Macy's New Toy Shops voi olla voittonäytelmä tänä jouluna

Macy's on viime vuoden aikana nähnyt, että Toys R Us -tuotteiden lisääminen verkkosivuilleen on houkutellut uusia asiakkaita. Nyt lyödään vetoa siitä, että Toys R Us -liikkeiden lisääminen tavarataloihin houkuttelee lisää henkilökohtaisia ​​ostajia.

Jos Toys R Us ja Macy's tekevät hyvää työtä tämän suunnitelman toteuttamisessa, se voi antaa Macy'sille merkittävän lomasyötön, ei vain lelumyynnissä, vaan houkuttelemalla kauppoihin vanhemmat ja isovanhemmat, jotka ostavat muita kuin leluja.

Tehdäkseen tämän Toys R Us:n uusien omistajien on kuitenkin osoitettava ymmärtävänsä kovat lomaopetukset, jotka Toys R Usin alkuperäiset johtajat oppivat ennen kuin jälleenmyyjä meni konkurssiin ja likvidoi kaikki sen yhdysvaltalaiset lelukaupat.

Toys R Us -brändin uusi omistaja ja Macy's ilmoittivat viime vuonna kumppanuudesta, joka lisäsi Toys R Us -tuotteita macys.com-verkkosivustolle ja paljasti suunnitelman sijoittaa Toys R Us -liikkeitä Macy's-myymälöihin valtakunnallisesti vuonna 2022.

Kumppanit sanoivat viime viikolla, että he ovat aloittaneet lelukauppojen avaamisen Macy's-myymälöissä. He suunnittelevat saavansa Toys R Us -kaupan jokaiseen Macy's-myymälään 15. lokakuuta mennessä.

Lelukaupat ovat kooltaan 1,000 10,000 neliöjalkaa 11 XNUMX neliöjalan lippulaivaversioihin XNUMX suuren volyymin Macy's-myymälässä. Näihin lippulaivakohteisiin kuuluvat Macy's Herald Square -myymälä New Yorkissa, Lenox Square Atlantassa, Dadeland Miamissa ja Ala Moana Havaijilla. Lelukaupat suunnitellaan joustavasti lisäämään hyllytilaa lomakauden huippuviikkojen aikana.

New Yorkissa toimiva tuotemerkkien hankinta-, sijoitus- ja hallinnointiyritys WHP Global osti enemmistön Toys R Us -brändin oikeudet omistavasta yrityksestä vuoden 2021 alussa. Siitä lähtien WHP Global on myynyt leluja Toys-nimikkeellä. R Us -nimi Macyn verkkosivustolla, ja se on avannut lippulaivamyymälän American Dream -megamallissa East Rutherfordissa, NJ.

Yehuda Shmidman, WHP Globalin puheenjohtaja ja toimitusjohtaja, on itsekuvattu "Toys R Us" -lapsi joka uskoo, että ikonisella tuotenimellä on tulevaisuus myydä lapsille ja vanhemmille uusille sukupolville.

Macy's ja WHP aikovat isännöidä yhdeksän päivää myymälätapahtumia, aktiviteetteja ja lelulahjoja 15.-23. lokakuuta juhlistaakseen liikkeiden avaamista.

Siitä lähtien, kun Macy's alkoi tarjota Toys R Us -tuotteita verkkosivuillaan, se on raportoinut rohkaisevista numeroista. Vuoden 4 neljännellä neljänneksellä 2021 % asiakkaista, jotka ostivat Toys R Us -tuotteita, oli uusia Macy's-brändille, ja 25 % Toys R Us -verkkoasiakkaista teki ristiinostoksia muissa Macy's-luokissa neljännen vuosineljänneksen tulosten mukaan. esittely.

Vuoden 2022 ensimmäisellä neljänneksellä 87 % Toys R Us -asiakkaista teki ostoksia muista luokista, Macy's raportoi.

Myymäläkaupat ovat kuitenkin verkkomyyntiä hankalampi myynti- ja markkinointihaaste.

Tässä ovat kovat lomatunnit, jotka alkuperäinen Toys R Us oppi kilpaillessaan Walmartin kanssaWMT
, KohdeTGT
ja AmazonAMZN
lelujen myyntiin ja joitain haasteita, joita Macy's-lelukaupat kohtaavat:

• On lähes mahdotonta kilpailla Walmartin, Targetin ja Amazonin kanssa hinnalla tai valikoimalla.
• Suosittujen lelujen loppuminen on lelukauppiaan pahin painajainen ennen joulua.
• Myymälässä lelujen ostajat ovat yleensä viime hetken ostajia, mikä tarkoittaa, että kauppojen on oltava valmiita tekemään suurimman osan lomamyynnistään viime viikolla ennen joulua.

Toys R Us:n johtajat valittivat vuosikymmeniä ennen kuin jälleenmyyjä hakeutui konkurssiin, että Walmart ja Target käyttivät leluja tappionjohtajina lomien aikana houkutellakseen vanhempia, jotka ostavat myös paljon muuta, kun he tulivat kauppaan etsimään paras hinta Barbie Dreamhousesta. Amazon lisäsi hintakilpailua helpottamalla lelujen etsimistä verkossa.

Ja koska Macy's-myymälöissä on rajoitetusti tilaa, Toys R Us pystyy tarjoamaan vain valikoidun leluvalikoiman, mikä tarkoittaa, että on ratkaisevan tärkeää, että se valitsee oikeat lelut hyllyille.

Yksi vanhoista Toys R Us:n tärkeimmistä aseista lomalelusodissa oli se, että sen koko ja pitkä historia leluliiketoiminnassa antoivat sille valtaa valmistajien kanssa varmistaakseen, että se sai lähetykset kilpailussa myydyistä kuumista leluista. . Uudella Toys R Usilla ei ole vielä samaa mittakaavaa tai statusta, joten sen on keksittävä oikea sekoitus loman bestsellereitä ja monivuotisia suosikkeja, joita se tietää voivansa olla varastossa koko lomakauden.

Kauppojen vahvuus riippuu niiden kyvystä vetää vanhemmat, isovanhemmat ja lapset, jotka haluavat selata hyvin valittua leluvalikoimaa sen sijaan, että he ostaisivat tiettyä kuumaa lelua. Liikkeiden tulee olla näkyvästi esillä Macy's-myymälöissä, ja niissä on oltava hyvä henkilökunta ja ne on huollettava.

WHP ja Macy's lyövät vetoa myös Toys R Us -tähtivoimasta houkutellakseen ihmisiä kauppoihin. Liikkeissä on luonnollisen kokoinen Geoffrey-patsas, joka istuu penkillä valokuvia ja selfieitä varten.