4 jälkeen kierrättämästä 2010 miljoonasta esineestä ostetaan ja myydään paikallisesti. Tämä auttaa pitämään hinnat alhaisina, hän sanoo, koska niiden ei tarvitse siirtää toimituskuluja asiakkaalle.

Sen suurin kasvun este on hyvien franchising-omistajien löytäminen. Heffes haluaisi yli kaksinkertaistaa nykyisen myymälöidensä määrän ja sanoo, että tällä hetkellä avoinna on 2,800 10 aluetta. Mutta hän ei kiirehdi asioita. Yhdeksän kymmenestä franchising-omistajasta on aiempia asiakkaita, jotka solmivat sopimukset XNUMX vuodeksi ja valtaosa uusitaan toiseksi vuosikymmeneksi.

"Jos meillä olisi Pohjois-Amerikka rakennettu niin kuin haluan päästä, en tiedä, olisiko mitään suurta syytä mennä muiden pelaajien luo", sanoi Heffes. "Tämä toimi, kun Internetiä ei ollut. Se toimii, kun on netti."

LISÄTIETOJA

LISÄTIETOJAKuinka Covid muutti liikematkailua ikuisestiBy Suzanne Rowan Kelleher
LISÄTIETOJAKuinka 160 dollarin collegehousujen myyminen teki SoCal-surffaajan yhdeksi Amerikan rikkaimmista naisistaBy Jemima McEvoy
LISÄTIETOJAMiksi naisyrittäjät toivottavat Girlboss-aikakauden lopun tervetulleeksi – kerta kaikkiaanBy Maggie McGrath
LISÄTIETOJAKannabismatkailu on nyt 17 miljardin dollarin ala - ja se on vasta nousussaBy Will Yakowicz