Tapaa korealainen asuntovuokraamo, joka häiritsee kuumia asuntomarkkinoita

WeWork Labsin, yhteisen toimistotilajättiläisen hankehaaran, perustajajäsenenä Matthew Shampine auttoi muuttamaan kaupallisten kiinteistöjen maailmaa. Nyt hän ottaa haltuunsa Etelä-Korean talletusrikkaat asuntomarkkinat, yksi vuokra kerrallaan.

Lahtaissa, kohtuuhintaisissa asunnoissa asuminen on edelleen epähohdokas todellisuus monille aikuisille. Kun Matthew Shampine, korealais-amerikkalainen asuntovuokraamon Dongnaen perustaja ja toimitusjohtaja, muutti Souliin vaimonsa ja vastasyntyneen tyttärensä kanssa, hän näki tilaisuuden muokata tätä todellisuutta Etelä-Koreassa.

"Halusin todella, todella tehdä jotain, jolla olisi eniten vaikutusta useimpiin ihmisiin", Shampine, 39, sanoo videohaastattelussa. "Voit kysyä täältä keneltä tahansa, mutta korealaisilla on vahva kiinnostus asuinkiinteistöihin... voimme muuttaa koko kokemuksen loppuun asti ja vastata heidän tarpeisiinsa."

Etelä-Koreassa syntynyt Shampine adoptoitiin Yhdysvalloissa ja kasvoi New Jerseyssä. Vuonna 2007 hän palasi Koreaan Korean ja Amerikan adoptiokonferenssiin ja palasi biologiseen perheeseensä. Siellä hän teki tehtäväkseen palata lopullisesti – ja tehdä hyvää maalle.

Shampine liittyi WeWorkiin vuonna 2011 ja perusti WeWork Labsin, toimistoja jakavan yrityksen startup-hautomon. Vuonna 2018 hänestä tuli WeWork Korean johtaja, jossa hän tapasi Dongnaen perustajan Insong Kimin, joka toimii yhtiön strategiajohtajana.

Yhdessä pariskunta lanseerasi Soulissa sijaitsevan Dongnaen vuonna 2020 tavoitteenaan tehdä asuntoon muuttamisesta edullisempaa ja helpompaa. Sen avaintuote, Dongnae FLEX, tarjoaa lyhytaikaisia, täysin kalustettuja vuokra-asuntoja pienillä talletuksilla, jotka houkuttelevat vastavalmistuneita tai matkailijoita, jotka eivät pysty maksamaan kohtuuttomia talletuksia – jopa 350 kuukauden vuokraa, startupin mukaan –, jotka ovat tyypillisesti vaaditaan Korean asunnoista.

"Tapa, jolla tuotteemme on syntynyt, on se, että annamme ihmisille mahdollisuuden asua sellaisissa asunnoissa kuin he haluavat", Shampine sanoo. "Avaamme kaikki nämä uudet vaihtoehdot, koska talletukselle varaamasi rahamäärä ei rajoita sinua."

Toistaiseksi Dongnae on avannut ovensa sekä paikallisia että kansainvälisiä sijoittajia. Sen 21 miljoonan dollarin A-sarjan rahoituskierros maaliskuussa sisälsi NFX:n, joka on tukenut tykkääjiä Lyft ja Doordash sekä proptech-keskeinen MetaProp, joka tukee AirbnbKorean vanhimman sijoitusrahaston Daol Investmentin ja Hana Financialin kanssa. Tuore pääoma nosti startupin kokonaisrahoituksen noin 34 miljoonaan dollariin sen jälkeen, kun sen 4.1 miljoonan dollarin siemenkierros oli joulukuussa 2020 ja 700,000 XNUMX dollaria edeltävänä vuonna. Dongnae kieltäytyi paljastamasta nykyistä arvoaan.

"Asuinkiinteistöt ovat suurin omaisuusluokka täällä Koreassa", sanoi Daol Investmentin toimitusjohtaja Kyung Kuk-hyun lausunnossaan Dongnaen uusimmasta rahoituksesta. "Dongnaen uskomaton kasvu yhdistettynä vahvaan rahoituskumppanuuteen johtavien rahoituslaitosten kanssa tekevät tästä sijoituksesta houkuttelevan."

Yli 80 % korealaisten kotitalouksien varallisuudesta on kiinteistöissä, kun vastaava osuus Yhdysvalloissa on noin 35 %, mutta asunnon omistaminen on osoittautunut yhä vaikeammaksi. Asunnon keskihinta Soulissa, maan pääkaupungissa ja väkirikkaimmassa kaupungissa, kaksinkertaistui vuosina 2017–2021 yli 1 miljoonaan dollariin. Asuminen muodosti Korean viimeisimpien presidenttikeskustelujen keskipisteen vasta valittu presidentti Yoon Suk-yeol lupasi jäähdyttää markkinoita ja rakentaa 2.5 miljoonaa uutta kotia valtakunnallisesti viiden vuoden toimikautensa aikana.

Vuokraus ei ole aina helpompi vaihtoehto. Korean vuokra-asuntomarkkinat ovat suurelta osin riippuvaisia ​​jeonsesta, ainutlaatuisesta maksujärjestelmästä, joka vaatii vuokralaisilta suuria ennakkotalletuksia. Nämä "avainrahana" tunnetut kertasummat ovat jopa 80 % asunnon myyntihinnasta – Soulin asuntojen keskimääräinen jeonse-hinta oli elokuussa noin 516,000 572,400 dollaria, kun taas tietyt alueet voivat nousta jopa XNUMX XNUMX dollariin KB Kookminin lukujen mukaan. Pankki.

Laaja käytäntö ottaa lainaa "avaimen rahan" avaamiseksi lisää Korean syvenevää kotitalouksien velkakriisiä, joka ylitti 104 % Korean BKT:sta kesäkuussa. Maan viiden suurimman lainanantajan joukossa jeonse-velka nousi 106.4 miljardiin dollariin viime kesäkuussa, kun se samassa kuussa vuonna 37.8 oli 2017 miljardia dollaria. Yli puolet lainasta oli peräisin 20-30-vuotiailta aikuisilta, jotka olivat velkaa 63 miljardia dollaria.

Yhä useammat korealaiset ovat muuttamassa pois korkean talletuksen vuokrausjärjestelmästä. Korean maa-, infrastruktuuri- ja liikenneministeriön mukaan huhtikuussa tehdyistä 258,313 50.4 asuntojen ja talojen vuokrasopimuksista 2011 % oli kuukausivuokraa, ei jeonse-sopimusta. Tämä on ensimmäinen kuukausi sitten vuoden XNUMX, jolloin jeonse ei johtanut liiketoimiin.

Shampine yhdistää jeonsen luopumisen nuorten ammattilaisten muuttuviin tarpeisiin, jotka pohtivat perinteisiä avioliitto-, lastenkasvatus- ja asunnon ihanteita. Velattoman elämisen vapauttavan tunteen lisäksi lyhytaikainen kiinteistönvuokraus tarjoaa näille aikuisille mahdollisuuden tutustua itsenäisempiin ja joustavampiin asumisjärjestelyihin samalla kun he priorisoivat uransa tai ystävyytensä – asunnon koulupiiri on vähemmän tärkeä kuin sen läheisyys. työ tai paikka "viileällä naapurustolla", hän sanoo.

"20-vuotiaille ja 30-vuotiaille ihmisille ajatus itsenäisyydestä vanhemmistaan ​​on erilainen kuin riippumattomuus siinä mielessä, että heillä ei ole kämppäkaveria", Shampine sanoo. ”Voit työskennellä yhdessä ja sinulla on todella upea asunto. Aikaisemmin täällä Koreassa vaihtoehdot olivat joko asuminen todella pienessä yhteisasunnossa tai toimistotalo (rakennus, jossa on toimistoja ja asuntoja) ilman mukavuuksia.”

Dongnae aloitti listautumisalustana potentiaalisille vuokraajille varata vierailuja kiinteistötoimistojen kanssa, mutta se saavutti rajallisen menestyksen. Shampine sanoo, että hänen tiiminsä ei ennakoinut "kulttuurista dynamiikkaa", joka hillitsisi heidän tuotteensa kysyntää. "Ymmärsimme täällä Koreassa, että on erittäin helppoa mennä mihin tahansa asuntokompleksiin ympäri kaupunkia tai olla jonkinlainen yhteys välitysliikkeeseen ja pyytää kiertoajelua milloin tahansa", hän sanoi. "Joten ajatus sovelluksen läpikäymisestä ja [kiertueen] varaamisesta tulevaa viikonloppua varten ei vain tuntunut kovin houkuttelevalta."

Alkuperäinen epäonnistuminen sai aikaan "hyviä ja terveitä", vaikkakin tuskallisia, pohdintoja liiketoimintamallista, Shampine sanoo. Keskustelut asiakkaiden, välittäjien ja tiimin jäsenten kanssa paikan päällä kertoivat Dongnaen tavoitteesta "tulla toimittajaksi sen sijaan, että etsisimme tarjontaa". Viime vuoden heinäkuussa Dongnae siirtyi asuntolistauksista palveluasuntoihin. Viimeisimmän rahoituksensa päättyessä startup sanoi, että sen kiinteistöissä oli 60 asuntokompleksia – nyt ne kattavat 80:tä Soulin 12 kaupunginosassa.

Tulevaisuudessa Dongnae aikoo laajentaa asukkaille tarjottavia kotipalvelujaan hyödyntämällä Korean kukoistavaa huonekalu- ja elämäntapatuotteiden markkinoita. Muut asuintiloihin ratkaisuja kehittävät startupit ovat saavuttaneet huomattavaa menestystä. Toukokuussa sisustusalusta o Talo keräsi 182 miljoonaa dollaria tullakseen uusimmaksi korealaiseksi yksisarviseksi, arvoltaan noin 1.6 miljardia dollaria.

Shampine toivoo voivansa käynnistää laajemman kulttuurisen muutoksen. "Kun henkilökohtaisesti mietin, kuinka WeWork muutti kaupallisia kiinteistöjä täällä tilan vuokraamisesta ja yhteistoiminnasta todellisiin ympäristöihin toimistoissa, toivon todella, että voimme tehdä jotain vastaavaa asumisen näkökulmasta", Shampine sanoo. "Teemme siitä paremman kokemuksen… välittäjille, vuokranantajille ja erityisesti vuokralaisille."